Num relance
- Tarefas: Identifica tendências de mercado e propõe estratégias de engajamento com clientes.
- Empresa: Vodafone, líder em telecomunicações com soluções IoT inovadoras.
- Benefícios: Modelo de trabalho híbrido, telemóvel gratuito e programas de bem-estar.
- Outras informações: Oportunidades de crescimento interno e formação digital personalizada.
- Porquê este emprego: Trabalha com IoT e impacta negócios globalmente numa empresa reconhecida.
- Qualificações: Licenciatura ou Mestrado e experiência em vendas B2B no setor de telecomunicações.
O salário previsto situa-se entre 67500 - 82500 € por ano.
Vodafone é uma empresa internacional líder em telecomunicações que serve milhões de clientes. A Vodafone IoT fornece conectividade global e soluções seguras que ajudam os clientes a gerenciar e controlar operações comerciais remotamente em todo o mundo.
Responsabilidades:
- Identificar novas tendências de mercado
- Antecipar as necessidades dos clientes em cada vertical
- Seguir decisões regulatórias que podem criar novas oportunidades de IoT
- Propor e alinhar estratégias de engajamento com clientes e prospects com as Áreas de Vendas
- Interagir com os Canais de Vendas da Vodafone para garantir um acompanhamento consistente das oportunidades
- Estabelecer acompanhamento contínuo com Parceiros de Vendas Indiretas para apoiar os clientes durante a digitalização
- Cooperar com Produto e Go to Market no Plano Estratégico de IoT e no Plano de Comunicações
- Acompanhar o portfólio de leads perseguido pela Vodafone Portugal
- Apoiar as Equipas de Pré-Vendas e Entrega
- Preparar Propostas de Preços, RFQs e RFIs com as equipas Técnicas, de Preços, Comerciais, Regulatórias e Jurídicas da VDF IoT
- Interagir com os Gestores de Conta da VDF Portugal
- Desenhar e implementar uma estratégia de desenvolvimento de negócios para vendas de IoT em grande escala
Requisitos:
- Licenciatura ou Mestrado
- Experiência em vendas em IoT, telecomunicações B2B ou ambientes de TI, preferencialmente vendas de soluções
- Conhecimento profundo do mercado de IoT em Portugal ou experiência em colocar propostas no mercado corporativo
- Habilidades comprovadas de liderança
- Histórico extenso de vendas bem-sucedidas em telecomunicações B2B ou TI
- Pensamento analítico e conceitual
- Bom entendimento técnico e de processos
- Caráter aberto, pensamento positivo, ambição de criar coisas novas e atitude proativa
- Habilidades de apresentação e negociação em nível C
- Fluência em português e inglês
Condições:
- Modelo de trabalho híbrido com 8-10 dias no escritório por mês, gerido por líderes de equipe
- Os funcionários recebem um telemóvel, plano de comunicação gratuito, cartão de dados e descontos em serviços e produtos
- Programas de reconhecimento para funcionários inovadores, criativos, de alto potencial e comportamentos exemplares
- Programa de bem-estar com consultas nutricionais e psicológicas, webinars, workshops e descontos
- Acesso a Comunidades de Prática e uma plataforma de formação digital personalizável com conteúdo da Harvard Business Publishing, Skillsoft e Speexx
- Recrutamento interno com oportunidades de rotação local e internacional entre departamentos e funções
Empregador para Business Development Manager in IoT: Enfint
A Wolters Kluwer é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho colaborativo e inovador, onde os profissionais de QA de Automação podem crescer e desenvolver suas habilidades em tecnologias de ponta. Com uma forte ênfase na melhoria contínua e na qualidade, a empresa proporciona oportunidades únicas de desenvolvimento profissional, além de benefícios competitivos e uma cultura que valoriza a diversidade e a inclusão, especialmente na vibrante localização onde opera.
