Num relance
- Tarefas: Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Freight Forwarding.
- Empresa: DP World, uma organização internacional em crescimento focada em logística.
- Benefícios: Pacote de compensação competitivo e ambiente informal que estimula o crescimento pessoal.
- Outras informações: Trabalhe em um ambiente dinâmico com uma equipe diversificada em 75 países.
- Porquê este emprego: Faça a diferença ao construir relacionamentos significativos com clientes e impulsionar o crescimento.
- Qualificações: Experiência em vendas em Freight Forwarding e habilidades de comunicação excepcionais.
O salário previsto situa-se entre 63000 - 77000 € por ano.
Como Field Sales Manager Freight Forwarding, você desempenhará um papel fundamental no crescimento do nosso negócio, construindo relacionamentos significativos com os clientes e identificando novas oportunidades no mercado. Você trabalhará em estreita colaboração com colegas de vendas, operações, gestão de propostas, rotas comerciais e unidades de negócios para oferecer soluções logísticas que criem valor para os clientes.
Esta é uma função voltada para o cliente, onde seu impacto será visível desde a primeira conversa até a integração bem-sucedida e o crescimento a longo prazo da conta. Se você gosta de desenvolver negócios, resolver desafios dos clientes e trabalhar em um ambiente colaborativo, este papel oferece a oportunidade de fazer uma diferença real.
Como Você Contribuirá
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Freight Forwarding (transporte aéreo, marítimo e rodoviário).
- Gerenciar um portfólio de negócios, garantindo crescimento contínuo em volume, receita e margem.
- Manter e atualizar o sistema CRM diariamente para gerenciar efetivamente o pipeline de vendas e registrar com precisão as atividades que apoiam o Esquema de Incentivo de Vendas Externas.
- Visitar regularmente clientes potenciais e existentes para construir relacionamentos comerciais fortes e duradouros.
- Compreender as necessidades dos clientes e propor soluções logísticas personalizadas.
- Preparar e apresentar cotações, propostas e ofertas de serviços.
- Negociar tarifas e acordos de serviço em coordenação com as equipes de precificação e operações.
- Colaborar com departamentos internos para garantir a satisfação do cliente e a implementação suave dos serviços.
- Manter registros precisos de reuniões com clientes, atividades de vendas e oportunidades no pipeline dentro do sistema CRM.
- Atender ou superar as metas de vendas mensais e anuais e KPIs.
- Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e desenvolvimentos da indústria.
- Representar a empresa em feiras comerciais, eventos de networking e reuniões do setor quando necessário.
O Que Você Trará
- Experiência comprovada em vendas dentro de Freight Forwarding, Logística, Cadeia de Suprimentos ou Transporte, com forte compreensão de soluções de frete aéreo, marítimo e/ou rodoviário.
- Mente comercial forte, com a capacidade de identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócios enquanto constrói relacionamentos duradouros com os clientes.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e gestão de stakeholders, com a capacidade de colaborar efetivamente em redes internas e externas.
- Fluência em português e inglês, com confiança na comunicação em um ambiente de negócios internacional.
- Abordagem autodirigida e organizada, com a capacidade de gerenciar múltiplas prioridades, trabalhar de forma independente e viajar conforme necessário (licença de motorista válida exigida).
Compensação
A DP World oferece funções emocionantes e desafiadoras dentro de uma organização internacional em crescimento. Nos esforçamos para contratar e desenvolver as pessoas certas, localmente e globalmente, estimulando o crescimento pessoal e o autodesenvolvimento em uma atmosfera informal. Oferecemos um pacote de compensação competitivo no mercado.
Sobre a DP World
O comércio é a força vital da economia global, criando oportunidades e melhorando a qualidade de vida das pessoas ao redor do mundo. A DP World existe para fazer o fluxo do comércio mundial melhorar, mudando o que é possível para os clientes e comunidades que servimos globalmente. Com uma equipe dedicada, diversificada e profissional de mais de 120.000 funcionários em 75 países em seis continentes, a DP World está impulsionando o comércio mais longe e mais rápido em direção a uma cadeia de suprimentos sem costura que seja adequada para o futuro. Estamos rapidamente transformando e integrando nossos negócios - Portos e Terminais, Serviços Marítimos, Logística e Tecnologia - e unindo nossa infraestrutura global com expertise local para criar soluções de cadeia de suprimentos de ponta a ponta mais fortes e eficientes que podem mudar a forma como o mundo comercia. Além disso, estamos moldando o futuro investindo em inovação. Desde sistemas de entrega inteligentes até empilhamento automatizado de armazéns, estamos na vanguarda da tecnologia disruptiva, impulsionando o setor em direção a melhores maneiras de negociar, minimizando interrupções desde o chão de fábrica até a porta do cliente.
Empregador para Field Sales Manager Freight Forwarding in Lisbon: Dp World
A DP World é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho colaborativo e informal que estimula o crescimento pessoal e profissional. Com uma equipe diversificada e dedicada, a empresa proporciona oportunidades significativas para desenvolver relacionamentos com clientes e impulsionar o negócio no setor de logística, tudo isso em um contexto internacional que valoriza a inovação e a eficiência na cadeia de suprimentos. Os colaboradores têm acesso a um pacote de compensação competitivo e a um ambiente que promove a autonomia e a gestão de múltiplas prioridades.
