Num relance
- Tarefas: Identifica e fecha novas oportunidades de negócios em vendas de soluções de TI.
- Empresa: Exclusive Networks, especialista global em cibersegurança com presença em mais de 45 países.
- Benefícios: Ambiente dinâmico, oportunidades de crescimento e uma cultura inclusiva.
- Outras informações: Companhia focada nas pessoas e na diversidade, promovendo um ambiente de trabalho inclusivo.
- Porquê este emprego: Faz a diferença no mundo digital enquanto desenvolves as tuas habilidades em vendas.
- Qualificações: Experiência em vendas externas e habilidades de comunicação excepcionais.
O salário previsto situa-se entre 47250 - 57750 € por ano.
Exclusive Networks é o especialista global em cibersegurança que fornece aos parceiros e clientes finais uma ampla gama de serviços e portfólios de produtos. Com escritórios em mais de 45 países e a capacidade de atender clientes em mais de 170 países, combinamos uma profunda experiência local com a escala e entrega de uma única organização global.
Como Inside Sales, você será responsável por identificar, gerar e fechar novas oportunidades de negócios através de prospeção ativa. Você fará parte da equipe SMB em Portugal, focando na venda de soluções e serviços de TI relacionados à cibersegurança, redes, backup e transformação de data center. Você desempenhará um papel fundamental no fechamento de oportunidades de negócios e na realização de metas comerciais.
Responsabilidades Principais:
- Prospecção Ativa: Identificar, contatar e desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão em organizações SMB através de chamadas telefônicas, e-mails e redes sociais.
- Qualificação de Leads: Analisar informações de prospects e avaliar seu potencial para nossas soluções.
- Gestão de Oportunidades e Fechamento: Apresentar soluções, negociar termos comerciais e garantir resultados de negócios bem-sucedidos.
- Gestão de Propostas: Preparar e enviar cotações, garantindo a precisão dos dados nos sistemas CRM e ERP (NetSuite).
- Gestão de Pipeline: Manter um pipeline de vendas atualizado, especialmente na ausência do Representante de Vendas, garantindo previsões precisas através de CRM, Microsoft Office, portais de parceiros e sistemas internos.
- Suporte a Parceiros: Oferecer um serviço eficiente e profissional aos parceiros, garantindo tempos de resposta rápidos e informações precisas.
- Construção de Relacionamentos: Estabelecer e manter relacionamentos de confiança com parceiros.
- Colaboração Interfuncional: Trabalhar em estreita colaboração com especialistas em produtos e equipes técnicas para reunir informações relevantes e coordenar comunicações com parceiros ao lado do Representante de Vendas designado.
- Suporte ao Cliente: Agir como o primeiro ponto de contato para consultas e solicitações comerciais.
- Gestão de CRM: Manter todas as atividades de vendas e interações com clientes atualizadas com precisão no NetSuite.
- Colaboração Interna: Colaborar com as equipes de vendas, operações e logística para garantir processos de negócios eficientes e execução de fluxo de trabalho.
O Candidato Ideal:
- Experiência anterior em vendas ativas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas nos setores de tecnologia, TI ou cibersegurança.
- Capacidade comprovada em prospecção fria e fechamento de oportunidades de vendas no segmento SMB.
- Experiência no uso de sistemas CRM e ERP (experiência com NetSuite é um diferencial).
- Fortes habilidades organizacionais e de gestão do tempo.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
- Proficiência profissional em inglês; idiomas europeus adicionais são considerados uma vantagem.
Estamos orgulhosos de ser um Empregador de Igualdade de Oportunidades. Estamos comprometidos com a contratação de indivíduos de diversas origens e experiências, pois acreditamos que isso fortalece nossa capacidade de desenvolver soluções superiores, tomar decisões informadas e melhor atender nossos valiosos clientes.
Empregador para Inside Sales in Lisbon: Exclusive Networks
A Exclusive Networks é um empregador excecional, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo em Portugal, onde a inovação e o desenvolvimento profissional são altamente valorizados. Com uma forte ênfase na diversidade e inclusão, a empresa proporciona oportunidades de crescimento contínuo e formação especializada, permitindo que os colaboradores alcancem seu pleno potencial enquanto contribuem para um mundo digital mais seguro e confiável. Junte-se a nós e faça parte de uma equipa que está na vanguarda da cibersegurança, com benefícios competitivos e uma cultura centrada nas pessoas.
