Num relance
- Tarefas: Identificar e fechar novas oportunidades de negócios em vendas internas.
- Empresa: Exclusive Networks, especialista global em cibersegurança.
- Benefícios: Ambiente dinâmico, oportunidades de crescimento e diversidade.
- Outras informações: Trabalhe com uma equipe colaborativa e inovadora.
- Porquê este emprego: Faça parte de uma missão para um mundo digital mais seguro.
- Qualificações: Experiência em vendas externas e habilidades de comunicação.
O salário previsto situa-se entre 47250 - 57750 € por ano.
Exclusive Networks é o especialista global em go-to-market de cibersegurança que fornece aos parceiros e clientes finais uma ampla gama de serviços e portfólios de produtos. Com escritórios em mais de 45 países e a capacidade de atender clientes em mais de 170 países, combinamos uma profunda experiência local com a escala e entrega de uma única organização global.
Como Inside Sales, você será responsável por identificar, gerar e fechar novas oportunidades de negócios através de prospeção ativa. Você fará parte da equipe SMB em Portugal, focando na venda de soluções e serviços de TI relacionados à cibersegurança, redes, backup e transformação de data center. Você desempenhará um papel fundamental no fechamento de oportunidades de negócios e na conquista de metas comerciais.
Responsabilidades Principais:
- Prospecção Ativa: Identificar, contatar e desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão em organizações SMB através de chamadas telefônicas, e-mails e redes sociais.
- Qualificação de Leads: Analisar informações de prospects e avaliar seu potencial para nossas soluções.
- Gestão de Oportunidades e Fechamento: Apresentar soluções, negociar termos comerciais e garantir resultados de negócios bem-sucedidos.
- Gestão de Propostas: Preparar e enviar cotações, garantindo a precisão dos dados nos sistemas CRM e ERP (NetSuite).
- Gestão de Pipeline: Manter um pipeline de vendas atualizado, especialmente na ausência do Representante de Vendas, garantindo previsões precisas através de CRM, Microsoft Office, portais de parceiros e sistemas internos.
- Suporte ao Parceiro: Oferecer um serviço eficiente e profissional aos parceiros, garantindo tempos de resposta rápidos e informações precisas.
- Construção de Relacionamentos: Estabelecer e manter relacionamentos de confiança com parceiros.
- Colaboração Interfuncional: Trabalhar em estreita colaboração com especialistas em produtos e equipes técnicas para reunir informações relevantes e coordenar comunicações com parceiros ao lado do Representante de Vendas designado.
- Suporte ao Cliente: Agir como o primeiro ponto de contato para consultas e solicitações comerciais.
- Gestão de CRM: Manter todas as atividades de vendas e interações com clientes atualizadas com precisão no NetSuite.
- Colaboração Interna: Colaborar com equipes de vendas, operações e logística para garantir processos de negócios eficientes e execução de fluxo de trabalho.
Sobre você:
O candidato ideal para Inside Sales possui experiência anterior em vendas ativas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas nos setores de tecnologia, TI ou cibersegurança. Deve ter comprovada capacidade em prospecção fria e fechamento de oportunidades de vendas dentro do segmento SMB. Experiência no uso de sistemas CRM e ERP (experiência em NetSuite é um diferencial). Habilidades organizacionais e de gestão do tempo são essenciais, assim como excelentes habilidades de comunicação e negociação. Proficiência profissional em inglês; idiomas europeus adicionais são considerados uma vantagem.
Empregador para Inside Sales: Exclusive Networks
A Exclusive Networks é um empregador excecional, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo em Portugal, onde a inovação e o desenvolvimento profissional são altamente valorizados. Com uma forte ênfase na diversidade e inclusão, a empresa proporciona oportunidades de crescimento contínuo e formação especializada, permitindo que os colaboradores alcancem seu pleno potencial enquanto contribuem para um mundo digital mais seguro e confiável. Junte-se a nós e faça parte de uma equipa que está na vanguarda da cibersegurança, com benefícios competitivos e uma cultura centrada nas pessoas.
