Remote Revenue Strategy Lead for Margin Growth in Lisbon

A Emerging Travel Group é uma empresa global de tecnologia de viagens cujas marcas operam em mais de 220 mercados desde 2010. Especializamo-nos no desenvolvimento de plataformas de reserva online avançadas para todos os tipos de clientes — desde turistas individuais a agentes de viagens e empresas que organizam viagens de negócios. Nossas soluções capacitam os hoteleiros a mostrar suas acomodações de forma eficaz, aumentando a visibilidade e atraindo um público mais amplo.

A nossa missão é criar, distribuir e operar os produtos de viagem mais convenientes. Inovamos constantemente e quebramos as regras da complexa indústria de viagens para tornar as viagens mais amplamente disponíveis para indivíduos, mais gratificantes para profissionais e mais simples para todos.

Estamos à procura de um Gestor de Receita Estratégica para se tornar um conector chave entre as equipes comerciais, financeiras e operacionais. Sua missão: analisar o desempenho de receita e rentabilidade, identificar lacunas, iniciar e conduzir ações corretivas, e garantir que o crescimento da receita se traduza em melhorias sustentáveis na margem.

Esta não é uma função administrativa ou de apoio - seu impacto será medido por melhorias reais nos negócios em rentabilidade, disciplina operacional e execução. Esta é uma posição remota.

Responsabilidades do Trabalho

• Gestão de Desempenho de Receita
  • Possuir o ciclo de revisão Planejado-Fato em todas as regiões e equipes comerciais.
  • Identificar desvios de receita, margem e rentabilidade e conduzir diagnósticos de causa raiz.
  • Engajar-se diretamente com Gerentes de Cluster e Diretores Regionais para entender o contexto empresarial por trás dos desvios de desempenho - não apenas os números.
  • Construir planos de ação corretiva colaborativamente com partes interessadas comerciais, equilibrando análise quantitativa com realidades operacionais e insights específicos do mercado.
  • Facilitar discussões interfuncionais para alinhar as partes interessadas em torno de prioridades, soluções e planos de execução.
  • Conduzir a execução e manter a responsabilidade entre as equipes até que resultados mensuráveis sejam alcançados.
  • Escalar bloqueios e manter o impulso na tomada de decisões.
• Otimização do Custo de Vendas e Rentabilidade
  • Monitorar os drivers de Custo de Vendas e o desempenho de rentabilidade em todas as regiões e parceiros.
  • Construir estruturas de visibilidade e relatórios de rentabilidade acionáveis.
  • Liderar iniciativas interfuncionais focadas na melhoria da margem e eficiência operacional.
  • Apoiar a otimização da economia dos parceiros, condições de pagamento e rentabilidade comercial.
• Governança e Suporte Estratégico
  • Estabelecer processos de governança escaláveis para gestão de receita e margem.
  • Apoiar orçamentos, previsões, casos de investimento em marketing e iniciativas comerciais estratégicas.
  • Colaborar estreitamente com a liderança de Receita, FP&A, Marketing, Análise e equipes Comerciais.

Requisitos

• Inglês fluente.
• 3-6+ anos de experiência em funções que combinam exposição comercial, rigor analítico e propriedade operacional.
• Experiência trabalhando diretamente com partes interessadas comerciais seniores e influenciando decisões de negócios sem autoridade formal.
• Experiência em Operações de Receita, Finanças Comerciais, FP&A, Desempenho Empresarial, Estratégia e Operações, ou Consultoria com exposição a P&L.
• Forte compreensão de métricas de rentabilidade e desempenho, incluindo Margem Bruta, Margem de Contribuição, CoS, CAC, LTV e lógica de P&L.
• Capacidade comprovada de construir processos de governança e estruturas operacionais em ambientes interfuncionais complexos.
• Habilidades avançadas em Excel e conforto ao trabalhar com ferramentas de BI e equipes de dados.

Benefícios

• Trabalho totalmente remoto dentro dos fusos horários europeus; horário de trabalho flexível.
• Exposição direta à liderança comercial sênior e decisões estratégicas de negócios.
• Um papel com impacto real nos negócios - não uma função de apoio.
• Alta propriedade e visibilidade em toda a organização.
• Equipe ambiciosa e solidária que ama o que faz, aprecia uns aos outros e cresce junta.
• Programas internos para adaptação e treinamento, desenvolvimento de habilidades interpessoais e capacidades de liderança.
• Compensação parcial para participação em treinamentos e conferências externas.
• Preços corporativos em hotéis e serviços de viagem.
• Dia de folga MyTime - um dia extra não trabalhado sem perda de compensação.

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