Num relance
- Tarefas: Impulsar novas contas e gerar crescimento de receitas em Espanha e Portugal.
- Empresa: EPAM, líder em transformação digital com uma cultura colaborativa.
- Benefícios: Modelo híbrido, oportunidades de crescimento e um ambiente dinâmico.
- Outras informações: Oportunidade de influenciar decisões em níveis séniores e trabalhar em projetos inovadores.
- Porquê este emprego: Seja parte de uma equipa que molda o futuro digital com parcerias estratégicas.
- Qualificações: 5 a 8 anos de experiência em vendas de TI e conhecimento profundo de Salesforce.
Estamos buscando um Partner Sales Manager – Salesforce para umirse a nosso equipo en España, cubriendo el mercado de España y Portugal en modalidad híbrida. En este rol, combinarás un enfoque sólido en desarrollo de nuevos negocios con estrategias centradas en el crecimiento a través de partners. Tu responsabilidad principal será impulsar ingresos netos mediante la adquisición de nuevas cuentas, mientras fomentas relaciones estratégicas dentro del ecosistema de partners de Salesforce de EPAM. Co-crearás rutas hacia el mercado y acelerarás el éxito conjunto, lo que requiere una mentalidad emprendedora, pasión por la colaboración y la capacidad de posicionar a EPAM como el socio preferido para iniciativas de transformación digital a gran escala.
¿Cuáles serán tus funciones?
- Impulsar la adquisición de nuevas cuentas y el crecimiento de ingresos netos en España y Portugal
- Construir y mantener relaciones estratégicas dentro del ecosistema de Salesforce para generar oportunidades conjuntas
- Desarrollar conjuntamente planes de salida al mercado y soluciones con partners para atender las necesidades emergentes de los clientes
- Identificar y convertir oportunidades en cuentas existentes o poco desarrolladas
- Interactuar con stakeholders sénior (C-suite, nivel VP) tanto en clientes como en partners para influir en decisiones clave
- Gestionar y coordinar relaciones multipartitas para acelerar los ciclos de venta
- Liderar el ciclo completo de ventas, desde prospección hasta cierre, aprovechando la colaboración de partners
- Ejecutar actividades outbound, incluidas campañas conjuntas con Salesforce, para ampliar el pipeline
- Posicionar el valor de EPAM mediante propuestas alineadas con Salesforce y orientadas a la transformación digital
- Garantizar una gestión precisa del pipeline, pronósticos y prácticas de reporting
¿Qué buscamos?
- 5 a 8 años de experiencia en ventas de TI o desarrollo de negocio, con un historial exitoso en adquisición de nuevos clientes
- Capacidad demostrada para aprovechar ecosistemas de partners y generar oportunidades e ingresos
- Conocimiento profundo de los productos Salesforce y del panorama CRM, cloud y plataformas empresariales
- Experiencia en la venta de soluciones complejas, multiservicio o de transformación
- Red de contactos establecida en España y Portugal, así como en el ecosistema de partners de Salesforce
- Capacidad para influir en stakeholders sénior y gestionar ciclos de venta complejos
- Titulación universitaria en negocios, tecnología o área relacionada
- Gran capacidad comercial, habilidades de negociación y enfoque consultivo en ventas
- Mentalidad autónoma, orientada a objetivos y con actitud colaborativa
Empregador para Partner Sales Manager - Salesforce (España y Portugal) in Lisbon: EPAM Systems
A First Derivative é um excelente empregador que valoriza a inovação e o desenvolvimento profissional dos seus colaboradores. Com horários flexíveis e a oportunidade de trabalhar em projetos de transformação de alto perfil nos mercados globais, os desenvolvedores de Calypso têm acesso a um ambiente colaborativo que promove o crescimento contínuo e a troca de conhecimentos. Além disso, a empresa oferece benefícios competitivos e uma cultura de trabalho inclusiva que prioriza o bem-estar dos funcionários.
