Inside Sales Account Manager in Porto

Como a maior empresa de adesivos do mundo, a H.B. Fuller (NYSE: FUL) oferece revestimentos funcionais, adesivos e selantes inovadores que melhoram a qualidade, segurança e desempenho dos produtos que as pessoas usam todos os dias. Fundada em 1887, com uma receita de $3,6 bilhões em 2024, nossa missão de Conectar o que Importa é realizada por mais de 7.500 membros da equipe global que colaboram com clientes em mais de 30 segmentos de mercado em mais de 140 países para desenvolver soluções altamente específicas que permitem aos clientes trazer inovações que mudam o mundo para seus mercados finais.

Visão Geral da Posição: O Gerente de Contas de Vendas Internas gerenciará um território de vendas específico através de gerenciamento proativo de contas e entrega do plano de vendas, minimizando a erosão e otimizando o crescimento orgânico e de novos negócios. Esta posição é responsável por identificar rapidamente as necessidades do cliente e/ou oportunidades de negócios para direcioná-los ao departamento ou grupo de vendas correto dentro da empresa, utilizando habilidades de vendas e um serviço excepcional.

Responsabilidades Primárias:

• Executar chamadas externas diariamente
• Registrar todas as conversas com clientes no CRM
• Atender aos níveis-alvo de reuniões com clientes
• Gerenciar vendas em contas existentes, bem como desenvolver novos negócios
• Assegurar que os clientes vejam a H.B. Fuller como um parceiro, fornecendo representação profissional de vendas e excelente serviço
• Obter apoio e aceitação dos clientes, engajando-se em discussões técnicas para determinar requisitos e expectativas, explorando efetivamente soluções de produtos e serviços
• Influenciar e obter alinhamento com tomadores de decisão e influenciadores internos e externos em todos os níveis de uma organização
• Identificar, desenvolver e fechar novos negócios usando ferramentas como LinkedIn, incluindo: ligações frias, pesquisa de mercado e prospecção de leads
• Através da comunicação verbal e escrita, determinar requisitos e expectativas de negócios
• Identificar tomadores de decisão, influenciadores e desenvolver relacionamentos
• Desenvolver, inserir e atualizar o processo de oportunidades no CRM

Requisitos Mínimos:

• +2 anos de experiência profissional em vendas, impulsionando novas oportunidades de negócios com múltiplas linhas/famílias de produtos técnicos. Preferencialmente na indústria química industrial.
• Fluência em inglês e italiano. Espanhol seria um diferencial.
• Graduação ou experiência equivalente (Negócios, Engenharia, Marketing ou área relacionada)
• Capacidade de influenciar por telefone, identificar e acessar tomadores de decisão, desenvolver e fechar vendas
• Capacidade de vender em todos os níveis dentro das organizações
• Experiência comprovada e capacidade de trabalhar de forma independente, bem como em um ambiente de equipe
• Bem organizado, orientado a processos e dados, produzindo relatórios precisos e oportunos

A H.B. Fuller é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e se orgulha de ter criado uma cultura colaborativa onde os funcionários em todo o mundo são vistos, ouvidos e respeitados. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem discriminação por raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, origem nacional, deficiência, estado civil ou status como veterano protegido, ou qualquer outra classificação legalmente protegida.