Business Development Director II in Lisbon

O Business Development Director II, Early Phase avança o crescimento liderando vendas complexas e de alto valor, moldando soluções centradas no cliente, focadas em contas estratégicas com maior complexidade de negócios. O papel colabora entre funções para oferecer ofertas integradas, fortalecendo relacionamentos com clientes seniores e expandindo o valor da conta através de uma liderança proativa do pipeline.

O Diretor II é responsável por acelerar a progressão de oportunidades, converter buscas de alto valor e entregar resultados comerciais consistentes.

Resumo das Responsabilidades

• Desenvolvimento de Estratégia Comercial: Desenvolver e executar planos de contas e parcerias estratégicas dentro das contas atribuídas de maior tamanho e complexidade.
• Fornecer inteligência competitiva e identificar oportunidades interunidades.
• Colaborar com os Serviços ao Cliente para apoiar decisões de preços, margens e estrutura de negócios.
• Colaborar entre unidades de negócios para identificar, posicionar e vencer oportunidades multiunidades.
• Participar em equipes de contas corporativas para fortalecer relacionamentos com clientes chave.

• Metas de Vendas e Aquisição de Clientes: Alcançar ou exceder as metas anuais de vendas para as contas atribuídas.
• Estabelecer, crescer e gerenciar relacionamentos com clientes em níveis apropriados de tomada de decisão.
• Executar planos de chamadas a clientes, acompanhar leads e apoiar uma base de clientes estabelecida.
• Posicionar efetivamente as capacidades e diferenciação da unidade de negócios.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades, previsões e documentação necessária do território.
• Definir e gerenciar expectativas dos clientes para impulsionar satisfação e retenção.
• Liderar apresentações a clientes, apoiar o desenvolvimento de propostas e receber visitas de clientes.
• Fornecer atualizações regulares de atividades de vendas à gestão.
• Executar todas as outras funções conforme necessário ou designado.

Qualificações (Mínimo Requerido)

• Licenciatura ou equivalente e qualificação acadêmica formal relevante.
• A Fortrea pode considerar experiência relevante e equivalente em vez de requisitos educacionais.
• Capacidade comprovada de adquirir, reter e expandir um portfólio de clientes estratégicos, impulsionando um crescimento de receita sustentado.
• Habilidades demonstradas em vendas estratégicas, negociação, apresentações executivas e acumen financeiro/comercial.
• Compreensão crescente da estratégia de negócios com a capacidade de traduzir estratégia em resultados comerciais mensuráveis.
• Conhecimento prático dos princípios de descoberta e desenvolvimento de medicamentos para identificar, qualificar e avançar leads estrategicamente.
• Fortes capacidades de gerenciamento de relacionamento com clientes e julgamento comercial.
• Fortes habilidades de negociação, com experiência direta em negociações cara a cara com grandes clientes, alcançando resultados mutuamente benéficos.
• Presença executiva demonstrada com a capacidade de influenciar partes interessadas seniores e líderes internos.
• Agilidade organizacional demonstrada e entrega consistente de resultados dentro de um ambiente matricial.
• Viagens frequentes são necessárias com base na necessidade de negócios.

Experiência (Mínimo Requerido)

• Anos de experiência demonstrada em desenvolvimento de negócios dentro da indústria de Pesquisa Clínica, Farmacêutica ou Biotecnológica, vendendo serviços diretamente a clientes farmacêuticos e biotecnológicos.
• Experiência comprovada em engajamento direto com tomadores de decisão de nível médio e executivo.
• Histórico comprovado de alcançar metas de vendas significativas.

Demandas Físicas/Ambiente de Trabalho

• Ambiente de escritório padrão.
• Flexibilidade para participar de reuniões em vários fusos horários fora do horário de trabalho principal.
• Trabalhar ocasionalmente horas extras para cumprir prazos de entregas aos clientes ou participar de reuniões com clientes.
• Viagens de até 50%.