Strategic Alliance Sales Executive

Introdução

A aliança da EY com a ServiceNow junta a plataforma de tecnologia da ServiceNow e as capacidades de transformação de negócios, indústria e consultoria da EY para criar serviços e soluções habilitados por tecnologia para os nossos clientes. Em toda a Europa Ocidental, o nosso programa de Aliança é projetado para acelerar o crescimento através de atividades conjuntas de go-to-market, engajamento estratégico de contas, ativação de novos mercados e co-inovação.

A oportunidade

Como Executivo de Vendas de Alianças Estratégicas - ServiceNow para a Europa Ocidental, você desempenhará um papel fundamental na aceleração do crescimento comercial da aliança EY-ServiceNow na região. Trabalhando em estreita colaboração com o Líder Regional de Alianças, equipes de vendas da EY, indústria, solução e contas, e partes interessadas seniores da ServiceNow, você ajudará a traduzir a estratégia da aliança em atividade de mercado, pipeline e crescimento de receita.

Você combinará gestão estratégica de relacionamentos com ativação comercial prática: fortalecendo relacionamentos executivos, mobilizando equipes de vendas, identificando oportunidades conjuntas, permitindo colaboração em nível de conta e estabelecendo um modelo operacional disciplinado em países e mercados.

Suas principais responsabilidades

• Impulsionar atividades conjuntas de go-to-market com as equipes da ServiceNow e da EY para construir pipeline, acelerar oportunidades e apoiar o crescimento da receita em toda a Europa Ocidental.
• Identificar contas prioritárias, soluções, setores e mercados onde a aliança EY-ServiceNow pode criar oportunidades de negócios incrementais.
• Gerenciar o relacionamento estratégico com a ServiceNow ao lado do Líder de Aliança, incluindo planejamento conjunto de negócios, revisões trimestrais de negócios, prioridades, métricas de desempenho e governança.
• Construir e facilitar relacionamentos seniores em toda a EY e ServiceNow, mobilizando as partes interessadas certas em torno de oportunidades estratégicas e prioridades de mercado importantes.
• Compreender a organização de campo da ServiceNow, prioridades comerciais, programas de parceiros e motivações de vendas, e usar esses insights para ajudar as equipes de contas e soluções da EY a se envolverem efetivamente com a ServiceNow.
• Estabelecer uma cadência operacional previsível e disciplinada em torno do desempenho da aliança, visibilidade do pipeline, inteligência de mercado e progressão de oportunidades.
• Apoiar a ativação de países e mercados adicionais em toda a Europa Ocidental, incluindo planejamento de negócios, alinhamento executivo e o relevante quadro operacional da aliança.
• Trabalhar com equipes de marketing e negócios para desenvolver campanhas conjuntas, eventos estratégicos, liderança de pensamento e iniciativas voltadas para o mercado que fortaleçam a posição EY-ServiceNow.
• Utilizar recursos de capacitação da ServiceNow, incluindo expertise pré-vendas, recursos técnicos, treinamento e programas de parceiros, para melhorar o desenvolvimento de oportunidades, qualidade de propostas e taxas de sucesso.
• Contribuir para a rede global mais ampla de alianças da EY com a ServiceNow através de compartilhamento de conhecimento, insights de mercado e colaboração entre regiões.
• Garantir que os requisitos apropriados de conformidade e gestão de riscos sejam incorporados nas atividades da aliança.

Habilidades e atributos para o sucesso

• Forte orientação comercial com uma capacidade demonstrada de criar impulso em ambientes complexos de vendas e parcerias.
• Forte compreensão do ecossistema da ServiceNow, suas soluções e modelo de go-to-market.
• Relacionamentos estabelecidos com partes interessadas relevantes dentro do ecossistema da ServiceNow, com a credibilidade para desenvolver e estender esses relacionamentos em nível sênior.
• Experiência em alianças estratégicas, desenvolvimento de negócios, vendas de tecnologia empresarial, consultoria ou serviços profissionais.
• Sucesso demonstrado na construção de relacionamentos estratégicos mutuamente benéficos e na tradução deles em resultados comerciais tangíveis.
• Fortes habilidades de networking, influência e gestão de partes interessadas, incluindo a capacidade de mobilizar pessoas através de fronteiras organizacionais sem autoridade direta.
• Capacidade de trabalhar efetivamente em uma organização complexa, internacional e matricial e equilibrar prioridades estratégicas com execução prática.
• Fortes habilidades de comunicação, organização e gestão de programas, com confiança em engajar partes interessadas seniores de negócios e tecnologia.
• Capacidade de usar inteligência de pipeline, mercado e aliança para priorizar atividades e impulsionar decisões.

Para se qualificar para o cargo, você deve ter

• Um diploma de bacharel em um campo relevante ou experiência profissional equivalente.
• Pelo menos oito anos de experiência relevante em tecnologia, consultoria, alianças estratégicas, desenvolvimento de negócios ou vendas empresariais, incluindo experiência significativa na gestão de relacionamentos comerciais complexos.
• Forte conhecimento do ecossistema da ServiceNow adquirido dentro da ServiceNow ou através de um ambiente de parceiro de consultoria, tecnologia ou aliança.
• Um histórico de contribuição para pipeline, vendas ou crescimento de receita através de relacionamentos estratégicos com clientes ou parceiros.
• A capacidade de operar de forma independente, influenciar partes interessadas seniores e coordenar colegas entre funções, países e práticas que podem não se reportar diretamente a você.
• A flexibilidade para viajar pela Europa Ocidental e além, quando necessário.

Idealmente, você também terá

• Experiência direta trabalhando para a ServiceNow ou dentro do ecossistema de parceiros da ServiceNow.
• Uma rede estabelecida de relacionamentos com partes interessadas relevantes de vendas, alianças ou liderança da ServiceNow.
• Experiência no desenvolvimento e execução de programas de go-to-market em múltiplos países ou regiões.
• Experiência em consultoria ou serviços profissionais e uma compreensão de como as alianças tecnológicas apoiam engajamentos de transformação complexos.

O que oferecemos a você

Este é um papel comercial altamente visível na interseção das capacidades de transformação da EY e da plataforma ServiceNow. Você terá a oportunidade de ajudar a moldar uma de nossas alianças tecnológicas estratégicas em toda a Europa Ocidental, trabalhar em estreita colaboração com líderes seniores de ambas as organizações e influenciar diretamente o pipeline conjunto, o crescimento da receita e o desenvolvimento do mercado.

O papel oferece ampla exposição em países, setores, contas estratégicas e soluções, juntamente com a oportunidade de construir novos mercados, fortalecer relacionamentos executivos e ajudar a trazer propostas inovadoras da EY-ServiceNow para os clientes.