Digital Sales Account (M/F)

Estamos à procura de um(a) profissional dinâmico(a) e orientado(a) para resultados para integrar a nossa equipa comercial. Procuramos alguém que não só venda produtos/serviços, mas que construa relações de confiança e gere valor sustentável para os clientes.

Inserido no departamento de Digital Sales, este profissional irá trabalhar uma carteira de clientes pré-existente e fazer prospeção de novos, maioritariamente para o Mercado das Águas no segmento de Small Business e MID Market. Este/a profissional irá contactar diretamente os vários intervenientes dentro do referido Mercado, no sentido de promover a venda do software ArcGIS assim como serviços e outros produtos Esri.

Principais Atividades e Responsabilidades

• Identificação, prospeção e qualificação de oportunidades de negócio para as soluções Esri, em novas contas e em contas já existentes;
• Gestão e desenvolvimento da carteira de clientes;
• Agendamento e realização de reuniões;
• Levantamento de necessidades junto do cliente;
• Elaboração e apresentação de propostas comerciais e negociação;
• Acompanhamento do ciclo completo da venda até ao fecho;
• Realização de atividades administrativas relacionadas com a passagem do projeto para a área técnica;
• Manutenção de clientes, realizando ações informativas e administrativas, relacionadas com as contas e licenças já existentes;
• Cumprimento dos objetivos comerciais definidos.

Requisitos

• Formação académica superior nas áreas de Geografia, Tecnologias e Sistemas de Informação, Engenharia do Ambiente, Civil, Geográfica e afins, ou alternativamente, experiência profissional equivalente;
• Experiência prévia em funções comerciais (preferencial);
• Experiência em projetos relacionados com o sector das águas (preferencial);
• Autonomia na utilização dos produtos ArcGIS (ArcGIS Online, Portal, Web Apps, ArcGIS Pro, entre outros);
• Capacidade para compreender, analisar e otimizar os fluxos de informação que suportam as necessidades e processos de negócio;
• Capacidade para compreender e aplicar conceitos, metodologias e boas práticas de planeamento e gestão, em contexto de projeto;
• Disponibilidade para deslocações.

Competências

• Orientação para Resultados: Capacidade de trabalhar com objetivos claros, mantendo foco, persistência e resiliência perante desafios ou rejeição.
• Comunicação e Influência: Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, escuta ativa e adaptação do discurso ao interlocutor. Aptidão para argumentar, negociar e influenciar decisões.
• Inteligência Emocional: Capacidade de gerir emoções, lidar com pressão e interpretar sinais comportamentais do cliente.
• Proatividade e Autonomia: Capacidade de agir antecipadamente na identificação de oportunidades e resolução de problemas, com forte sentido de responsabilidade.
• Resiliência e Persistência: Capacidade de manter motivação e desempenho mesmo perante objeções ou ciclos de venda longos.
• Orientação para o Cliente: Foco genuíno nas necessidades do cliente, promovendo relações de longo prazo baseadas na confiança.
• Trabalho em Equipa: Capacidade de colaborar com equipas internas (marketing, operações, Customer Success) para garantir uma experiência integrada ao cliente.
• Capacidade de Planeamento e Organização: Gestão eficaz do tempo, prioridades e pipeline comercial.
• Domínio da língua Inglesa (escrita e falada).
• Carta de Condução.

Integração em empresa sólida e em expansão; Progressão na Carreira; Projetos aliciantes e motivadores; Pacote salarial competitivo + componente variável; Seguro de Saúde; Redução horária nos meses de verão; Possibilidade de realização de trabalho híbrido; Local de Trabalho: Lisboa, Parque das Nações.