Num relance
- Tarefas: Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais no setor biotecnológico.
- Empresa: FairJourney Biologics, uma CRO reconhecida globalmente com sede no Porto.
- Benefícios: Pacote de benefícios para funcionários e integração numa equipa motivada.
- Outras informações: Ambiente internacional com oportunidades de viagem e crescimento profissional.
- Porquê este emprego: Contribua para o crescimento da empresa e faça a diferença na biotecnologia.
- Qualificações: Licenciatura em Ciências da Vida ou Biotecnologia; experiência em desenvolvimento de negócios.
O salário previsto situa-se entre 99000 - 121000 € por ano.
A FairJourney Biologics é uma Organização de Pesquisa por Contrato (CRO) reconhecida globalmente, especializada na descoberta, engenharia, caracterização e produção de anticorpos. Servimos com orgulho empresas farmacêuticas líderes e empresas de biotecnologia de alto nível nos EUA, Europa e Japão. Nossas instalações de ponta estão localizadas no Porto, Portugal, onde a inovação e a excelência científica impulsionam cada projeto.
A Função
O Gerente de Desenvolvimento de Negócios é responsável por impulsionar o crescimento dos negócios, identificando e desenvolvendo novas oportunidades comerciais, construindo relacionamentos de longo prazo com os clientes e contribuindo para a expansão da base de clientes da empresa nos setores de biotecnologia e ciências da vida. Este papel envolve gerenciar todo o ciclo de desenvolvimento de negócios, desde a identificação de oportunidades até a negociação de contratos, enquanto trabalha em estreita colaboração com as partes interessadas internas para garantir propostas precisas, uma transição suave para o cliente e alinhamento com a estratégia da empresa.
Responsabilidades Principais
- Identificar e buscar novas oportunidades de negócios, mercados e potenciais clientes alinhados com as prioridades estratégicas da empresa.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, incluindo qualificação de leads, engajamento com clientes, coordenação de propostas, negociação e fechamento de contratos.
- Desenvolver e manter relacionamentos fortes com clientes, partes interessadas e parceiros para fomentar a confiança e a colaboração a longo prazo.
- Realizar análises de mercado e contas para entender as necessidades dos clientes, tendências do setor e dinâmicas competitivas.
- Colaborar de perto com equipes internas (gestão de alianças, marketing, operações e equipes científicas) para garantir propostas precisas e uma transição eficaz para o cliente.
- Representar a empresa em eventos do setor, conferências, reuniões com clientes e atividades de networking para fortalecer a presença no mercado e gerar pipeline.
- Manter registros precisos e atualizados das atividades comerciais, oportunidades e previsões no sistema CRM.
- Monitorar o desempenho do desenvolvimento de negócios e contribuir para relatórios e previsões de pipeline.
- Dependendo da senioridade, contribuir para a estratégia de território ou segmento, apoiar ou orientar colegas de BD menos experientes e gerenciar contas mais complexas ou estratégicas.
Este papel requer viagens significativas, estimadas em aproximadamente 50% do tempo de trabalho, dependendo do território e das necessidades de negócios. As viagens incluirão visitas a clientes, conferências, eventos de parceria e reuniões internas em mercados-chave.
O Perfil
- Licenciatura em Ciências da Vida, Biotecnologia ou área relacionada. Um mestrado ou doutorado é considerado uma vantagem.
- Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou funções comerciais relacionadas dentro do ambiente de biotecnologia, CRO ou CDMO.
- Capacidade comprovada de identificar oportunidades, construir relacionamentos com clientes e conduzir discussões comerciais em um ambiente internacional.
- Fortes habilidades de comunicação e negociação, tanto escritas quanto verbais.
- Capacidade de entender conceitos científicos e técnicos e traduzi-los em propostas de valor comercial claras.
- Mentalidade analítica com a capacidade de avaliar informações de mercado e priorizar oportunidades.
- Fortes habilidades organizacionais e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades em paralelo.
- Confortável trabalhando em um ambiente internacional, dinâmico e multifuncional.
- Proficiência em sistemas CRM (por exemplo, Salesforce, Monday.com) e ferramentas do Microsoft Office.
- Fluência em inglês; idiomas adicionais são um plus.
- Disposição e disponibilidade para viajar extensivamente como parte do papel.
Oferecemos
- Integração em uma equipe altamente motivada
- Trabalho em um ambiente internacional
- Pacote de benefícios para funcionários
Se você está pronto para dar o próximo passo na sua carreira, adoraríamos ouvir de você.
Empregador para Business Development Manager in Porto: FairJourney Bio
A FairJourney Biologics, localizada no coração do Porto, é um excelente empregador que valoriza a inovação e o desenvolvimento profissional. Oferecemos um ambiente de trabalho colaborativo, onde os funcionários têm oportunidades de crescimento contínuo e podem impactar diretamente a visibilidade da marca em eventos científicos e comerciais. Junte-se a nós para fazer parte de uma equipa dinâmica que promove a excelência e a criatividade na área de biotecnologia.
