Key Account Manager

Effisus é uma empresa internacional em rápido crescimento e reconhecida como inovadora em soluções de envolvimento de edifícios, impermeabilização, estanqueidade, membranas de fachada e sistemas de vedação que tornam os edifícios mais eficientes, resilientes e prontos para o futuro. As nossas soluções são especificadas e instaladas em projetos emblemáticos em toda a Europa, Reino Unido e Médio Oriente. Fundada em Portugal, combinamos a agilidade e o espírito empreendedor de uma startup com a profundidade técnica e o alcance internacional de uma multinacional em crescimento.

Estamos agora à procura de um Senior Key Account Manager para liderar o nosso crescimento comercial em Lisboa, Portugal. Este não é um papel de desenvolvimento. Procuramos um profissional comercial sénior que já conheça o mercado da construção português, tenha uma rede estabelecida e consiga gerar negócios nos primeiros meses.

Você será responsável por impulsionar novas oportunidades de negócios, gerenciar contas estratégicas e posicionar as soluções Effisus em grandes projetos de construção e reabilitação em Portugal. Você irá interagir diretamente com:

• Arquitetos;
• Desenvolvedores;
• Empreiteiros principais;
• Subempreiteiros;
• Consultores de engenharia.

Este papel combina:

• Desenvolvimento de Negócios;
• Vendas Técnicas e de Especificação;
• Gestão de Contas Estratégicas;
• Engajamento em projetos no local.

Procuramos um caçador com uma mentalidade de consultor: orientado para resultados comerciais, tecnicamente credível e confortável tanto em canteiros de obras quanto na frente de tomadores de decisão seniores.

Responsabilidades Principais

• Desenvolvimento de Negócios: Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais em Portugal; Construir e gerenciar um pipeline de projetos estratégico; Negociar e fechar acordos comerciais.
• Gestão de Contas: Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos; Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Vendas Técnicas e de Especificação: Engajar arquitetos e consultores nas fases iniciais de design; Posicionar soluções Effisus nas especificações de projetos; Realizar apresentações técnicas, visitas ao local e instalações de mock-up; Trabalhar em estreita colaboração com a equipe técnica para entregar soluções de projeto; Monitorar tendências de mercado e atividades da concorrência; Representar a Effisus em eventos da indústria e feiras comerciais.

Requisitos Obrigatórios

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios no setor da construção ou materiais de construção;
• Rede forte no mercado da construção português;
• Sucesso comprovado na gestão de contas B2B complexas;
• Fluente em português e inglês;
• Residência na Área Metropolitana de Lisboa;
• Abordagem comercial prática e forte presença em campo.

Preferências Fortes

• Experiência em trabalhar com empresas internacionais ou multinacionais;
• Licenciatura em Engenharia Civil, Arquitetura ou Engenharia de Construção.

O que Oferecemos

• Estrutura de comissão atrativa;
• Bônus de desempenho;
• Carro da empresa;
• Seguro de saúde;
• Ambiente de crescimento internacional;
• Alta autonomia e impacto direto nos negócios.

Candidate-se agora e visite o nosso site para saber mais sobre a Effisus: https://effisus.com/who-we-are#J-18808-Ljbffr