Channel Sales Manager in Almada

Noxus está a construir a camada de inteligência de processos para a era do trabalho em IA. A IA empresarial não está mais limitada apenas por modelos, dados ou computação. O problema mais difícil é a execução: como o trabalho da IA realmente funciona dentro de uma organização, ao lado de humanos, sistemas legados, equipes terceirizadas, requisitos de conformidade e restrições operacionais. A Noxus ajuda empresas regulamentadas a redesenhar e executar operações complexas com trabalhadores de IA. Esses trabalhadores não apenas respondem a perguntas. Eles leem solicitações recebidas, entendem documentos, reúnem evidências entre sistemas, aplicam políticas, solicitam aprovações quando necessário e escrevem resultados de volta nas ferramentas operacionais principais com total rastreabilidade.

Estamos construídos para ambientes pesados em legado onde o trabalho crítico ocorre em plataformas SAP, Oracle, CRM, sistemas de políticas, sistemas de empréstimos, plataformas de reclamações, plataformas de pagamento e software interno sob medida. Grande parte desse trabalho ainda depende de humanos movendo informações entre documentos, e-mails, portais, planilhas, filas e sistemas. É aí que a Noxus é mais relevante: trabalho que é muito complexo, regulamentado e dependente de sistemas para automação simples, mas muito caro e lento para deixar como execução manual humana.

Estamos a contratar um Gerente de Vendas de Canal para ajudar a construir e escalar o movimento de parceiros e canais da Noxus em Iberia, Reino Unido e Benelux. Este é um papel fundamental, de alta responsabilidade. Você será responsável por recrutar novos parceiros de canal, gerenciar e expandir nossos relacionamentos com parceiros existentes e transformar esse ecossistema em uma fonte previsível e crescente de pipeline.

O que você fará:

• Possuir a recrutamento de novos parceiros de canal, incluindo revendedores, integradores de sistemas e consultorias, em Iberia, Reino Unido e Benelux.
• Priorizar e recrutar parceiros com base na adequação, alcance em indústrias regulamentadas, relacionamentos com clientes existentes e valor estratégico para a Noxus.
• Gerenciar e expandir os relacionamentos existentes da Noxus com parceiros, atuando como seu principal ponto de contato e conselheiro de confiança.
• Gerar pipeline qualificado proveniente de parceiros através de planejamento conjunto de contas, movimentos de co-venda e cadências estruturadas de parceiros.
• Pesquisar profundamente as organizações parceiras para entender sua base de clientes, movimento de mercado, paisagem tecnológica e potencial para co-venda da Noxus.
• Engajar partes interessadas seniores dos parceiros, incluindo líderes de prática, gerentes de alianças e liderança de vendas regional.
• Atuar como a face do programa de canal da Noxus, representando a empresa com clareza, credibilidade e perspicácia comercial em cada interação com parceiros.
• Projetar e executar a capacitação de parceiros, incluindo integração, certificação, treinamento de vendas e os ativos que os parceiros precisam para vender e entregar a Noxus com confiança.
• Construir fluência no produto da Noxus, no mercado de IA empresarial, operações regulamentadas e como os parceiros atualmente vendem automação adjacente, RPA ou trabalho de integração de sistemas.
• Trabalhar com Marketing e Marketing de Produto para testar mensagens para parceiros, refinar campanhas de co-marketing e identificar quais narrativas ressoam com cada tipo de parceiro e vertical.
• Contribuir para a construção do manual de canal, incluindo categorização de parceiros, estruturas de incentivos, processos de registro de negócios e critérios de qualificação.

O que estamos procurando:

• Mais de 4 anos de experiência em vendas de canal, parcerias ou desenvolvimento de negócios, idealmente em software empresarial, SaaS ou IA.
• Histórico comprovado de recrutamento de novos parceiros e crescimento dos existentes em relacionamentos produtivos e geradores de receita.
• Conforto em construir pipeline através de parceiros, não apenas gerenciando relacionamentos.
• Uma rede existente de parceiros relevantes, como revendedores, integradores de sistemas ou consultorias, em Iberia, Reino Unido e/ou Benelux.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Alta curiosidade sobre IA, software empresarial, indústrias regulamentadas e como grandes organizações realmente funcionam.
• Mentalidade empreendedora.
• Julgamento comercial.
• Orientação para resultados.
• Fluência em inglês é obrigatória. Português, espanhol e/ou holandês são um forte diferencial, dado o escopo regional.
• Disposição para viajar regularmente por Iberia, Reino Unido e Benelux.

Construa o movimento de canal para uma nova categoria de IA empresarial. Trabalhe em um produto que já está executando operações reais em produção. Aprenda diretamente com fundadores, Vendas Empresariais, Crescimento, Marketing de Produto, Parcerias e Produto. Desenvolva-se em um líder de canal de classe mundial em um ambiente de alta responsabilidade.