Sales Engineer in Porto

ebankIT é uma empresa fintech que permite que bancos e cooperativas de crédito ofereçam experiências digitais humanizadas, personalizadas e acessíveis para seus clientes. Ao adotar a Plataforma de Banco Digital Omnicanal da ebankIT, as instituições financeiras são capacitadas a oferecer uma experiência de usuário cada vez mais inovadora em todos os canais digitais modernos, desde mobile até internet banking, de gadgets vestíveis ao metaverso e além. Hoje, a Plataforma de Banco Digital Omnicanal da ebankIT está licenciada para instituições em 11 países, atendendo milhões de clientes e membros.

Estamos à procura de um Engenheiro de Vendas altamente motivado para se juntar à nossa crescente equipe de Vendas. Neste papel, você atuará como uma ponte técnica entre tecnologia e negócios, ajudando bancos e instituições financeiras a entender como a Plataforma de Banco Digital Omnicanal da ebankIT pode abordar seus desafios de negócios e tecnologia.

Você desempenhará um papel fundamental no crescimento dos negócios, desenvolvendo parcerias estratégicas, envolvendo-se com clientes e prospects, e apoiando todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads e qualificação de oportunidades até o desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento de negócios.

Se você é apaixonado por tecnologia, banco digital e construção de relacionamentos comerciais fortes em ambientes internacionais, esta oportunidade é para você.

O que você fará:

• Construir relacionamentos de confiança com clientes, parceiros e tomadores de decisão chave;
• Apresentar soluções tecnológicas complexas de forma clara e envolvente;
• Compreender os requisitos de negócios e técnicos dos clientes;
• Conduzir demonstrações de produtos, workshops e apresentações técnicas;
• Colaborar entre equipes para entregar resultados bem-sucedidos aos clientes.

Você é bom em:

• Gerenciar relacionamentos com parceiros Integradores de Sistemas;
• Comunicar-se efetivamente com partes interessadas em todos os níveis organizacionais, incluindo executivos de nível C;
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais;
• Trabalhar em um ambiente dinâmico e orientado a resultados;
• Criar materiais comerciais atraentes e apresentações de vendas com base em insights de mercado.

Você tem:

• Graduação ou Mestrado em uma área técnica (por exemplo, Engenharia de TI, Eletrônica e Computadores, Inteligência Artificial ou similar);
• Pelo menos 3 a 5 anos de experiência profissional gerenciando redes internacionais de parceiros Integradores de Sistemas;
• Experiência em ambientes de negócios internacionais;
• Experiência anterior em vendas dentro do Banco Digital, Fintech, SaaS ou empresas de Software;
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação;
• Uma mentalidade orientada para resultados, combinada com um forte compromisso com integridade, transparência e profissionalismo;
• Disponibilidade para viajar internacionalmente;
• Fluência em inglês (obrigatório).

Suas funções:

• Atuar como especialista técnico durante todo o ciclo de vendas, apoiando engajamentos comerciais e oportunidades estratégicas;
• Compreender os requisitos de negócios e técnicos dos clientes e recomendar soluções apropriadas;
• Conduzir sessões de descoberta, reuniões com clientes e demonstrações de produtos;
• Construir e manter relacionamentos fortes com clientes, parceiros e partes interessadas chave;
• Apoiar parceiros de implementação durante os engajamentos com clientes e adoção de soluções;
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais e fornecer orientação técnica durante todo o processo de vendas;
• Identificar novas oportunidades de negócios, contribuir para iniciativas de upselling e apoiar o crescimento das vendas;
• Negociar acordos comerciais e apoiar o fechamento de negócios;
• Contribuir para a criação de kits de vendas, apresentações e materiais comerciais;
• Colaborar de perto com equipes internas para garantir o sucesso do cliente;
• Representar a ebankIT em feiras, conferências e eventos do setor como um consultor de confiança e especialista em produtos.

No ebankIT, incentivamos nossos colaboradores a serem ousados, tomar decisões e trabalhar de forma colaborativa em um ambiente amigável e positivo. Você pode contar com:

• Princípios sólidos baseados em um sistema justo;
• Pessoas dinâmicas e de mente aberta;
• Uma preocupação contínua com o desenvolvimento pessoal dos colaboradores;
• Um modelo de trabalho híbrido;
• Horário flexível que permite que você mantenha seus compromissos pessoais;
• Um escritório aconchegante e moderno;
• Projetos inovadores e dinâmicos;
• A oportunidade de trabalhar com as tecnologias mais recentes;
• Recompensas competitivas, sempre compatíveis com seu caminho de carreira;
• Happy Hours, Team Buildings e eventos sociais;
• Iniciativas de Responsabilidade Social apoiando diferentes causas ao longo do ano;
• Plano de bem-estar, incluindo parcerias com academias e empresas de alimentos saudáveis, eventos esportivos, lanches saudáveis e workshops temáticos.