Sales Development Manager – Portugal

Gostaria de ajudar a impulsionar a transformação digital da indústria da construção e gosta de criar momentum, abrir portas e fechar negócios? Então esta pode ser a oportunidade para si. Na Fieldwire by Hilti, terá a chance de combinar espírito empreendedor, software e a indústria da construção em um papel impactante com significativa responsabilidade e visibilidade. Esta posição é empregada sob a HILTI Portugal enquanto está totalmente integrada na organização internacional Fieldwire.

A Fieldwire está a crescer rapidamente e estamos agora à procura de um Sales Development Manager (SDM) energético, curioso e orientado para o comércio para desempenhar um papel fundamental na nossa jornada para nos tornarmos a principal plataforma digital na construção em Portugal. A Hilti é um líder global na indústria da construção e, através da aquisição da Fieldwire, deu um grande passo no mundo do software e da transformação digital.

O que você fará:

• Ser responsável por construir e desenvolver o seu próprio portfólio de clientes enquanto trabalha de perto com o mercado.
• Possuir todo o ciclo de vendas: desde o primeiro contato até o fechamento e expansão da conta.
• Impulsionar a aquisição de clientes, geração de reuniões, criação de propostas, negociações e crescimento de clientes de forma estruturada.
• Apresentar e vender a solução de software da Fieldwire principalmente através de canais digitais e interações telefónicas, enquanto também se encontra com os clientes no local quando valioso.
• Trabalhar com uma combinação de leads inbound, oportunidades geradas pela Hilti e prospeção outbound direcionada.
• Realizar demonstrações de software envolventes e orientadas para o valor que mostram claramente o impacto nos negócios para os clientes.
• Colaborar de perto com as equipes de vendas e marketing da Hilti BELUX para construir um forte pipeline.
• Consistentemente atender e superar as quotas de vendas.

O que estamos à procura:

• Alguém com 1-3 anos de experiência em vendas e/ou gestão de projetos dentro da indústria da construção.
• Experiência ou um forte interesse em SaaS, tecnologia de construção, vendas de software ou ambientes de scale-up.
• Ambicioso, estruturado, auto-motivado e motivado por alcançar resultados.
• Flui em interações com clientes e demonstra fortes habilidades de descoberta, consultoria, comunicação e apresentação.
• Possui uma mentalidade empreendedora e foca em oportunidades em vez de limitações.
• Sente-se confortável gerindo interações digitais com clientes enquanto também se envolve com os clientes cara a cara quando necessário.
• Demonstra um histórico de alcançar ou superar quotas de vendas.
• Usa feedback proativamente para melhorar continuamente.
• É fluente em Francês e Português, sendo o Espanhol considerado um plus.
• Está disposto a viajar para reuniões com clientes e eventos de equipe quando necessário.

Por que a Fieldwire?

A construção é uma das maiores indústrias do mundo, representando trilhões em produção anual — no entanto, continua a ser uma das menos digitalizadas. É exatamente aqui que a Fieldwire faz uma diferença real. A Fieldwire já é utilizada em mais de 4 milhões de projetos de construção em todo o mundo e ajuda as equipes a colaborar melhor, trabalhar de forma mais eficiente e evitar erros dispendiosos no local. Nossa missão é clara: melhorar a forma como os projetos de construção são planejados, executados e monitorados. Estamos a construir uma plataforma de gestão de campo projetada para as pessoas que realmente fazem o trabalho — com um forte foco na usabilidade, rápida adoção e valor mensurável desde o primeiro dia.

Esta é uma função híbrida cobrindo Portugal, baseada no Porto ou em Lisboa.