Industrial Key Account Manager

Somos a EDP, uma empresa global de energia presente em cerca de 25 mercados com uma ênfase particular nas energias renováveis. Com 50 anos de experiência, temos consolidado uma presença relevante no cenário energético mundial com o compromisso de sermos totalmente verdes até 2030, liderando a transição energética.

O que você fará:

• O Industrial Key Account Manager será responsável por desenvolver e gerenciar relacionamentos com clientes industriais, identificar oportunidades de negócios e promover soluções de fornecimento de energia e descarbonização.
• O papel combina gestão comercial de contas, desenvolvimento de negócios e vendas consultivas, contribuindo para o crescimento sustentável do portfólio, rentabilidade e o posicionamento da empresa como um parceiro estratégico na transição energética.
• Dependendo da experiência e senioridade, o candidato selecionado gerenciará um portfólio de clientes industriais ou contas estratégicas, variando de empresas de médio porte a grandes grupos industriais.
• Trabalhará em estreita colaboração com especialistas técnicos e equipes multifuncionais para desenvolver soluções personalizadas que atendam às necessidades energéticas dos clientes, desafios operacionais e objetivos de descarbonização.
• Gerenciar e desenvolver relacionamentos com clientes industriais, identificando oportunidades para fortalecer parcerias, aumentar a satisfação do cliente e expandir o portfólio.
• Identificar e desenvolver oportunidades comerciais relacionadas ao fornecimento de eletricidade e gás natural, eficiência energética e descarbonização industrial.
• Compreender os modelos de negócios dos clientes, padrões de consumo de energia, requisitos operacionais e objetivos de sustentabilidade para identificar oportunidades para soluções energéticas personalizadas.
• Promover e apoiar o desenvolvimento de projetos de energia e descarbonização, incluindo sistemas fotovoltaicos solares, sistemas de armazenamento de energia em bateria (BESS), eletrificação térmica, ETES, Acordos de Compra de Energia (PPAs), flexibilidade e gestão de energia, mobilidade elétrica e serviços técnicos especializados.
• Desenvolver propostas comerciais e casos de negócios em colaboração com especialistas técnicos, garantindo alinhamento com as necessidades dos clientes e objetivos comerciais.
• Liderar ou participar de processos de vendas consultivas e negociações comerciais, contribuindo para acordos que equilibrem valor para o cliente, rentabilidade e gestão de riscos.
• Desenvolver e implementar planos de conta para clientes estratégicos, identificando oportunidades de cross-selling e upselling para maximizar o crescimento do portfólio.
• Coordenar com equipes multidisciplinares, incluindo engenharia, desenvolvimento de negócios, jurídico, operações e risco, para garantir o desenvolvimento e entrega eficaz de soluções para os clientes.
• Monitorar tendências de mercado, desenvolvimentos regulatórios e avanços tecnológicos relevantes para o setor energético industrial.
• Manter pipelines de vendas precisos, registros de CRM e previsões comerciais, garantindo o acompanhamento apropriado das oportunidades e compromissos dos clientes.
• Apoiar a execução de estratégias comerciais e contribuir para melhorias contínuas nas práticas de gestão de clientes e desenvolvimento de negócios.

O que estamos procurando:

• Licenciatura em Engenharia, Administração de Empresas, Economia ou área relacionada.
• Experiência em vendas B2B, gestão de contas, desenvolvimento de negócios ou funções técnico-comerciais.
• Fortes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos, com uma mentalidade comercial e orientada para o cliente.
• Capacidade de identificar oportunidades de negócios e desenvolver soluções alinhadas com as necessidades dos clientes.
• Habilidades analíticas e de resolução de problemas, com a capacidade de entender informações técnicas e financeiras.
• Experiência no setor de energia, mercados industriais, utilidades ou serviços de energia.
• Conhecimento sobre fornecimento de energia, energia renovável, eficiência energética ou descarbonização industrial.
• Experiência trabalhando com clientes corporativos ou industriais.
• Familiaridade com propostas comerciais, negociações contratuais ou desenvolvimento de casos de negócios.
• Fluência em português e inglês.

Mais do que conhecimento acadêmico e habilidades técnicas, estamos à procura de pessoas ambiciosas que sejam entusiásticas sobre o futuro e que tragam habilidades humanas alinhadas com o nosso propósito.

Igualdade de oportunidades para todos

A nossa visão é que cada pessoa combine as suas características e experiências únicas para cumprir a nossa missão de criar nova energia para o planeta. Somos um empregador inclusivo, garantindo que todos os candidatos sejam tratados de forma justa durante o processo de recrutamento. Valorizamos todas as pessoas e estamos comprometidos em fomentar um senso de pertencimento para cada pessoa que faz parte do grupo EDP.

Como um dos melhores empregadores, capacitamos nossos colaboradores através de um ambiente de trabalho positivo e inovador que promove a colaboração e a tomada de decisões ágeis; respeitamos e valorizamos cada pessoa, proporcionando um local de trabalho flexível, saudável e inclusivo com uma gama de benefícios atrativos; oferecemos uma experiência de trabalho significativa e preparamos nossas pessoas para os desafios futuros através de diferentes oportunidades de desenvolvimento e mobilidade interna.