Senior Business Development Manager – UK

Estamos à procura de um Senior Business Development Manager para impulsionar o desempenho comercial do mercado do Reino Unido da Emma. Você será responsável por preços, promoções e desempenho de categoria que aumentam a receita líquida e a margem de contribuição, mantendo os produtos favoritos dos nossos clientes no Reino Unido disponíveis e competitivamente posicionados.

Você estará na interseção dos negócios da Emma, trabalhando em estreita colaboração com partes interessadas chave, desde Marketing, Planejamento, Cumprimento, até Gestão de Categoria Global e Desenvolvimento de Produto.

O que você fará:

• Impulsionar o desempenho comercial do Reino Unido acompanhando o P&L, realizando relatórios diários, semanais e mensais, e orientando decisões baseadas em dados para atingir as metas de Receita Líquida e Margem de Contribuição.
• Liderar e expandir sua categoria definindo sua estratégia, portfólio, preços e posicionamento, e coordenando lançamentos, fases de entrada e saída ao longo do ciclo de vida do produto.
• Possuir e otimizar nossos alavancadores de crescimento, desde mecânicas promocionais e cupons até incentivos e pacotes, utilizando análises detalhadas para desbloquear crescimento de receita e margem.
• Definir e orquestrar o calendário comercial, alinhando campanhas entre equipes, liderando inícios e verificações, e conduzindo pós-mortems com aprendizados claros.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrentes e feedback dos clientes, e transformar esses insights em recomendações claras e acionáveis que refinam nossa estratégia comercial.
• Atuar como ponto central de coordenação para tópicos comerciais, conectando Marketing, Webshop e Operações para manter a colaboração e execução suaves.
• Liderar projetos de crescimento em nível de país, cluster e regional com total responsabilidade sobre desempenho e relatórios, tornando-se a pessoa de referência para tópicos comerciais.

Quem estamos procurando:

• Você possui um diploma de Bacharel ou Mestrado em Gestão, Engenharia, Finanças, Marketing ou área relacionada.
• Você traz mais de 4 anos de experiência relevante em funções comerciais dentro de FMCG, bens de consumo, Varejo ou Ecommerce.
• Você é analítico, confortável com taxa de conversão, tráfego e funil de vendas, e entende tanto a linha superior quanto a inferior de um P&L.
• Você possui fortes habilidades de gestão de partes interessadas e de projetos, e sabe como contribuir e trabalhar dentro de projetos interfuncionais.
• Possuir um P&L é um diferencial, assim como experiência em integrar juniores, liderar estagiários ou gerenciar uma pequena equipe.
• Você não precisa ter liderado projetos antes.
• Você pensa de forma estruturada, colabora facilmente entre equipes e traz um forte senso comercial a cada decisão que toma.
• Você impulsiona resultados, pensa além do escopo do seu próprio país, se adapta facilmente entre estratégia e táticas, e traz uma mentalidade empreendedora ao seu trabalho.
• Você é fluente em inglês.

O que oferecemos:

• A oportunidade de criar um impacto real, assumir responsabilidades e impulsionar mudanças significativas.
• Aprendizado e desenvolvimento contínuos através de experiência prática, mentoria, treinamento formal e acesso a ferramentas como nosso Learning Hub e Nilo.
• Uma comunidade colaborativa de pessoas inteligentes e motivadas onde você aprende, contribui e se conecta, todos os dias e através de eventos em equipe.
• Um ambiente global, trabalhando diariamente com perspectivas diversas em 4 escritórios e mais de 70 nacionalidades.
• Seguro de Saúde Privado e 24 dias de férias por ano, com 1 dia extra por ano trabalhado (até um limite de 29 dias por ano).
• Um setup híbrido flexível com até 22 dias remotos por trimestre.
• Um escritório moderno e amigável para animais de estimação em Parque das Nações, Lisboa.

Estamos em uma missão para nos tornarmos o número 1 no mundo do sono, e estamos à procura de pessoas motivadas e ambiciosas para nos ajudar a moldar o que vem a seguir. Se você é curioso, prático e está pronto para desafiar o status quo, encontrará aqui o espaço para fazer as coisas acontecerem e criar um impacto real.

Temos orgulho de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades e estamos comprometidos em construir um local de trabalho inclusivo. Celebramos a diversidade e consideramos todos os candidatos qualificados, independentemente de raça, origem étnica, religião ou crença, gênero, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, origem nacional, deficiência ou idade.

Nossa meta é retornar a você dentro de alguns dias. Devido ao alto volume de candidaturas, pode haver pequenos atrasos, mas retornaremos o mais rápido possível.