Strategic Account Executive – Portugal

Sobre a HappyRobot

A HappyRobot é a infraestrutura para empresas construírem e orquestrarem forças de trabalho de IA. Nossos trabalhadores de IA não apenas se comunicam por voz e e-mail - eles tomam decisões, agem e executam operações de forma autônoma em sistemas empresariais inteiros. Nascemos no Y Combinator (S23) e somos apoiados por a16z, Base10, Prysm Capital e Eurazeo, com mais de $150M arrecadados, impulsionando operações críticas para empresas globais em todo o mundo. Nossa plataforma é testada em ambientes exigentes, onde a IA tem consequências reais. Começamos na logística, construímos nossa própria pilha de voz, modelos e camada de orquestração do zero, e agora estamos trazendo essa infraestrutura para cada empresa que opera na economia real.

Visão Geral do Papel

Estamos à procura de um Executivo de Contas Estratégicas altamente motivado para se juntar à nossa equipe de vendas em crescimento. Neste papel, você será responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas, construir relacionamentos fortes com clientes empresariais e impulsionar o crescimento da receita.

O que você fará:

• Execução de Vendas Empresariais - Assumir todo o ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento de negócios em nível empresarial.
• Gestão de Pipeline - Desenvolver e manter um pipeline robusto de contas empresariais, garantindo um fluxo consistente de negócios.
• Venda Consultiva - Compreender os desafios dos clientes, tendências do setor e objetivos de negócios para posicionar nossa solução SaaS de forma eficaz.
• Construção de Relacionamentos - Estabelecer e nutrir relacionamentos de longo prazo com partes interessadas e tomadores de decisão chave.
• Negociações Estratégicas - Liderar negociações complexas, garantindo um resultado vantajoso para o cliente e para a empresa.
• Colaboração Interfuncional - Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Engenharia de Vendas, Sucesso do Cliente e Produto para oferecer soluções personalizadas.
• Crescimento da Receita - Cumprir e superar metas de vendas, contribuindo para os objetivos gerais de receita da empresa.
• Insights de Mercado - Manter-se informado sobre tendências do setor, atividades de concorrentes e mudanças de mercado para refinar estratégias de vendas.

Requisitos:

• Nível nativo ou C2 de português.
• Experiência em vendas empresariais, preferencialmente na indústria de SaaS.
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de cotas de vendas em um ambiente B2B.
• Experiência sólida em gerenciar ciclos de vendas complexos e trabalhar com múltiplas partes interessadas.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Capacidade de analisar as necessidades dos clientes e alinhá-las com as soluções adequadas.
• Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot ou plataformas similares.
• Capacidade de prosperar em um ambiente de alto crescimento e ritmo acelerado.

Por que se juntar a nós?

• Junte-se a uma equipe de classe mundial de engenheiros e construtores.
• Apoiado por investidores de topo, incluindo a16z, Y Combinator, Base10, Prysm Capital e Eurazeo.
• Tenha propriedade e autonomia sobre projetos e seja incentivado a entregar resultados.
• Benefícios abrangentes, incluindo cobertura de saúde, dental e visão.
• Salário competitivo + participação acionária em uma startup de alto crescimento.

Nossos Princípios Operacionais

• Propriedade Extrema - Assumimos total responsabilidade pelo nosso trabalho, resultados e sucesso da equipe.
• Artesanato - Colocamos cuidado e intenção em cada tarefa, buscando excelência e assumindo profunda responsabilidade pela qualidade e resultado do nosso trabalho.
• Urgência com Foco - Criar o maior impacto no menor tempo possível. Agir rapidamente, mas na direção certa.
• Densidade de Talento e Meritocracia - Contratar apenas pessoas que possam elevar a média; desempenho excepcional é a nota mínima.
• Pensamento de Primeiras Princípios - Reduzir um problema a fatos fundamentais, ignorar dogmas da indústria e reconstruir a solução do zero.

Os dados pessoais fornecidos na sua candidatura e durante o processo de seleção serão processados pela Happyrobot, Inc., atuando como Controlador de Dados. Ao nos enviar seu CV, você consente com o processamento dos seus dados pessoais para fins de avaliação e seleção como candidato para a posição. Seus dados pessoais serão tratados confidencialmente e serão utilizados apenas para o processo de recrutamento da oferta de emprego selecionada.