Inside Sales

Exclusive Networks é o especialista global em go-to-market de cibersegurança que fornece aos parceiros e clientes finais uma ampla gama de serviços e portfólios de produtos. Com escritórios em mais de 45 países e a capacidade de atender clientes em mais de 170 países, combinamos uma profunda experiência local com a escala e entrega de uma única organização global. Nosso portfólio de fornecedores de classe mundial é cuidadosamente selecionado com todos os principais players da indústria. Nossos serviços variam de segurança gerida a acreditação técnica especializada e formação, aproveitando tecnologias em rápida evolução e modelos de negócios em mudança.

Na Exclusive Networks, somos apaixonados por fazer a diferença. Isso significa entregar o melhor ao nosso ecossistema, moldar um mundo digital próspero e confiável, e ajudar nossas pessoas a realizarem seu pleno potencial.

DEVERES E RESPONSABILIDADES

Como Inside Sales, você será responsável por identificar, gerar e fechar novas oportunidades de negócios através de prospeção ativa. Você fará parte da equipe SMB em Portugal, focando na venda de soluções e serviços de TI relacionados à cibersegurança, redes, backup e transformação de data center. Você desempenhará um papel fundamental no fechamento de oportunidades de negócios e na conquista de metas comerciais.

• Prospecção Ativa: Identificar, contatar e desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão em organizações SMB através de chamadas telefônicas, e-mails e redes sociais.
• Qualificação de Leads: Analisar informações de prospects e avaliar seu potencial ajuste para nossas soluções.
• Gestão de Oportunidades e Fechamento: Apresentar soluções, negociar termos comerciais e garantir resultados de negócios bem-sucedidos.
• Gestão de Propostas: Preparar e enviar cotações enquanto garante a precisão dos dados dentro dos sistemas CRM e ERP (NetSuite).
• Gestão de Pipeline: Manter um pipeline de vendas atualizado, especialmente durante a ausência do Representante de Vendas, garantindo previsões precisas através de CRM, Microsoft Office, portais de parceiros e sistemas internos.
• Suporte a Parceiros: Oferecer um serviço eficiente e profissional aos parceiros, garantindo tempos de resposta rápidos e informações precisas.
• Construção de Relacionamentos: Estabelecer e manter relacionamentos de confiança com parceiros.
• Colaboração Interfuncional: Trabalhar em estreita colaboração com especialistas em produtos e equipes técnicas para reunir informações relevantes e coordenar comunicações com parceiros ao lado do Representante de Vendas designado.
• Suporte ao Cliente: Agir como o primeiro ponto de contato para consultas e solicitações comerciais.
• Gestão de CRM: Manter todas as atividades de vendas e interações com clientes atualizadas com precisão no NetSuite.
• Colaboração Interna: Colaborar com equipes de vendas, operações e logística para garantir processos de negócios eficientes e execução de fluxo de trabalho.

QUALIFICAÇÕES E EXPERIÊNCIA

• Experiência anterior em vendas ativas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas nos setores de tecnologia, TI ou cibersegurança.
• Capacidade comprovada em prospecção fria e fechamento de oportunidades de vendas dentro do segmento SMB.
• Experiência no uso de sistemas CRM e ERP (experiência em NetSuite é um diferencial).
• Fortes habilidades organizacionais e de gestão do tempo.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Proficiência profissional em inglês; idiomas europeus adicionais são considerados uma vantagem.

POR QUE TRABALHAR NA EXCLUSIVE NETWORKS?

Somos focados nas pessoas e acreditamos fortemente que o talento nos capacita a continuar nossa dinastia de disrupção e crescimento no futuro. Nossa missão é impulsionar a transição para um mundo digital totalmente confiável para todas as pessoas e organizações. Temos orgulho de ser um Empregador de Oportunidades Iguais e estamos comprometidos com a contratação de indivíduos de diversas origens e experiências, pois acreditamos que isso fortalece nossa capacidade de desenvolver soluções superiores, tomar decisões informadas e servir melhor nossos valiosos clientes. Não discriminamos indivíduos com base em raça, religião, cor, origem nacional, gênero, orientação sexual, status de deficiência ou qualquer característica semelhante. As decisões de emprego são tomadas exclusivamente com base em qualificações, mérito e necessidade comercial.