Sales Manager Iberica in Loures

O que você fará:

• Executar planos e estratégias de vendas em linha com a estratégia de SBU e sustentabilidade para manter e desenvolver clientes existentes e adquirir novos.
• Desenvolver e executar um plano de ação para cada cliente com base no roadmap do cliente para aumentar a lealdade e a parceria a longo prazo.
• Alcançar metas de vendas e distribuição (KP OSG e PC % / GP %) no território/conta definida.
• Construir e manter relacionamentos fortes com os clientes, desenvolver iniciativas centradas no cliente e implementar seu feedback.
• Comunicar-se com a equipe de KAM/Vendas sobre tarefas e prioridades específicas dos clientes e monitorar atividades, posicionamento de preços.
• Coordenar com o especialista em aplicações para realizar testes de linha, resolver solicitações e reclamações dos clientes.
• Executar ações de precificação e promocionais, executar a estratégia de KAM (listagens, promoções).
• Gerenciar e/ou direcionar a força de vendas de distribuidores/representação de terceiros.
• Negociar acordos com clientes; realizar tarefas administrativas relacionadas a relatórios e gestão de contratos.
• Gerenciar pagamentos em atraso, bloquear pedidos se necessário e aproveitar ferramentas de CRM, análise de dados e automação para melhorar o desempenho de vendas.

O que faz de você um bom candidato:

• Localização: Portugal (Lisboa ou Porto preferido).
• Território: Portugal e Oeste da Espanha.
• Graduação em Negócios, Engenharia, Química ou área relacionada.
• 3-6 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em indústrias industriais, embalagens, adesivos, químicos ou áreas relacionadas.
• Fluente em português, espanhol e inglês.
• Fortes habilidades de negociação, comunicação e gestão de relacionamentos.
• Experiência trabalhando com distribuidores e canais de vendas indiretas.
• Orientado para resultados com uma mentalidade proativa, empreendedora e focada no cliente.
• Disposição para viajar extensivamente por Portugal e Espanha.
• Fortes habilidades digitais, incluindo aplicações do Microsoft Office (Excel, Power Point, Word e Outlook) e Salesforce CRM.
• Capacidade de aproveitar ferramentas de CRM, análise de dados e automação para impulsionar o desempenho de vendas e o crescimento dos negócios.
• Um profissional baseado em Portugal, capaz de gerenciar tanto negócios diretos quanto liderados por distribuidores em Portugal e Oeste da Espanha, enquanto constrói parcerias de longo prazo e impulsiona o crescimento sustentável.

Alguns benefícios de se juntar à Henkel:

• Esquema de trabalho flexível com horários flexíveis, modelo de trabalho híbrido e política de trabalho de qualquer lugar por até 30 dias por ano.
• Oportunidades de crescimento nacional e internacional.
• Padrões globais de bem-estar com programas de saúde e cuidados preventivos.
• Licença parental neutra em relação ao gênero por um mínimo de 8 semanas.
• Plano de Ações dos Funcionários com investimento voluntário e ações correspondentes da Henkel.
• Auxílio alimentação.
• Seguro de saúde.
• Programa de bem-estar.

Na Henkel, viemos de uma ampla gama de origens, perspectivas e experiências de vida. Acreditamos que a singularidade de todos os nossos funcionários é a nossa força. Torne-se parte da equipe e traga sua singularidade para nós! Recebemos todas as candidaturas de diferentes gêneros, origens, culturas, religiões, orientações sexuais, deficiências e gerações.