Num relance
- Tarefas: Desenvolver e liderar atividades de consultoria em Lisboa, adquirindo novos clientes estratégicos.
- Empresa: ENOVA, uma empresa de consultoria IT em expansão internacional.
- Benefícios: Autonomia significativa, oportunidades de carreira e ambiente empreendedor.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com processos de decisão rápidos e valorização da iniciativa.
- Porquê este emprego: Construa sua própria equipe e faça parte do crescimento da ENOVA em Portugal.
- Qualificações: Experiência em gestão de negócios e desenvolvimento de clientes na área de consultoria IT.
O salário previsto situa-se entre 93240 - 113960 € por ano.
ENOVA é uma empresa de consultoria em TI fundada em Genebra em 2018. Apoiamo-nos em organizações líderes com a sua transformação digital e iniciativas tecnológicas, fornecendo expertise de consultoria em TI de alto nível. Como parte da nossa expansão internacional, estamos à procura de um Diretor de Agência / Gerente de Negócios Sênior para desenvolver e liderar nossas atividades em Lisboa. Este é um papel empreendedor chave dentro da ENOVA.
Você será responsável por desenvolver nosso negócio local, adquirir e expandir contas estratégicas, gerenciar consultores e construir progressivamente sua própria equipe e unidade de negócios.
Se você é um Gerente de Negócios experiente em busca do próximo passo na sua carreira com maior autonomia, responsabilidade e impacto, esta oportunidade é para você.
Tarefas
- Definir e executar a estratégia de desenvolvimento de negócios para o mercado de Lisboa
- Identificar, prospectar e adquirir novos clientes estratégicos
- Construir relacionamentos fortes com tomadores de decisão em TI, Compras e Negócios
- Identificar necessidades dos clientes e desenvolver soluções de consultoria em TI personalizadas
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento
- Desenvolver e expandir contas de clientes existentes
- Gerenciar RFPs, propostas comerciais e negociações contratuais
- Trabalhar em estreita colaboração com nossa equipe de Aquisição de Talentos para identificar e recrutar os consultores certos
- Participar de entrevistas de consultores, qualificação e posicionamento de clientes
- Gerenciar e apoiar consultores ao longo de suas atribuições
- Garantir a satisfação do cliente e desenvolver parcerias de longo prazo
- Monitorar receita, margens e desempenho geral dos negócios
- Construir e gerenciar progressivamente uma equipe local de Gerentes de Negócios e consultores
- Desenvolver a visibilidade da ENOVA e a rede profissional em Lisboa
- Contribuir diretamente para a estratégia de crescimento da ENOVA em Portugal
Requisitos
- Estamos à procura de um perfil empreendedor e orientado para resultados, com forte experiência na indústria de consultoria.
- Mínimo de 4 anos de experiência como Gerente de Negócios, Gerente de Negócios Sênior, Gerente de Contas ou em uma posição semelhante de desenvolvimento de negócios
- Experiência comprovada em uma empresa de consultoria em TI, firma de consultoria tecnológica ou ambiente de serviços profissionais
- Sucesso demonstrado na aquisição de novos clientes e desenvolvimento de contas
- Forte compreensão do modelo de negócios de consultoria em TI
- Capacidade de gerenciar de forma independente um ciclo de vendas completo
- Bom entendimento do mercado português; uma rede profissional existente em Lisboa é uma grande vantagem
- Experiência anterior em gestão de equipe ou desenvolvimento de Unidade de Negócios é altamente apreciada
- Fortes habilidades de negociação e gestão de stakeholders
- Mentalidade empreendedora com ambição para construir e desenvolver uma atividade empresarial
- Alto nível de autonomia, propriedade e orientação para resultados
- Idiomas: Português: fluente/proficiência profissional; Inglês: fluente/proficiência profissional; Francês é uma vantagem
Na ENOVA, você terá a oportunidade de assumir a responsabilidade por um mercado estratégico e contribuir diretamente para a expansão internacional da empresa.
Oferecemos:
- Um papel chave no desenvolvimento da ENOVA em Portugal
- Autonomia significativa no desenvolvimento do seu mercado e portfólio de clientes
- A oportunidade de construir e liderar sua própria equipe local
- Interação direta com a gestão e tomadores de decisão da ENOVA
- Um ambiente em rápido crescimento e empreendedor com processos de tomada de decisão ágeis
- Fortes oportunidades de desenvolvimento de carreira à medida que a atividade em Lisboa cresce
- Uma empresa de tamanho humano onde iniciativa, desempenho e empreendedorismo são genuinamente valorizados
- Um ambiente internacional com atividades em vários mercados europeus
Pronto para construir algo seu enquanto é apoiado por uma empresa de consultoria estabelecida? Junte-se à ENOVA e desempenhe um papel fundamental no desenvolvimento da nossa presença em Lisboa e no mercado português.
Estamos à procura de alguém que não queira simplesmente gerenciar um portfólio existente, mas que deseje desenvolver clientes, construir uma equipe e crescer um negócio.
Aguardamos ansiosamente ouvir de você e descobrir o que podemos construir juntos.
Empregador para Agency Director Senior Business Manager – Lisbon: Enova
A ENOVA é um excelente empregador que valoriza a autonomia e o espírito empreendedor dos seus colaboradores, especialmente na função de Diretor de Agência em Lisboa. Oferecemos um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo, com oportunidades significativas de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira, além de benefícios competitivos que promovem o bem-estar e a satisfação no trabalho. Junte-se a nós para fazer parte de uma equipa que está na vanguarda da consultoria em TI e que se dedica a construir soluções inovadoras para os nossos clientes.
