Num relance
- Tarefas: Conduzir o sucesso comercial, desenvolvendo parcerias estratégicas no setor de consultoria IT.
- Empresa: Devoteam, líder global em Transformação Digital com uma cultura inclusiva.
- Benefícios: Oportunidades de crescimento, ambiente multicultural e trabalho em equipa.
- Outras informações: Promovemos a diversidade e igualdade de oportunidades para todos.
- Porquê este emprego: Impacte positivamente o futuro através da tecnologia e inovação.
- Qualificações: Experiência em vendas IT e forte conhecimento do mercado financeiro.
O salário previsto situa-se entre 82800 - 101200 € por ano.
Na Devoteam, acreditamos que a tecnologia com fortes valores humanos pode impulsionar ativamente a mudança para melhor. Descubra como a Tecnologia para as Pessoas desbloqueia o futuro, criando um impacto positivo nas pessoas e no mundo ao nosso redor. Somos um jogador global líder em Transformação Digital para organizações líderes em toda a EMEA, com uma receita de €1B. Acreditamos em transformar a tecnologia para criar valor para nossos clientes, parceiros e colaboradores em um mundo onde a tecnologia é desenvolvida para as pessoas.
Como Gerente de Vendas e Consultoria na Devoteam, você será uma força fundamental na condução do nosso sucesso comercial, aproveitando seu forte conhecimento em consultoria empresarial e profundo conhecimento do mercado de TI para identificar, garantir e expandir parcerias estratégicas com clientes no espaço de consultoria de TI, com preferência por experiência na indústria de Serviços Financeiros.
Responsabilidades Principais
- Atingir e Superar Metas de Vendas: Assumir total responsabilidade pela sua cota de vendas, desenvolvendo e executando estratégias de vendas abrangentes para identificar, qualificar, buscar e fechar novas oportunidades de negócios dentro do seu mercado ou contas designadas.
- Aquisição de Novos Negócios: Prospectar e engajar ativamente com potenciais clientes, construindo um pipeline de vendas robusto.
- Venda de Soluções e Articulação de Valor: Dominar a arte da venda consultiva, entendendo profundamente os desafios empresariais dos clientes e mapeando-os para as soluções especializadas de TI da Devoteam.
- Desenvolvimento de Contas Estratégicas: Identificar e buscar oportunidades de expansão dentro de contas-chave, cultivando relacionamentos para maximizar fluxos de receita a longo prazo.
- Liderar Engajamentos Vencedores: Orquestrar todo o ciclo de vendas, desde o contato inicial até a negociação e fechamento de contrato.
- Inteligência de Mercado: Manter-se ciente das tendências de mercado, paisagens competitivas e fatores de negócios específicos dos clientes para informar sua abordagem de vendas.
Qualificações
- Mais de 8 anos de experiência em vendas diretas em consultoria de TI, soluções tecnológicas ou serviços profissionais, com um histórico claro de cumprimento ou superação de cotas de vendas exigentes.
- Forte Acumen em Consultoria Empresarial: Capacidade comprovada de analisar problemas empresariais complexos e traduzir as necessidades dos clientes em soluções estratégicas de TI.
- Conhecimento Profundo do Mercado de TI: Compreensão abrangente das tendências atuais e emergentes no cenário de TI.
- Experiência na Indústria de Serviços Financeiros é altamente preferida.
- Capacidade excepcional de construir e sustentar relacionamentos a nível C, demonstrando forte presença executiva, habilidades de negociação e influência.
- Fluente em inglês (escrito e falado) é essencial para nossa base de clientes internacional e equipes multiculturais. Proficiência em português é um ativo valioso.
A Devoteam Group trabalha por oportunidades iguais, promovendo seus colaboradores com base no mérito e lutando ativamente contra todas as formas de discriminação.
Empregador para Sales and Advisory Manager: Devoteam
A Devoteam, acreditamos que a tecnologia com fortes valores humanos pode impulsionar ativamente a mudança para melhor. Oferecemos um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo, onde os colaboradores têm oportunidades de crescimento e desenvolvimento contínuo. Junte-se a nós e faça parte de uma equipa multidisciplinar que valoriza a criatividade e a inovação, contribuindo para soluções tecnológicas que impactam positivamente o mundo à nossa volta.
