Gestor(a) de Parcerias Estratégicas in Espinho

Há relações que mudam o futuro de uma firma. Procuramos quem saiba construí-las. Vais trabalhar em dois mercados decisivos para a FMA: o dos Clientes e o das Pessoas.

Com associações empresariais e industriais, organizações e empresas com competências complementares, vais desenvolver parcerias que criam valor para os intervenientes, reforçam a nossa reputação e geram oportunidades de colaboração e negócio. Com universidades, institutos politécnicos e centros de investigação, vais construir relações que aproximam a FMA de talento, dão a conhecer o nosso trabalho e criam experiências relevantes para quem está a escolher o seu futuro profissional.

Com proximidade da Equipa Executiva e das Equipas Operacionais, terás espaço para propor prioridades, desenvolver relações, negociar iniciativas e acompanhar os seus resultados. O teu julgamento terá influência nas relações que escolhemos desenvolver e na forma como as fazemos crescer.

O que vais fazer:

• Desenvolver a carteira de parcerias da FMA.
• Conhecer as relações existentes, identificar novas possibilidades e propor onde investir, tendo em conta o potencial de cada parceiro e as prioridades da firma.
• Construir propostas de colaboração com valor recíproco.
• Compreender o que cada parte procura, desenhar iniciativas relevantes e negociar objetivos, contributos e compromissos claros.
• Criar oportunidades no mercado de Clientes.
• Aproximar a FMA de decisores e projetos, desenvolver referências qualificadas e articular iniciativas com parceiros e equipas de consultoria.
• Reforçar a presença da FMA no mercado de Pessoas.
• Desenvolver relações com comunidades académicas e científicas e criar iniciativas que permitam conhecer o trabalho, as pessoas e as oportunidades de desenvolvimento na firma.
• Mobilizar colegas e parceiros para concretizar iniciativas.
• Acompanhar o valor criado pelas parcerias.

As competências que procuramos:

• Discernimento estratégico e sentido de negócio: Compreendes como uma organização cria valor e consegues reconhecer uma oportunidade relevante.
• Inteligência relacional e capacidade de escuta: Fazes perguntas que ajudam a compreender objetivos, motivações e constrangimentos.
• Influência, negociação e determinação diplomática: Apresentas ideias com clareza, sustentas uma proposta e lidas com objeções de forma construtiva.
• Iniciativa e autonomia: Tens energia para abrir conversas e determinação para lhes dar continuidade.
• Organização e rigor de execução: Transformas uma boa conversa num plano de trabalho com prioridades, responsáveis, prazos e seguimento.
• Capacidade de mobilizar outras pessoas: Consegues envolver colegas e parceiros em torno de um objetivo comum.

Esperamos também comunicação oral e escrita cuidada em português, inglês de trabalho e disponibilidade para estar próximo dos parceiros. Queremos conhecer o teu percurso e compreender as capacidades que desenvolveste.

Uma função com impacto direto no desenvolvimento da firma e espaço para construir uma carteira de relações com valor duradouro. Terás proximidade à liderança, colaboração com profissionais de diferentes áreas e oportunidade de trabalhar com empresas, instituições e comunidades académicas.

Procuramos alguém que queira assumir este espaço com ambição, responsabilidade e vontade de aprender. A tua contribuição será visível nas oportunidades que ajudas a criar, nas relações que desenvolves e na confiança que conquistas para a FMA.