Sales Manager in Hospitality

Grupo PBH está a fortalecer a sua equipa para as suas propriedades de 5 estrelas em Lisboa, Montargil e, no futuro, Sintra, e está à procura de um Sales Manager. A missão é desenvolver e implementar estratégias comerciais que aumentem a receita, aumentem a ocupação e fortaleçam o posicionamento das propriedades hoteleiras nos mercados nacional e internacional.

Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais e planos de vendas alinhados com os objetivos de negócio das propriedades hoteleiras;
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, promovendo a aquisição de clientes corporativos, agências de viagens, operadores turísticos e outros parceiros estratégicos;
• Gerir e fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros comerciais, garantindo a sua lealdade e identificando novas oportunidades de colaboração;
• Negociar tarifas, contratos e termos comerciais, garantindo um equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e o posicionamento das propriedades;
• Monitorizar desenvolvimentos de mercado, analisar a concorrência e identificar tendências que possam aumentar vendas e receitas;
• Monitorizar indicadores de desempenho comercial, preparar relatórios de resultados e propor medidas de melhoria;
• Trabalhar em estreita colaboração com os departamentos de Revenue Management, Marketing, Reservas e Operações, garantindo alinhamento das estratégias comerciais;
• Representar o grupo em reuniões comerciais, feiras, eventos e outras iniciativas para promover as propriedades hoteleiras.

Requisitos:

• Pelo menos 5 anos de experiência profissional em funções comerciais, preferencialmente no setor hoteleiro;
• Formação superior em Gestão Hoteleira, Gestão, Turismo, Marketing ou área similar;
• Experiência comprovada em gestão de contas comerciais, desenvolvimento de negócios e negociação com clientes e parceiros;
• Conhecimento do mercado hoteleiro, seus principais segmentos de clientes e canais de distribuição;
• Capacidade de desenvolver estratégias comerciais focadas em resultados e crescimento de receita;
• Boas habilidades de negociação, comunicação e interpessoais;
• Capacidade analítica, orientação para metas e habilidade para interpretar indicadores de desempenho;
• Fluência em português e bom conhecimento de inglês; outros idiomas serão valorizados;
• Bom conhecimento de ferramentas informáticas e sistemas de gestão hoteleira;
• Habilidades organizacionais e de planejamento, autonomia e capacidade de gerir prioridades;
• Perfil proativo, dinâmico, com iniciativa e forte orientação comercial;
• Disponibilidade para viagens de negócios sempre que necessário.

Condições:

• Integração num grupo hoteleiro em crescimento;
• Um ambiente de trabalho profissional, exigente e inspirador;
• Boas condições salariais e benefícios adicionais, de acordo com a experiência e as responsabilidades da função;
• Oportunidade de desenvolvimento profissional e participação ativa no crescimento comercial do grupo.