Business Development Manager in Sleep Products

Emma é uma marca de sono direta ao consumidor que desenvolve produtos de conforto para o sono. Fundada em 2015, opera em mais de 20 mercados e possui mais de 35 lojas na Europa.

Responsabilidades:

• Impulsionar o desempenho comercial do Reino Unido, monitorando o P&L, preparando relatórios diários, semanais e mensais, e orientando decisões baseadas em dados para atender às metas de Receita Líquida e Margem de Contribuição.
• Liderar e expandir a categoria definindo sua estratégia, portfólio, preços e posicionamento, e coordenando lançamentos, fases de introdução e descontinuação ao longo do ciclo de vida do produto.
• Possuir e otimizar alavancas de crescimento, incluindo promoções, cupons, incentivos e pacotes, utilizando análises detalhadas para aumentar a receita e a margem.
• Definir e coordenar o calendário comercial, alinhar campanhas entre equipes, liderar inícios e revisões, e conduzir pós-mortems com aprendizados claros.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrentes e feedback dos clientes, transformando insights em recomendações acionáveis para a estratégia comercial.
• Coordenar tópicos comerciais entre Marketing, Webshop e Operações para apoiar uma colaboração e execução suaves.
• Liderar projetos de crescimento em nível de país, cluster e regional, com responsabilidade pelo desempenho e relatórios, e servir como a pessoa de referência para tópicos comerciais.

Requisitos:

• Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Engenharia, Finanças, Marketing ou área relacionada.
• Mais de 4 anos de experiência relevante em funções comerciais dentro de FMCG, bens de consumo, Varejo ou Ecommerce.
• Habilidades analíticas, familiaridade com taxa de conversão, tráfego e funil de vendas, e compreensão tanto da linha superior quanto inferior de um P&L.
• Fortes habilidades de gestão de stakeholders e projetos, com capacidade de contribuir e trabalhar em projetos interfuncionais.
• Pensamento estruturado, fácil colaboração entre equipes e forte senso comercial.
• Orientado para resultados, capaz de pensar além do escopo nacional e alternar entre estratégia e táticas, com uma mentalidade empreendedora.
• Fluente em inglês.

Diferenciais:

• Propriedade de P&L, experiência em integração de juniores, liderança de estagiários ou gestão de uma pequena equipe.

Condições:

• Seguro de Saúde Privado.
• 24 dias de férias por ano, mais 1 dia extra por ano trabalhado até um limite de 29 dias por ano.
• Configuração híbrida flexível com até 22 dias remotos por trimestre.
• Escritório moderno e amigável para animais de estimação em Parque das Nações, Lisboa.