Business Development Executive – Porto

Sobre a Fresha

A Fresha é o sistema operativo impulsionado por IA líder para a indústria global de beleza e bem-estar, oferecendo às empresas tudo o que precisam para operar de forma mais inteligente, crescer mais rapidamente e construir relações mais fortes com os clientes. Em maio de 2026, a Fresha garantiu um investimento de crescimento de $80M da KKR, alcançando uma avaliação de $1B e atingindo oficialmente o status de unicórnio, totalizando $285M em financiamento. A Fresha já é lucrativa e está a usar este investimento para acelerar a expansão global e impulsionar a próxima geração de inovação em IA e produtos. Atualmente, a Fresha opera em escala global, com escritórios na Europa, América do Norte, Médio Oriente e Ásia-Pacífico. A nossa plataforma é confiável por mais de 130.000 empresas de beleza e bem-estar em 120 países, com mais de 1,5 bilhões de agendamentos realizados até à data. A nossa missão é simples: ajudar as empresas de beleza e bem-estar a crescer, fornecendo a tecnologia necessária para atrair clientes, gerir as suas operações e administrar os seus negócios num só lugar.

Visão Geral do Papel:

Como Executivo de Desenvolvimento de Negócios, reportando diretamente ao Líder da Equipa de Desenvolvimento de Negócios, você estará 100% focado em trazer novos negócios para a Fresha, identificando potenciais parceiros e convertendo-os em parceiros de longo prazo. Você será responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospeção e contacto até demonstrações de produtos, negociação e fechamento. Trabalhando em estreita colaboração com a equipa comercial, ajudará salões, spas, clínicas e outras empresas de beleza e bem-estar a entender como a Fresha pode ajudá-los a crescer e a operar os seus negócios de forma mais eficaz. Esta é uma oportunidade emocionante para alguém no início da sua carreira em vendas B2B que prospera num ambiente de rápido crescimento.

O que você fará:

• Desempenho de Vendas: Alcançar e superar consistentemente as metas de vendas, assumindo a responsabilidade pelo seu pipeline e desempenho comercial.
• Desenvolvimento de Novos Negócios: Identificar e envolver potenciais parceiros através de chamadas externas, e-mails, canais sociais e, quando apropriado, reuniões presenciais.
• Prospecção e Contacto: Construir e gerir um pipeline saudável de novas oportunidades de negócios, envolvendo decisores-chave e convertendo potenciais em oportunidades qualificadas.
• Ciclo Completo de Vendas: Assumir o processo de vendas desde a prospeção inicial até a demonstração do produto, negociação e fechamento.
• Venda de Produtos: Apresentar, promover e vender os produtos e serviços da Fresha através de demonstrações de produtos personalizadas e convincentes.
• Venda Consultiva: Realizar análises de necessidades e custo-benefício com potenciais parceiros para entender os seus negócios e alinhar as soluções da Fresha aos seus objetivos.
• Gestão de Leads Inbound: Responder a 100% dos leads inbound qualificados de forma oportuna, progredindo oportunidades de forma eficaz e mantendo registos precisos no CRM.
• Experiência do Parceiro: Trabalhar em estreita colaboração com equipas internas para garantir uma transição suave e uma experiência sem costura para novos parceiros durante a jornada de vendas.
• Insights de Mercado: Manter-se próximo das tendências da indústria e fornecer feedback e insights que possam ajudar a moldar a estratégia comercial da Fresha.
• Parceria Comercial: Actuar como um ponto de contacto comercial chave para potenciais parceiros, construindo confiança e demonstrando o valor da plataforma da Fresha.

O que estamos à procura:

• Experiência em Vendas B2B: Mínimo de 1 ano de experiência sólida em vendas B2B com um histórico comprovado de resultados comerciais.
• Desenvolvimento de Novos Negócios: Uma mentalidade de caçador genuína com experiência em identificar, prospectar e converter novas oportunidades de negócios.
• Experiência na Indústria: Experiência em SaaS, marketplaces online, pagamentos ou outro ambiente comercial liderado por tecnologia é altamente desejável.
• Construção de Relações: Um construtor de relações natural que pode envolver-se com confiança com decisores e desenvolver relações comerciais fortes.
• Mentalidade Comercial: Motivado por metas e resultados, com a determinação e resiliência para entregar consistentemente contra objetivos ambiciosos.
• Organização: Forte capacidade de multitarefa, priorizar oportunidades e gerir o seu tempo de forma eficaz em um pipeline de vendas movimentado.
• Curiosidade: Naturalmente curioso, com um desejo genuíno de aprender, desenvolver e melhorar continuamente a sua abordagem de vendas.
• Comunicação: Comunicador confiante e convincente com a capacidade de apresentar soluções de forma clara e adaptar a sua abordagem a diferentes públicos.
• Idiomas: Fluência em português e inglês, além de um idioma adicional, idealmente espanhol.
• Conhecimento da Indústria: Experiência na indústria de beleza e bem-estar é altamente desejável.
• Trabalho em Equipa: Colaborativo e disposto a trabalhar em estreita colaboração com colegas das equipas Comercial e Fresha para proporcionar uma forte experiência ao parceiro.

A sua Oportunidade na Fresha:

• Ganhe o que Entrega: Uma estrutura de compensação competitiva com uma divisão base-OTE de 70:30, recompensando alto desempenho e aquisição de novos negócios bem-sucedida.
• Assuma o seu Pipeline: Assuma total responsabilidade pelo seu pipeline de vendas e influencie diretamente o crescimento da Fresha ao conquistar novos parceiros.
• Impulsione o Impacto Comercial: Desempenhe um papel fundamental na expansão da base de parceiros da Fresha e na inclusão de novos negócios na plataforma.
• Domine o Ciclo Completo de Vendas: Desenvolva as suas habilidades em prospeção, venda consultiva, negociação, fechamento e construção de relações comerciais.
• Cresça com o Negócio: Junte-se a um negócio global em rápida expansão com oportunidades para desenvolver a sua carreira em vendas à medida que a Fresha continua a expandir.
• Trabalhe em Escala Global: Ganhe exposição a uma variedade diversificada de negócios e mercados enquanto trabalha para uma plataforma utilizada por empresas de beleza e bem-estar em todo o mundo.
• Trabalhe num Espaço que Adora: Junte-se à crescente equipa global da Fresha e colabore com colegas em toda a Europa e nos nossos escritórios internacionais.
• Aproveite a Experiência: Faça parte de um ambiente social e motivado onde as equipas trabalham arduamente, colaboram de perto e celebram o sucesso juntas.

Força de Trabalho Inclusiva

Na Fresha, estamos a criar uma cultura onde indivíduos de todas as origens se sintam confortáveis. Queremos que todos os colaboradores da Fresha se sintam incluídos e verdadeiramente capacitados para contribuir plenamente para a nossa visão e objetivos. Todos os que se candidatam receberão uma consideração justa para emprego. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, idade, estado civil, identidade de género, origem nacional, deficiência ou qualquer outra característica legalmente protegida na localização em que o candidato está a candidatar-se. Se tiver algum requisito de acessibilidade que o tornaria mais confortável durante o processo de entrevista e/ou após a sua entrada, por favor, informe-nos para que possamos apoiá-lo.