Business Development Manager – Lisbon

Sobre a Fresha

A Fresha é o sistema operativo impulsionado por IA para a indústria global de beleza, bem-estar e autocuidado, conectando e potenciando tudo, desde salões e barbeiros até spas, medspas, estúdios de fitness e práticas de saúde. A Fresha é utilizada por mais de 140.000 empresas e 450.000 estilistas e profissionais em todo o mundo, processando mais de 1 bilhão de nomeações até à data.

A empresa tem sede em Londres, Reino Unido, com 15 escritórios globais localizados na América do Norte, EMEA e APAC. A Fresha permite que os consumidores descubram, reservem e paguem por nomeações de beleza e bem-estar com empresas locais através do seu mercado, enquanto as empresas e profissionais de beleza e bem-estar utilizam uma plataforma tudo-em-um para gerir as suas operações com software empresarial intuitivo e soluções de tecnologia financeira.

O ecossistema da Fresha oferece aos comerciantes tudo o que precisam para gerir os seus negócios de forma contínua, facilitando reservas de nomeações, ponto de venda, gestão de registos de clientes, automação de marketing, fidelização, inventário de produtos de beleza e gestão de equipas. O mercado de consumidores desbloqueia o potencial de receita para empresas parceiras ao aproveitar o poder das reservas online e do marketing automatizado através de aplicações móveis e integrações avançadas com grandes marcas tecnológicas, incluindo Instagram, Facebook e Google.

Salário: 65:35 Base/OTE split: €40.000 - €51.000

Visão Geral do Papel

Dada a nossa emocionante e progressiva estratégia de crescimento, estamos à procura de um Executivo de Desenvolvimento de Negócios excecional para se juntar ao nosso negócio global. Reportando diretamente ao Gerente Geral da Europa e trabalhando em colaboração com a equipa Comercial e parceiros potenciais, você estará 100% focado em trazer novos desenvolvimentos de negócios. Esta é uma ótima oportunidade para alguém que procura trabalhar num ambiente dinâmico e em mudança, que gosta de trabalhar autonomamente, aprecia um desafio e deseja causar impacto.

Responsabilidades

• Alcançar consistentemente as metas de vendas
• Contactar decisores-chave usando telefone, e-mail e redes sociais com o objetivo de trazer novos negócios (reuniões presenciais conforme apropriado)
• Vender - Apresentar, promover e vender produtos e serviços através de demonstrações de produtos a parceiros potenciais e existentes
• Gerir todo o processo de vendas desde a prospeção até ao fechamento
• Realizar análise de custo-benefício e necessidades com parceiros existentes/potenciais para alinhar soluções às suas necessidades e objetivos empresariais
• Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos para garantir uma experiência contínua para os parceiros
• Fornecer feedback sobre tendências em andamento na indústria
• Contactar 100% dos leads qualificados de forma atempada e documentar todos os resultados das chamadas no CRM
• Servir como ponto de contacto principal para parceiros em todas as atividades comerciais

Esta lista não é exaustiva e podem existir outras atividades que você será solicitado a realizar.

Qualificações

• Mínimo de 1 ano de vendas B2B sólidas com um histórico de sucesso
• Experiência em SaaS, mercados online ou plataformas de pagamento é altamente desejável
• Você é um verdadeiro caçador e construtor de relacionamentos
• Organizado – você pode multitarefar, priorizar e gerir o tempo de forma eficaz
• Curiosidade – você é naturalmente curioso e tem o desejo de crescer e desenvolver continuamente
• Bilíngue – fluência em português, inglês e outra língua (espanhol é preferível)
• Experiência na indústria de beleza e bem-estar

Processo de Entrevista

• Chamada de triagem – Videochamada com um membro da equipa de Talento (30 mins)
• Habilidades e Experiência – Entrevista em vídeo/pessoal com o Líder de Equipa (45 mins)
• Apresentação – Entrevista em vídeo/pessoal com o Líder de Equipa e Gerente Geral (Europa) (75 mins)

Temos como objetivo finalizar todo o processo de entrevista e fornecer feedback dentro de 2 semanas. Cada candidatura recebida é revista manualmente pela nossa equipa de talento. Embora nos esforcemos para avaliar as candidaturas dentro de 7 dias, o elevado volume de indivíduos talentosos expressando interesse pode ocasionalmente prolongar este prazo.

Força de Trabalho Inclusiva

Na Fresha, estamos a criar uma cultura onde indivíduos de todas as origens se sintam confortáveis. Queremos que todas as pessoas da Fresha se sintam incluídas e verdadeiramente capacitadas para contribuir plenamente para a nossa visão e objetivos. Todos os que se candidatam receberão consideração justa para emprego. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, idade, estado civil, identidade de género, origem nacional, deficiência ou quaisquer outras características legalmente protegidas aplicáveis na localização em que o candidato está a candidatar-se. Se você tiver algum requisito de acessibilidade que o tornaria mais confortável durante o processo de entrevista e/ou uma vez que se junte, por favor, informe-nos para que possamos apoiá-lo.