Business Development Manager – Remote in Lisbon

A EXUS é uma empresa de software empresarial, fundada em 1989 com a visão de simplificar o software de gestão de riscos. A EXUS lançou sua Financial Suite (EFS) em 2003 com o objetivo de apoiar entidades financeiras em todo o mundo a melhorar seus resultados. Hoje, nossa EXUS Financial Suite (EFS) é confiável por profissionais de risco em mais de 52 países em todo o mundo (MENA, UE, SEA). Dois de nossos clientes na SEA são grandes bancos nas Filipinas. Introduzimos simplicidade e inteligência em seus processos de negócios através da tecnologia, melhorando seu desempenho de cobranças.

Nossas pessoas constituem a fonte de inspiração que nos impulsiona para frente e nos ajuda a cumprir nosso propósito de ser modelos para um mundo melhor. Esta é a sua chance de fazer parte de uma equipe altamente motivada, diversificada e multidisciplinar que abraça o pensamento inovador e a tecnologia para criar software que serve as pessoas. Oferecemos um ambiente de trabalho criativo, divertido e, acima de tudo, inspirador que promove o espírito de equipe e o bem maior. Somos positivos e ansiosos para aprender e explorar. Estamos comprometidos com nossa visão.

Nossos Valores Compartilhados:

• Somos transparentes e diretos
• Somos positivos e divertidos, nunca cínicos ou sarcásticos
• Estamos ansiosos para aprender e explorar
• Colocamos o bem maior em primeiro lugar
• Somos frugais e não desperdiçamos recursos
• Somos fanáticos pela disciplina e cumprimos nossas promessas

Atualmente, estamos à procura de um Novo Gerente de Desenvolvimento de Negócios para se juntar à nossa equipe global de vendas, como trabalhador totalmente remoto. Reportando-se ao Chefe de Vendas e Marketing, esta é a sua chance de fazer parte de uma equipe altamente motivada, diversificada e multidisciplinar, que abraçou o Pensamento Inovador e entregou de forma sustentável taxas de crescimento de dois dígitos.

Responsabilidades do Papel:

• Alcançar metas de novas assinaturas e receitas de negócios de acordo com o orçamento anual da empresa e prioridades estratégicas
• Qualificar oportunidades de marketing inbound e outbound, parceiros, referências e engajamento direto no mercado, conduzindo descobertas estruturadas para entender desafios de negócios, objetivos, tecnologia, orçamento, critérios de decisão, processo de aquisição e cronograma
• Desenvolver e executar estratégias de vendas específicas para oportunidades, cobrindo mapeamento de stakeholders, desenvolvimento de patrocinadores, posicionamento competitivo, gestão de riscos e planos de progressão claros
• Construir relacionamentos de confiança com tomadores de decisão seniores em Coletas, Risco, Operações, Tecnologia, Aquisições, Jurídico e liderança executiva
• Possuir a narrativa comercial e coordenar atividades de pré-venda com Produto, Pré-venda, IA, Entrega e especialistas técnicos, incluindo apresentações, workshops, demonstrações, sessões técnicas, provas de conceito e sessões de perguntas e respostas
• Liderar respostas a RFIs, RFPs, licitações e pedidos de esclarecimento, garantindo que as submissões sejam atraentes, precisas e entregues a tempo
• Desenvolver propostas comerciais cobrindo assinaturas, implementação, hospedagem e serviços relacionados, e liderar negociações e contratos até a assinatura em colaboração com a liderança de Vendas, Finanças, Jurídico e Entrega
• Manter registros precisos no CRM e fornecer previsões baseadas em evidências cobrindo progresso do pipeline, valores de negócios, probabilidades, datas de fechamento, próximos passos, riscos, dependências e ações corretivas
• Colaborar com Gerentes de Conta em oportunidades de expansão estratégica e completar transferências estruturadas para Gestão de Projetos e Entrega, documentando claramente escopo, comerciais, compromissos, suposições, riscos e expectativas do cliente
• Capturar e compartilhar insights de clientes, mercado e concorrentes com Marketing, Produto e liderança de Vendas para fortalecer o posicionamento da EXUS e a estratégia de entrada no mercado

Requisitos:

• Licenciatura em Administração de Empresas, Vendas, TI ou área relacionada
• Pelo menos 5-7 anos de experiência internacional em vendas de software empresarial ou desenvolvimento de negócios de software empresarial
• Experiência comprovada na venda de soluções empresariais baseadas em SaaS/assinatura e alcance de metas de receita
• Sucesso comprovado em alcançar metas de receita e gerenciar ciclos de vendas complexos
• Experiência com descobertas, demonstrações de software, RFIs, RFPs, propostas e negociações contratuais
• Fortes habilidades de gestão de stakeholders, apresentação e negociação
• Boa consciência comercial e capacidade de trabalhar em Vendas, Pré-venda, Produto, Finanças, Jurídico e Entrega
• Disciplina forte em CRM, gestão de pipeline e previsão
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês
• Experiência em serviços financeiros, cobrança de dívidas ou indústrias relacionadas é uma vantagem
• Focado no cliente, bem organizado e capaz de viajar internacionalmente (cerca de 35% anualmente em condições normais)

Benefícios:

• Na EXUS, ajudamos nossas pessoas a alcançar excelentes resultados criando um ambiente de trabalho que incentiva o sucesso individual e em equipe.
• Configuração de trabalho totalmente remoto
• Salário competitivo
• Ambiente de trabalho inclusivo e Programa de Bem-Estar
• Um programa de indução claro e um mentor para ajudá-lo
• Subsídio para seguro de saúde privado
• Tempo livre ilimitado