Europe West Pursuit and Commercial Excellence Team Pursuit Strategist - Associate Director

A oportunidade

O Senior Pursuit Strategist (PS) orienta as Equipas de Conta sobre a estratégia para perseguições globais/regionais, estratégicas e de alto valor provenientes da Região Europe West (EW). Servindo como Líder de Gestão de Licitações, o Senior PS envolve-se em múltiplas etapas durante o processo de perseguição. Na ausência de um Líder de Perseguição, o Senior PS demonstra presença executiva suficiente para liderar a estratégia geral de perseguição em oportunidades estratégicas, incluindo a facilitação de sessões de estratégia de perseguição.

O Senior PS é responsável por desenvolver uma mensagem de campanha personalizada e uma estratégia de comunicações para articular uma proposta convincente de 'Por que EY' em todos os materiais de perseguição e entregáveis voltados para o cliente. Isso inclui propor opções credíveis, influenciar partes interessadas chave de forma apropriada e alcançar acordos/resoluções com líderes seniores. O Senior PS é responsável por supervisionar todos os fluxos de trabalho de perseguição, incluindo sessões de prontidão para perseguição, a reunião de início, uma campanha de pontos de contato, proposta de valor, desenvolvimento de propostas e preparação para orais.

O Senior PS deve identificar, desenvolver e implementar abordagens inovadoras para a gestão de perseguições. O Senior PS também é esperado para iniciar, liderar e/ou aconselhar sobre iniciativas estratégicas que promovam inovação e excelência contínuas em perseguições e impulsionem a adoção dessas práticas em toda a empresa.

Suas Principais Responsabilidades

• Gestão Estratégica de Perseguições e Oportunidades
• Orientar as Equipas de Conta sobre a estratégia de perseguição e fornecer um modelo de suporte completo para gestão de perseguições em oportunidades estratégicas e de alto nível.
• Servir como Líder de Gestão de Licitações de perseguições altamente complexas.
• Conduzir a estratégia geral de perseguição em oportunidades Focadas/Core/estratégicas (na ausência de um Líder de Perseguição) com o apoio de um Estrategista de Perseguição.
• Servir como facilitador/contribuidor chave em sessões de estratégia de perseguição, gerenciar resultados e impulsionar ações.

Comunicações Estratégicas com Clientes, Internas e Externas

• Liderar a estratégia de comunicações de perseguição e contribuir ativamente para sessões estratégicas.
• Desenvolver mensagens estratégicas e liderar a concepção de todos os materiais de perseguição voltados para o cliente.
• Ser responsável pela qualidade de todos os materiais voltados para o cliente durante a perseguição.
• Atuar como o guardião do conhecimento para a perseguição.

Desenvolvimento de Talentos

• Conduzir pelo exemplo e defender práticas de perseguição de Padrão Ouro.
• Supervisionar outros recursos de suporte à perseguição e ser responsável pela qualidade dos resultados correspondentes.
• Apoiar a entrega de um programa eficaz de Aprendizagem e Desenvolvimento (L&D).
• Apoiar o recrutamento, contratação e integração de novos membros da equipe; pode atuar como Conselheiro para até três Estrategistas de Perseguição.

Administração e Relatórios

• Conduzir análise e revisão pós-perseguição; fazer recomendações para melhoria de processos.
• Melhorar e manter relacionamentos com outras equipes de perseguição e grupos de interdependência chave em toda a organização.
• Liderar ou participar de redes internas e externas relevantes.

Responsabilidades Analíticas/Decisórias

• Defender ferramentas e processos de gestão de perseguições de Padrão Ouro.
• Ser orientado para soluções e tomar decisões sólidas rapidamente, dado prazos apertados.
• Propor opções credíveis, influenciar de forma apropriada e alcançar resolução com líderes seniores.
• Navegar com sucesso através de fronteiras, ajustando o estilo pessoal para obter cooperação e compromisso em iniciativas de perseguição ou de equipe.
• Demonstrar versatilidade em um ambiente em constante evolução com uma ampla variedade de estilos sociais.
• Influenciar/desafiar a equipe de conta para otimizar as chances de vitória.

Responsabilidades de Supervisão

• Trabalhar com considerável autonomia enquanto gerencia frequentemente o trabalho de outros e é responsável pela qualidade dos resultados.
• Fornecer coaching e mentoria a outros; pode atuar como Conselheiro para outros Estrategistas de Perseguição.
• Apoiar o recrutamento, contratação, integração e treinamento de novos contratados na equipe.
• Apoiar a entrega de um programa eficaz de L&D para Estrategistas de Perseguição.
• Desenvolver, treinar e orientar membros da equipe PS, Desenvolvimento de Negócios (BD) e servidores de clientes através de trabalho em equipe em perseguições e treinamento facilitado.
• Supervisionar o trabalho da equipe de suporte à perseguição, incluindo quaisquer recursos de terceiros.

Outros Requisitos

• Como o trabalho envolve responder às necessidades dos clientes e a diferentes fusos horários, longas horas são regularmente necessárias.
• Viagens frequentes podem ser necessárias.

Habilidades e Atributos para o Sucesso

• Excelente compreensão de Desenvolvimento de Negócios e Gestão de Perseguições.
• Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal).
• Excelentes habilidades de gestão de projetos.

Para se qualificar para o papel você deve ter

• Experiência em Gestão de Perseguições.
• Experiência significativa em desenvolver comunicações de marketing externas.
• Experiência significativa trabalhando em um ambiente multicultural e transfronteiriço.

Idealmente, você também terá

• Capacidade comprovada de influenciar e construir relacionamentos colaborativos com uma ampla gama de partes interessadas e em diferentes níveis hierárquicos.
• Demonstrar presença executiva: estabelecer credibilidade rapidamente, comandar atenção e respeito, demonstrar confiança e lidar confortavelmente com clientes/partes interessadas internas e externas.

O que Procuramos

• Capacidade de trabalhar de forma independente com supervisão mínima.
• Capacidade de influenciar sem autoridade, liderar e orientar outros.

O que Oferecemos

• Oferecemos um pacote de remuneração competitivo onde você será recompensado pelo seu desempenho individual e em equipe.
• Nosso pacote abrangente de Total Rewards inclui suporte para trabalho flexível e desenvolvimento de carreira.
• Com o MyReward, você pode selecionar benefícios que atendam às suas necessidades, cobrindo férias, saúde e bem-estar, seguros, poupanças e uma ampla gama de descontos, ofertas e promoções.
• Aprendizagem contínua: você desenvolverá a mentalidade e as habilidades para navegar no que vier a seguir.
• Sucesso definido por você: forneceremos as ferramentas e a flexibilidade, para que você possa causar um impacto significativo, à sua maneira.
• Liderança transformadora: daremos a você os insights, coaching e confiança para ser o líder que o mundo precisa.
• Cultura diversa e inclusiva: você será acolhido por quem você é e capacitado a usar sua voz para ajudar os outros a encontrarem a deles.
• A Experiência Excecional da EY. É Sua Para Construir.