Num relance
- Tarefas: Liderar parcerias estratégicas e impulsionar o crescimento de contas na FairJourney Bio.
- Empresa: FairJourney Bio, uma empresa de ciências da vida reconhecida globalmente.
- Benefícios: Pacote de benefícios atrativo e ambiente internacional.
- Outras informações: Oportunidade de crescimento profissional em um ambiente dinâmico.
- Porquê este emprego: Desenvolva suas habilidades em gestão de alianças e faça a diferença na biotecnologia.
- Qualificações: 8+ anos de experiência em gestão de contas e parcerias complexas.
O salário previsto situa-se entre 121500 - 148500 € por ano.
FairJourney Bio é uma empresa de ciências da vida reconhecida globalmente, especializada na descoberta, engenharia, caracterização e produção de anticorpos. Servimos com orgulho empresas farmacêuticas líderes e empresas de biotecnologia de alto nível nos EUA, Europa e Ásia. Nossas instalações de ponta estão localizadas no Porto, Portugal, Cambridge, Reino Unido e San Diego, Estados Unidos, onde a inovação e a excelência científica impulsionam cada projeto.
A função de Alliance Management Lead envolve liderar e orientar a equipe que gerencia as parcerias estabelecidas da FairJourney Bio, impulsionando o crescimento dentro dessas contas através de upsell e cross-sell. Você será responsável pelo desempenho, capacidade, qualidade e entrega da equipe, investindo no desenvolvimento dos nossos Junior Alliance, Alliance e Senior Alliance Managers.
Você definirá a direção para como a FairJourney Bio gerencia e cresce suas relações com os clientes existentes, garantindo governança consistente, engajamento eficaz das partes interessadas e gestão proativa dos riscos e prioridades das relações.
Responsabilidades principais:
- Gerenciar parcerias estratégicas com clientes, liderando revisões de relacionamento e interações com partes interessadas seniores.
- Atuar como ponto de escalonamento para situações sensíveis com clientes e coordenar a resposta interna.
- Supervisionar a saúde do relacionamento em todo o portfólio de clientes, identificando e gerenciando riscos e preocupações.
- Definir expectativas e prioridades para o crescimento das contas e orientar a equipe na identificação de oportunidades de upsell e cross-sell.
- Estabelecer e melhorar continuamente as operações da equipe de Alliance Management.
- Liderar a função e ser responsável pelo desempenho e entrega da equipe.
Seu perfil:
- Mais de 8 anos de experiência profissional em gestão de contas, gestão de alianças e expertise em relacionamento com clientes.
- Preferência por experiência em gerenciamento de relacionamentos complexos dentro do setor de biotecnologia ou farmacêutico.
- Habilidades de liderança e coaching, com compromisso genuíno em desenvolver membros juniores da equipe.
- Capacidade de identificar e desenvolver oportunidades de upsell e cross-sell.
- Habilidade em gerenciar interações significativas com clientes e questões sensíveis de relacionamento.
Requisitos de viagem podem ser necessários para reuniões com clientes, revisões de relacionamento e atividades de desenvolvimento de negócios.
Oferecemos integração em uma equipe altamente motivada, trabalhando em um ambiente internacional e um pacote de benefícios para funcionários.
Empregador para Alliance Management Lead, Business Development Unit in Porto: FairJourney Bio
A FairJourney Biologics, localizada no coração do Porto, é um excelente empregador que valoriza a inovação e o desenvolvimento profissional. Oferecemos um ambiente de trabalho colaborativo, onde os funcionários têm oportunidades de crescimento contínuo e podem impactar diretamente a visibilidade da marca em eventos científicos e comerciais. Junte-se a nós para fazer parte de uma equipa dinâmica que promove a excelência e a criatividade na área de biotecnologia.
