Wholesale Sales Executive – Portugal

Fundada em 1870 pelo português José Coxito Granado, a história da Granado começou com a venda de remédios naturais produzidos a partir de plantas, ervas e flores nativas da região montanhosa do Rio de Janeiro. A primeira loja da marca foi estabelecida no coração do centro do Rio de Janeiro, onde a histórica loja permanece até hoje. A qualidade e a eficácia dos produtos logo fizeram da Granado um dos fornecedores oficiais de produtos farmacêuticos da Corte Real. Em 1880, a marca recebeu do Imperador D. Pedro II o título de “Farmácia Oficial da Família Imperial do Brasil”. Emblemática em seu país de origem, a Granado foi passada de geração em geração e faz parte do patrimônio brasileiro. Em 2013, a marca iniciou sua expansão global ao abrir sua primeira concept store fora do Brasil, na prestigiada loja de departamentos Le Bon Marché, em Paris. Desde então, a Granado abriu lojas em diversos países europeus, incluindo França, Espanha, Portugal, Itália, Inglaterra, Grécia e Áustria. Com mais de 100 lojas em todo o mundo, a marca distribui mais de 15 milhões de produtos por mês.

Sobre a posição: A Granado está buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Wholesale experiente e entusiasmado(a) para desenvolver estrategicamente o negócio do canal wholesale para uma das marcas de beleza e fragrância mais relevantes do Brasil.

O que você fará:

• Ser responsável pelo crescimento do reconhecimento da marca Granado em Portugal, construindo e executando um plano de desenvolvimento do canal wholesale alinhado à direção estratégica da marca.
• Garantir a presença da marca tanto em contas wholesale de nicho quanto em grandes contas.
• Atuar como um(a) negociador(a) experiente e qualificado(a), capaz de garantir espaços de varejo para a entrada da marca em varejistas selecionados de beleza e fragrância.
• Desenvolver processos internos e relatórios, trabalhando em colaboração com as equipes de merchandising, planejamento e marketing da Granado.
• Desenvolver sortimentos personalizados de entrada de marca/produtos e estratégias sazonais de ativação da marca.
• Desenvolver relacionamentos sólidos e duradouros com os parceiros wholesale.
• Negociar OTB, acordos comerciais, localização de espaços, publicidade cooperada e ativações de VM com as contas wholesale.
• Desenvolver eventos inovadores em loja e soluções criativas para questões operacionais.
• Monitorar de perto os KPIs semanais de vendas wholesale, sell-through e estoque.
• Preparar e apresentar resultados de negócios para a equipe de gestão.
• Desenvolver continuamente e implementar estratégias abrangentes de mercado.
• Apresentar novos produtos e identificar oportunidades de eventos de mercado.
• Organizar produtos e treinamentos de marca.
• Visitar clientes ativos e acompanhar as necessidades de reposição e sortimento.
• Monitorar e compreender tendências e o cenário específico do setor.
• Desenvolver e implementar planos de negócios para as contas.

Requisitos:

• Graduação ou formação equivalente.
• Mais de 8 anos de experiência em wholesale, vendas, desenvolvimento de negócios, gestão de marca ou marketing de produto no setor de beleza/fragrância.
• Rede de contatos existente e relacionamento consolidado com grandes contas e contas de nicho em Portugal.
• Forte entendimento das práticas operacionais das principais lojas de departamentos e varejistas especializados.
• Forte compreensão e conhecimento das principais marcas de beleza e fragrância.
• Compreensão das tendências atuais do mercado de beleza.
• Espírito empreendedor, energia e entusiasmo, com uma abordagem prática e elevado senso de urgência.
• Forte visão de negócios, com capacidade analítica e de elaboração de relatórios.
• Conhecimento completo de Retail Math, Open to Buy (OTB) e P&L de Wholesale.
• Forte capacidade de organização e atenção aos detalhes.
• Boas habilidades interpessoais e capacidade de se comunicar de forma eficaz.
• Conhecimentos de informática e facilidade para aprender novos sistemas e programas.
• Disponibilidade para viajar e trabalhar em horários flexíveis.
• Espírito de equipe e mentalidade colaborativa.
• Comunicação fluente em português e inglês.
• É necessário apresentar comprovante de elegibilidade para trabalhar em Portugal.