Num relance
- Tarefas: Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em mercados internacionais.
- Empresa: Glartek, uma empresa inovadora em tecnologia EHS com ambiente dinâmico.
- Benefícios: Salário competitivo, 25 dias de férias, opções de ações e seguro de saúde.
- Outras informações: Ambiente de trabalho flexível e oportunidades de crescimento profissional.
- Porquê este emprego: Trabalhe em uma plataforma SaaS de ponta e faça a diferença no setor industrial.
- Qualificações: Experiência em desenvolvimento de negócios e vendas SaaS, fluente em português e inglês.
O salário previsto situa-se entre 82800 - 101200 € por ano.
Glartek, uma empresa em rápido crescimento e apoiada por capital de risco, fundada em 2017, é líder em tecnologia de Trabalhador Conectado EHS (Ambiente, Saúde e Segurança). Nossa missão principal é ajudar nossos clientes a aumentar a segurança, garantir qualidade e oferecer desempenho operacional excepcional. Alcançamos isso com tecnologias de Trabalhador Conectado EHS, integrando IA, AR e IoT, fornecendo visibilidade e ferramentas de otimização, além de oferecer segurança ao longo do ciclo de trabalho: antes, durante e após a execução do trabalho.
A plataforma escalável e móvel da Glartek apoia empresas líderes em Segurança (por exemplo, gestão de riscos e controle de trabalho), Qualidade (por exemplo, auditorias e inspeções) e Aprendizagem e Desenvolvimento (por exemplo, gestão de habilidades e treinamento), bem como Sustentabilidade e Comunicação & Colaboração em tempo real. Nossa base de clientes inclui grandes organizações intensivas em ativos como Veolia e Finerge, e fabricantes globais como Lactalis, Daimler e International Paper. Estamos escalando internacionalmente e expandindo nossa equipe comercial.
Com escritórios em Lisboa e Leiria, a Glartek oferece um ambiente dinâmico de scale-up onde inovação, autonomia e impacto são fundamentais para nossa cultura. Estamos à procura de um Gerente de Desenvolvimento de Negócios altamente motivado e orientado para resultados para impulsionar o crescimento em territórios internacionais designados. Reportando-se diretamente ao Chefe de Vendas, você será responsável por todo o ciclo de vendas — desde a geração de pipeline e prospecção externa até o desenvolvimento de contas estratégicas e fechamento de negócios. Este papel requer uma mentalidade forte de caçador, a capacidade de envolver tomadores de decisão seniores (incluindo stakeholders de nível C) e conforto em operar em um ambiente SaaS dinâmico.
Você desempenhará um papel crítico na expansão da presença global da Glartek, identificando novas oportunidades, construindo relacionamentos sólidos com os clientes e executando iniciativas estratégicas de vendas.
- Desenvolvimento de Negócios & Geração de Pipeline
- Identificar, direcionar e desenvolver novas oportunidades de negócios em mercados internacionais.
- Gerar pipeline através de prospecção externa, incluindo chamadas frias, outreach por e-mail, vendas sociais e colaboração com parceiros.
- Pesquisar contas-alvo, identificar partes interessadas-chave e iniciar o engajamento com tomadores de decisão e executivos de nível C.
- Qualificar leads inbound e outbound para garantir um forte desenvolvimento de oportunidades.
- Vendas Estratégicas & Gestão de Contas
- Desenvolver planos estratégicos de contas de médio e longo prazo para penetrar em novos mercados e contas.
- Gerenciar e avançar oportunidades através de todo o ciclo de vendas até o fechamento bem-sucedido.
- Preparar e apresentar apresentações de produtos personalizadas, propostas e respostas a RFPs.
- Conduzir conversas de vendas consultivas para entender as necessidades do cliente e demonstrar o valor do produto.
- Colaborar com parceiros de canal e alianças estratégicas para expandir o pipeline.
- Engajamento de Mercado & Colaboração Interna
- Manter-se informado sobre tendências do setor, concorrentes e desenvolvimentos de mercado.
- Fornecer insights de clientes e mercado para equipes de produto, marketing e liderança.
- Trabalhar em estreita colaboração com o marketing para otimizar campanhas externas e iniciativas de automação.
- Gestão de Desempenho & Pipeline
- Manter registros precisos no CRM e gerenciar previsões de pipeline. Conhecimento em Pipedrive é um diferencial.
- Acompanhar métricas de vendas semanais, mensais e trimestrais e metas de desempenho.
- Aplicar metodologias de vendas estruturadas para impulsionar oportunidades através do ciclo de compra.
Requisitos
- Mais de 3 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas SaaS ou vendas de tecnologia internacional.
- Experiência comprovada em gerar pipeline através de prospecção externa e outreach frio.
- Fortes habilidades de vendas consultivas e planejamento estratégico de contas.
- Experiência em vender soluções complexas ou técnicas.
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
- Mentalidade de
Empregador para Business Development Manager in Lisbon: Glartek
A Glartek é um excelente empregador que valoriza a inovação e o crescimento, oferecendo um ambiente de trabalho híbrido nas suas modernas instalações em Lisboa/Leiria. Com uma cultura colaborativa e oportunidades de desenvolvimento profissional, os colaboradores têm a chance de impactar diretamente a estratégia de vendas globais e contribuir para o sucesso da empresa. Junte-se a nós e faça parte de uma equipa dinâmica que está na vanguarda da transformação digital.
