Num relance
- Tarefas: Converte oportunidades de vendas em receita e expande a nossa rede de clientes.
- Empresa: Easy4Pro, uma start-up líder em logística dentro do grupo Redspher.
- Benefícios: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
- Outras informações: Participação em eventos para gerar leads e desenvolver negócios.
- Porquê este emprego: Junte-se a uma equipa inovadora e faça a diferença no setor de logística.
- Qualificações: Experiência em vendas B2B SaaS e forte capacidade de fechar negócios.
O salário previsto situa-se entre 62100 - 75900 € por ano.
Easy4Pro é um mercado logístico líder dentro do Grupo Redspher, focado em simplificar a aquisição de transporte. Atualmente, estamos a recrutar um Account Executive (AE) / Deal Closer. Você irá reportar ao nosso Head of Sales Execution e sua principal missão será converter oportunidades de vendas qualificadas em novas receitas de negócios.
Você desempenhará um papel ativo na expansão do nosso pipeline, identificando e envolvendo novos prospects, seja pesquisando novos contatos em nossa base de dados, seguindo introduções e recomendações, ou buscando novas oportunidades de mercado.
Responsabilidades e Tarefas Principais
- Consultative Selling: Conduzir sessões de descoberta aprofundadas para descobrir os pontos de dor específicos de frete e logística do cliente.
- Value Positioning: Posicionar a plataforma Easy4Pro como a solução para seus problemas validados, focando em eficiência, evitação de custos e habilitação de Logística Híbrida.
- Deal Process: Guiar os prospects através do processo, incluindo demonstrações, construção de propostas e negociações.
- Trial Conversion: Garantir o compromisso do cliente com o período de teste e gerenciar o negócio até a conversão final.
- Internal Handoff: Garantir uma transição suave para o Account Manager (Implementação/Sucesso do Cliente) documentando claramente o escopo acordado e os critérios de sucesso.
- CRM Discipline: Manter 95%+ de precisão de dados no CRM para previsões confiáveis.
- Event participation: Espera-se que participe de eventos, como feiras, sempre que necessário, para desenvolver negócios e gerar leads.
- Leads Follow Up: Contatar todos os leads de acordo com seu status, desde Raw até Qualified, devendo ser contatados regularmente. Casos perdidos devem ser relatados e lições aprendidas para evitar no futuro.
Perfil e Requisitos
- Experiência: 2+ anos de experiência em funções de fechamento B2B SaaS é preferível. Deve demonstrar uma capacidade comprovada de fechar negócios.
- Deve ser forte em vendas baseadas em valor e focar em resultados em nível executivo.
- Fluente em inglês - obrigatório.
- Preferencialmente com experiência em vendas nos setores de logística, aquisição ou manufatura/automotivo empresarial.
- Se você tem uma mentalidade consultiva e orientada para soluções, esta posição é para você!
Redspher é um orgulhoso recipiente do Prêmio de Cultura de Referência e Crescimento 2026 da Sprad. Fomos reconhecidos com o Distintivo de Cultura de Referência Forte por confirmar que as referências de funcionários são um canal de contratação estruturado e bem-sucedido dentro da nossa organização, e o Distintivo de Cultura de Crescimento Superior por atender aos critérios centrais de uma cultura de crescimento vivida onde o desenvolvimento está integrado à experiência dos funcionários.
Empregador para Account Executive in Vila Nova de Gaia: Easy4Pro
A Easy4Pro, localizada no Porto e parte do grupo Redspher, é um excelente empregador que valoriza o crescimento profissional e a inovação. Oferecemos um ambiente de trabalho colaborativo, onde os funcionários têm acesso a oportunidades de desenvolvimento contínuo e uma cultura de vendas orientada para resultados. Junte-se a nós e faça parte de uma equipa dinâmica que impulsiona o sucesso dos nossos clientes através de soluções SaaS de alta qualidade.
