Account Executive, Mid-Enterprise in Lisbon

Docker tem sido uma das marcas mais amadas em ferramentas de desenvolvimento, confiada por mais de 20 milhões de usuários mensais e mais de 20 bilhões de downloads de imagens de contêiner. Desde fundadores individuais até as maiores empresas do mundo, os desenvolvedores confiam na Docker para construir, compartilhar e executar suas aplicações através de nossa suíte de produtos, incluindo Docker Desktop, Docker Hub e Docker Scout.

Somos uma equipe globalmente distribuída e remota, construindo as ferramentas que definem como o software é criado e entregue. À medida que os agentes de IA redefinem o desenvolvimento de software, a Docker está no centro dessa mudança, fornecendo ambientes isolados, imagens verificadas e infraestrutura segura que tornam os fluxos de trabalho autônomos confiáveis por padrão.

O candidato ideal será um auto-iniciador com um histórico comprovado de sucesso na venda para contas de nível estratégico.

Nesta função, você pode esperar:

• Reunir-se com potenciais clientes para gerar interesse na compra de produtos comerciais da Docker.
• Reunir-se com clientes para identificar áreas para expandir sua parceria com a Docker através de produtos e serviços adicionais.
• Alcançar metas de vendas mensais e trimestrais de oportunidades qualificadas e negócios fechados.
• Prever com precisão os negócios em uma cadência mensal e trimestral.
• Impulsionar o crescimento e a adoção da Docker dentro de nossa base de usuários existente.
• Estabelecer e manter um engajamento ativo com clientes que demonstrem padrões de uso que indiquem uma propensão a adquirir nossa oferta comercial.
• Responder e qualificar consultas recebidas sobre interesse nos produtos da Docker.
• Criar uma ótima primeira impressão para nossos potenciais clientes e clientes, agregando valor em cada ponto de contato.
• Colaborar com equipes multifuncionais para compartilhar feedback dos clientes, informar o roadmap do produto e impulsionar campanhas de marketing eficazes.
• Participar do desenvolvimento e mentoria da equipe.

Você pode ser uma boa opção para nossa equipe se tiver:

• 2+ anos de experiência em vendas para clientes de médio porte e/ou empresas; preferência por vender produtos técnicos para desenvolvedores e engenheiros.
• Um histórico comprovado de sucesso.
• Experiência trabalhando com um produto técnico ou a aptidão para aprender rapidamente conceitos técnicos complexos.
• Experiência com modelos de negócios de Software de Código Aberto é preferida, mas não obrigatória.
• Experiência com todos os aspectos de vendas B2B de tecnologia, incluindo planejamento pré-chamada, qualificação de oportunidades, manejo de objeções e fechamento de oportunidades.
• A capacidade de estruturar, controlar e liderar chamadas.
• Alta integridade e uma mentalidade voltada para a equipe.
• Habilidades positivas e otimistas ao telefone, excelentes habilidades de escuta e fortes habilidades de escrita.
• Treinamento em vendas e experiência com Salesforce são um diferencial.
• Preferência por diploma universitário de 4 anos ou experiência equivalente.

Seus primeiros 30 dias:

• Você será recebido com uma experiência de integração de primeira classe que inclui configuração de equipamentos, um pacote de brindes e um programa de treinamento colaborativo.
• Você aprenderá a navegar por ferramentas de vendas premiadas, como Salesforce, ZoomInfo, Outreach, Sales Navigator e Docker.
• Você começará funções principais de AE; prospecção, qualificação de leads, reuniões de descoberta, gerenciamento de contas/apresentações, higiene do Salesforce e gerenciamento de pipeline.
• Você trabalhará em estreita colaboração com seu gerente, observará seus colegas e fará parceria com seu BDR para desenvolver estratégias de prospecção únicas para seu território.
• No final do seu primeiro mês, você terá um domínio proficiente das ferramentas e atividades necessárias para ter sucesso em seu papel.

Nos seus primeiros 60 dias:

• No seu segundo mês, você estará focado em Gerenciamento de Contas, Geração de Oportunidades, identificando contas-alvo e estratégias de prospecção em seu território.
• Você terá se conectado com todas as suas contas de clientes principais (tanto novas oportunidades em andamento quanto parcerias com Gerentes de Renovação em renovações futuras).
• Construir listas de prospecção para contas-alvo, entendendo os principais tomadores de decisão e, em seguida, entrar em contato com eles usando todos os canais de comunicação (chamada fria, e-mail, chat e redes sociais).
• Você compreenderá e manterá um conhecimento aprofundado dos produtos da Docker e terá um ótimo discurso de vendas.
• Adotar métricas de KPI da equipe e padrões de prospecção.
• Você terá uma compreensão avançada das ferramentas, atividades e melhores práticas para ter sucesso no papel de AE.
• Idealmente, você poderá fechar sua primeira transação.

Após 90 dias:

• No terceiro mês, você estará confiante em sua habilidade e pronto para se imergir totalmente em seu trabalho diário.
• Você continuará os esforços para melhorar a mensagem, processos e atividades diárias.
• Você será um vendedor realizado de produtos Docker com várias transações (renovações, upsell, novas oportunidades) sob seu cinto.

A Docker não oferece patrocínio de visto para este cargo.

Compensação e Equidade:

EU: €124,600K – €178,000 OTE + equidade.

Informações sobre a postagem:

Vaga aberta: Esta postagem é para uma vaga existente. A Docker pode usar ferramentas assistidas por IA durante nosso processo de recrutamento. Gravações de entrevistas: Os candidatos serão convidados a optar por gravações de entrevistas para apoiar a calibração do entrevistador e avaliações consistentes. As gravações são opcionais e requerem consentimento explícito.

Vantagens e Benefícios:

• Remoto por design – Trabalhe de casa, com escritórios em Seattle e Paris para conexão e colaboração.
• Flexibilidade que se adapta à sua vida – Confiamos que você gerencie sua agenda enquanto entrega um ótimo trabalho.
• Tempo para recarregar – Generoso PTO, dias de bem-estar trimestrais e uma pausa de fim de ano designada.
• Suporte para escritório em casa – Configure seu espaço de trabalho para conforto e sucesso.
• Subsídio de tecnologia – Equivalente a US$100 líquidos por mês para ajudar a apoiar seu trabalho.
• Aprendizado e desenvolvimento – Subsídio anual para conferências, cursos, certificações e aprendizado contínuo.
• Licença parental – 16 semanas de licença parental paga após seis meses de emprego.
• Equidade para todos os funcionários em tempo integral – Compartilhe do sucesso a longo prazo da Docker à medida que continuamos a crescer.
• Benefícios abrangentes – Médicos, aposentadoria e feriados pagos variam de acordo com o país.
• Brindes da Docker – Porque representar a baleia nunca fica velho.

A Docker tem orgulho de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos em construir uma equipe que reflita uma ampla gama de origens, experiências e perspectivas. Acreditamos que equipes diversas constroem produtos melhores, tomam melhores decisões e atendem melhor nossa comunidade global.