Gestão Comercial - Institucional in Lisbon

Localização: Remoto (presencial requerido em momentos pontuais)

Sobre o Grupo 2C (Get2C + Tech2C):

• A Get2C é a principal consultora portuguesa em sustentabilidade e alterações climáticas em Portugal, apoiando organizações na definição e implementação de estratégias de descarbonização e impacto positivo.
• A Tech2C nasce como spinoff tecnológico da Get2C para transformar esse conhecimento em tecnologia prática, simples de usar e fácil de escalar. Desenvolve soluções digitais que suportam projetos de sustentabilidade e não-carbono, ajudando equipas a trabalhar melhor, com menos fricção e mais impacto.

Procuramos um(a) Gestor(a) Comercial para suportar e acelerar o crescimento das vendas do Grupo 2C no setor institucional. A pessoa a recrutar irá trabalhar proximamente com governos, organismos da administração pública, autarquias, CIM, CCDR, programas de financiamento, entre outros. Precisamos de alguém muito dinâmico e autónomo, com experiência comercial e muita vontade de contribuir para as grandes ambições da empresa.

Principais responsabilidades:

• Agendar reuniões através de cold calls, mensagens de LinkedIn, email e outros canais.
• Liderar reuniões com leads.
• Preparar e realizar apresentações institucionais dos serviços e soluções do Grupo 2C junto de entidades públicas.
• Apoiar a implementação de ações comerciais várias (e.g. eventos, webinars, campanhas online, entre outras).
• Identificar e preparar a resposta a procedimentos de contratação pública.
• Identificar e preparar candidaturas a financiamento, nacionais e internacionais.

Experiência necessária:

• Experiência em candidaturas a calls nacionais e internacionais (ex.: PRR, PT2030, Horizonte Europa, LIFE, EEA Grants) e/ou resposta a procedimentos de contratação pública.
• Experiência comercial, de pelo menos dois anos, em vendas B2B/B2G (prospeção, contacto, agendamento e realização de reuniões e fecho).

Competências Técnicas Necessárias:

• Elevada capacidade de comunicação e persuasão, sob forma oral e escrita.
• Fluência em português e inglês.

Competências/Experiências Valorizadas:

• Bom domínio de técnicas de vendas.
• Aptidão na utilização de ferramentas de IA.
• Experiência com ferramentas de CRM (atualização de pipeline, relatórios, gestão de atividades).
• Conhecimento de temas de sustentabilidade e transição climática.
• Conhecimento do Código dos Contratos Públicos (CCP).
• Entendimento da orgânica do Estado.
• Experiência comprovada em cold calling.
• Capacidade de aprendizagem elevada.
• Pensamento estratégico.
• Rigor no cumprimento de deadlines e procedimentos.
• Domínio do MS PowerPoint (nível 8/10): capacidade de criar apresentações estruturadas e graficamente apelativas.

Características Pessoais Críticas:

• Communication savvy: alguém que realmente gosta de comunicar, convencer e estabelecer relações.
• Resiliência e gosto a trabalhar com base em objetivos: capacidade de lidar com rejeições e manter motivação.
• Colaboração: vontade de trabalhar em equipa e partilhar conhecimento.
• Curiosidade intelectual: interesse genuíno em aprender sobre sustentabilidade e os clientes.
• Autonomia e proatividade: capacidade de identificar oportunidades sem necessidade de supervisão contínua.
• Agilidade: capacidade de encontrar soluções e resolver problemas de forma prática, mesmo com poucos recursos.
• Responsabilidade: capacidade de assumir compromissos e responder pelos resultados.
• Atenção ao detalhe.

Com quem vais trabalhar?

• Equipa comercial - para atingires os objetivos comerciais.
• Equipas de Consultoria - para construir propostas e acompanhar os clientes.
• Equipas de Marketing - para apoiar a implementação das ações comerciais.
• Administração do Grupo 2C - para colaborar nas várias etapas do funil comercial.

O que oferecemos?

• Projetos com propósito real: participação em projetos que têm um verdadeiro impacto na transição climática.
• Modelo de horários flexíveis: trabalho baseado em resultados, com flexibilidade para apoiares a família e desenvolveres os teus hobbies.
• Regime de trabalho remoto ou híbrido: com escritório em Lisboa. Presencial obrigatório sempre que necessário.
• Condições salariais alinhadas com o desafio e nível de experiência.
• Subscrição PRO de ferramentas de IA, CRM, material informático, comunicações móveis e dados.
• Oportunidade de participar na definição estratégica do departamento e da empresa.

Candidaturas até 21 de outubro de 2026.

Processo de seleção:

• Fase 1 - Triagem: análise do vídeo (self-tape) e do CV.
• Fase 2 - Entrevista técnica: entrevista com os Managers da equipa institucional.
• Fase 3 - Entrevista final: entrevista com Partner, em formato de dinâmica de grupo.