Fsp Solutions Consultant

Serve como especialista em FSP e parceiro estratégico de negócios. Trabalhe em estreita colaboração com vendas, responsável por desenvolver e expandir novas oportunidades de negócios FSP com clientes. Forneça suporte consultivo FSP a clientes potenciais e existentes. Estabeleça, cresça e ajude a BD a manter relacionamentos de longo prazo e lucrativos.

Trabalhe em estreita colaboração com BD, Líderes Funcionais Operacionais, Equipe de Propostas e Preços Estratégicos para preparar respostas a RFI/RFP FSP, propostas e defesas de licitação.

Resumo das Responsabilidades

• Alcançar o plano de vendas anual e as metas de vendas em colaboração com BD para oportunidades FSP através de atividades de vendas proativas e networking com contas potenciais novas e existentes.
• Estabelecer, nutrir e crescer relacionamentos com clientes nos níveis apropriados.
• Desenvolver planos de conta e estratégias de parceria para contas-chave e parceiros estratégicos em colaboração com BD.
• Fornecer relatórios de atividade regulares à gestão.
• Fornecer inteligência abrangente sobre concorrentes-chave dentro das contas FSP.
• Atuar como SME da unidade funcional para posicionar capacidades e estruturas de diferenciação.
• Reconhecer e colaborar em oportunidades de vendas com outras unidades de negócios.
• Trabalhar em estreita colaboração com BD para definir e gerenciar expectativas dos clientes.
• Colaborar com recursos da empresa para alcançar uma satisfação superior do cliente.
• Avaliar oportunidades funcionais e fornecer input para garantir que os requisitos do cliente e da empresa sejam atendidos.
• Usar SFDC para gerenciar comunicação interna e documentar informações de território e cliente conforme necessário para a unidade de negócios.
• Ser responsável pela Gestão de Oportunidades FSP e previsão precisa do pipeline.
• Colaborar efetivamente com executivos de vendas em várias unidades para trazer oportunidades potenciais à sua atenção e identificar e ganhar projetos multiunidade.
• Ajudar a determinar margens e preços com os Serviços ao Cliente.
• Participar no desenvolvimento do escopo da proposta, conforme apropriado.
• Desenvolver e ministrar treinamento de vendas FSP para BD em conjunto com líderes operacionais.
• Participar de equipes corporativas para construir relacionamentos com contas-chave.
• Liderar apresentações para clientes quando um SME FSP é apropriado.
• Identificar necessidades específicas dos clientes que podem ser desenvolvidas em novas oportunidades tanto dentro do negócio quanto para outras unidades de negócios.
• Atuar como coach e mentor para AE's dentro da esfera de influência.
• Compartilhar proativamente melhores práticas com equipes de vendas mais amplas.
• Analisar fontes da indústria para identificar oportunidades de negócios e aproveitar relacionamentos para clientes potenciais.
• Gerenciar contas estratégicas e vendas complexas.
• Treinar a equipe na interpretação de um RFP/RFI/quote/protocolo FSP.
• Realizar atividades de controle de qualidade para colegas e funcionários menos experientes.
• Desenvolver e estabelecer planos de conta FSP de longo prazo.

Qualificações (Mínimo Requerido)

• Experiência extensa em vendas de modelos FSP em serviços clínicos, bioestatística, programação, gerenciamento de dados e segurança para empresas de biotecnologia e grandes farmacêuticas.
• Graduação em ciências da vida ou área de negócios exigida; grau avançado preferido.
• Conhecimento avançado da indústria.
• Habilidades demonstradas de retenção de clientes.
• Capacidade de gerenciar situações difíceis com clientes e/ou financeiras.
• Relação de trabalho forte com a gestão interna e liderança de site.
• Capacidade de diferenciar a Fortrea dos concorrentes.
• Experiência em desenvolver e executar planos de negócios estratégicos.
• Capacidade de gerenciar e motivar equipes voltadas para o cliente.
• Experiência demonstrada em liderança ao apresentar a executivos e níveis seniores da organização do cliente.
• Experiência global extensiva em colaboração.
• Altamente consultivo com capacidade de trabalhar com sucesso em um ambiente matricial.
• Orientação forte ao cliente.
• Capacidade demonstrada de adquirir, crescer e reter clientes.
• Conhecimento do processo de desenvolvimento de medicamentos.
• Capacidade de influenciar grupos e indivíduos diversos.
• Acuidade financeira forte: entrega de resultados comerciais em um ambiente comercial.

Experiência (Mínimo Requerido)

• Mais de 10 anos de experiência em vendas FSP (ou relevante) vendendo serviços diretamente para o setor farmacêutico e de biotecnologia com interação direta com tomadores de decisão de nível médio e executivo.

Demandas Físicas / Ambiente de Trabalho

• Flexibilidade para participar de reuniões em vários fusos horários fora do horário de trabalho principal.
• Trabalho ocasional em horas estendidas para cumprir prazos de entrega ao cliente ou participar de reuniões com clientes.
• Base de clientes pode incluir responsabilidades domésticas, regionais ou transatlânticas.