Num relance
- Tarefas: Impulsiona o crescimento de receitas através da aquisição de novos clientes e parcerias estratégicas.
- Empresa: EPAM, uma empresa inovadora focada em transformação digital.
- Benefícios: Salário competitivo, oportunidades de crescimento profissional e horários flexíveis.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com projetos variados e foco na excelência.
- Porquê este emprego: Trabalha com tecnologia de ponta e constrói relações que fazem a diferença.
- Qualificações: Experiência em vendas de IT e forte capacidade de desenvolvimento de negócios.
O salário previsto situa-se entre 82800 - 101200 € por ano.
Estamos à procura de um Partner Sales Manager – Salesforce para se juntar à nossa equipe! Neste papel, você combinará um forte foco em desenvolvimento de novos negócios com estratégias de crescimento centradas no parceiro. Sua principal responsabilidade será impulsionar a receita líquida através da aquisição de novos clientes, além de cultivar relacionamentos estratégicos dentro do ecossistema de parceiros Salesforce da EPAM para co-criar rotas para o mercado e acelerar o sucesso conjunto. Esta posição requer uma mentalidade empreendedora, uma paixão pela colaboração e a capacidade de posicionar a EPAM como o parceiro preferido para iniciativas de transformação digital em larga escala.
Responsabilidades
- Impulsionar a aquisição de novos clientes e o crescimento da receita líquida em Espanha e Portugal
- Construir e manter relacionamentos estratégicos dentro do ecossistema Salesforce para desbloquear oportunidades conjuntas
- Co-desenvolver planos de go-to-market e soluções para atender às necessidades emergentes dos clientes
- Identificar e converter oportunidades em contas existentes ou subdesenvolvidas
- Engajar partes interessadas seniores (nível C-suite, VP) em organizações clientes e parceiras para influenciar decisões de compra
- Navegar e coordenar relacionamentos multipartidários para acelerar ciclos de negócios
- Liderar todo o ciclo de vendas desde a prospeção até o fechamento, aproveitando o engajamento do parceiro para acesso ao mercado
- Executar atividades externas, incluindo campanhas de marketing conjuntas com a Salesforce para expandir o pipeline
- Posicionar o valor da EPAM através de propostas alinhadas à Salesforce e lideradas por transformação
- Garantir governança precisa do pipeline, previsão e relatórios
Requisitos
- 5–8 anos de experiência em vendas de TI ou desenvolvimento de negócios com um forte histórico de aquisição de novos negócios
- Capacidade comprovada de aproveitar ecossistemas de parceiros para geração de oportunidades e crescimento de receita
- Forte compreensão dos produtos Salesforce e do panorama mais amplo de CRM, nuvem e plataformas empresariais
- Experiência na venda de soluções complexas, multi-serviço ou lideradas por transformação
- Relacionamentos estabelecidos no mercado de Espanha e Portugal e no ecossistema de parceiros Salesforce
- Capacidade de influenciar partes interessadas seniores e navegar em ciclos de vendas empresariais complexos
- Grau em negócios, tecnologia ou área relacionada
- Forte acumen comercial, habilidades de negociação e abordagem de vendas consultivas
- Mentalidade independente e orientada para metas com uma abordagem colaborativa
- Espanhol – Nativo/Fluente (obrigatório)
- Inglês – Fluente (obrigatório)
Desejável
- Experiência anterior em vendas de parceiros ou gestão de alianças
- Familiaridade com a execução de programas conjuntos de go-to-market da Salesforce
- Conhecimento de estruturas de vendas baseadas em contas e estratégias lideradas por ecossistemas
- Certificações Salesforce, como Consultor de Sales Cloud ou Especialista em Engajamento de Contas
Oferecemos
- Compensação competitiva dependendo da experiência e habilidades
- Variedade de projetos dentro de uma empresa
- Fazer parte de um projeto seguindo padrões de excelência em engenharia
- Caminho de carreira individual e oportunidades de crescimento profissional
- Eventos internos e comunidades
- Horários de trabalho flexíveis
Empregador para Partner Sales Manager in Lisbon: EPAM Systems
A First Derivative é um excelente empregador que valoriza a inovação e o desenvolvimento profissional dos seus colaboradores. Com horários flexíveis e a oportunidade de trabalhar em projetos de transformação de alto perfil nos mercados globais, os desenvolvedores de Calypso têm acesso a um ambiente colaborativo que promove o crescimento contínuo e a troca de conhecimentos. Além disso, a empresa oferece benefícios competitivos e uma cultura de trabalho inclusiva que prioriza o bem-estar dos funcionários.
