Marketing Project Manager

A Emerging Travel Group é uma empresa global de tecnologia de viagens cujas marcas operam em mais de 220 mercados desde 2010. Especializamo-nos no desenvolvimento de plataformas de reserva online avançadas para todos os tipos de clientes — desde turistas individuais a agentes de viagens e empresas que organizam viagens de negócios. Nossas soluções capacitam os hoteleiros a mostrar suas acomodações de forma eficaz, aumentando a visibilidade e atraindo um público mais amplo.

A nossa missão é criar, distribuir e operar os produtos de viagem mais convenientes. Inovamos constantemente e quebramos as regras da complexa indústria de viagens para tornar as viagens mais amplamente disponíveis para indivíduos, mais gratificantes para profissionais e mais simples para todos.

Como Gerente de Programa ABM, você desempenhará um papel fundamental na condução de nossas estratégias de marketing baseado em contas, orquestrando campanhas para contas-alvo e alinhando os esforços de vendas e marketing para acelerar o crescimento. Esta é uma vaga remota aberta a candidatos residentes em “país”.

O que você fará:

• Construir e manter listas de contas e contatos-alvo a partir do CRM interno (HubSpot) e fontes externas (Apollo.io e similares); garantir a qualidade dos dados, deduplicação e manuseio de contatos em conformidade com o GDPR;
• Definir tarefas e requisitos para automatizar verificações de ICP baseadas em IA e enriquecimento de dados;
• Operar a pontuação de contas e direcionar contas para duas trilhas: alto potencial para Vendas (chamadas, e-mails, automação do LinkedIn), baixo potencial para automação de marketing (sequências de e-mail, call centers externos, alcance no LinkedIn);
• Gerenciar o fluxo de trabalho com equipes de vendas regionais: transferências, SLAs de acompanhamento, feedback sobre a qualidade dos leads, sincronizações regulares;
• Controlar métricas do funil ABM desde a conta fonte até a ativação do parceiro; informar a equipe de Análise e verificar a entrega;
• Produzir relatórios de progresso transparentes para a alta administração: apresentações, gráficos de Gantt, status vs plano, riscos e decisões necessárias.

Experiência Relevante:

• Mais de 3 anos em operações de marketing B2B, geração de demanda, ABM, RevOps ou operações de vendas;
• Execução de ponta a ponta. Pelo menos um programa outbound ou ABM executado de forma completa, desde a construção da lista até a transferência para vendas;
• Gestão de Projetos. Comprovada gestão de projetos entre várias equipes, com cronogramas, dependências e relatórios para a alta administração;
• Ferramentas e Stack Tecnológico. Experiência prática com HubSpot (ou CRM comparável) e ferramentas de prospecção/enriquecimento: Apollo, Clay, GetSales, ZoomInfo ou similares;
• IA e Automação. Uso prático de ferramentas de IA/LLM para enriquecimento, qualificação ou automação de fluxo de trabalho; capaz de redigir uma tarefa precisa para equipes técnicas (codificação não é necessária);
• Conhecimento de Funil e Pontuação. Compreensão da pontuação de contas/leads e do funil de vendas B2B;
• Literacia de Dados. Lê relatórios de funil, identifica inconsistências, formula pedidos claros para analistas;
• Habilidades de Apresentação. Fortes habilidades de apresentação: apresentações executivas e gráficos de Gantt;
• Idioma. Fluente em inglês, outros idiomas são um plus;
• Conformidade. Conhecimento básico das regras do GDPR para outreach.

NOTA: APENAS CVs EM INGLÊS SERÃO CONSIDERADOS.

Oferecemos horários flexíveis e a oportunidade de trabalhar remotamente; uma equipe ambiciosa e solidária que ama o que faz, aprecia uns aos outros e cresce junta; estar na vanguarda das mudanças regulatórias no espaço de e-faturamento; fazer um impacto real na eficiência dos processos e conformidade; programas internos para adaptação e treinamento, desenvolvimento de habilidades interpessoais e de liderança; compensação parcial para participação em treinamentos e conferências externas; escola de inglês corporativa: aulas em grupo e individuais, clubes de conversação com colegas de todo o mundo; preços corporativos em hotéis e serviços de viagem; MyTime Day Off - um dia extra de folga sem perda de compensação.

Saiba mais sobre nossas práticas de proteção de dados em nossa Política de Privacidade: Política de Privacidade.