Distributed Cloud | Sales Director

Na Devoteam, acreditamos que a tecnologia com fortes valores humanos pode impulsionar mudanças para melhor. Descubra como a Tecnologia para Pessoas desbloqueia o futuro, criando um impacto positivo nas pessoas e no mundo ao nosso redor. Somos um jogador global líder em Transformação Digital para organizações líderes em toda a EMEA, com uma receita de €1B. Acreditamos em transformar a tecnologia para criar valor para nossos clientes, parceiros e colaboradores em um mundo onde a tecnologia é desenvolvida para as pessoas.

Estamos à procura de um Microsoft Azure Sales Lead dinâmico para impulsionar novos negócios e expandir nossa presença no mercado em Portugal e além. Como Microsoft Azure Sales Lead, você desempenhará um papel fundamental no crescimento do negócio Azure da Devoteam Portugal, desenvolvendo e executando uma estratégia de vendas robusta.

Responsabilidades Principais:

• Desenvolver e executar uma estratégia de vendas abrangente para serviços Microsoft Azure para aumentar nossa base de clientes e impulsionar o crescimento da receita.
• Vendas Consultivas: Empregar uma abordagem consultiva para entender as necessidades dos clientes e entregar soluções de transformação em nuvem personalizadas.
• Aquisição de Clientes: Identificar, direcionar e converter novas oportunidades de negócios, focando especialmente em clientes empresariais que necessitam de soluções de transformação em nuvem.
• Gestão de Parcerias: Colaborar estreitamente com a Microsoft para fortalecer nossa parceria estratégica.
• Liderança da Equipe de Vendas: Gerenciar e orientar uma equipe de profissionais de vendas, definindo metas e monitorando o desempenho.
• Gestão do Pipeline: Construir e gerenciar um pipeline de vendas forte, garantindo previsões precisas e engajamento eficaz com os clientes.
• Compreensão Técnica: Aproveitar seu conhecimento técnico para envolver-se em conversas significativas com clientes e equipes internas.
• Colaboração com Stakeholders: Trabalhar em estreita colaboração com equipes técnicas e de entrega para garantir que as propostas de vendas estejam alinhadas com as capacidades da Devoteam.
• Insights de Mercado: Manter-se atualizado sobre tendências do setor, atividades da concorrência e necessidades dos clientes.

Qualificações:

• Experiência comprovada em vendas: Pelo menos 5-7 anos de experiência em um papel de liderança em vendas no setor de tecnologia/nuvem, preferencialmente com foco em Microsoft Azure.
• Experiência em Vendas Consultivas: Capacidade demonstrada de empregar uma abordagem consultiva para identificar necessidades dos clientes.
• Especialização em Azure: Forte compreensão dos serviços e soluções Microsoft Azure.
• Fundo Técnico: Um fundo técnico (ex: certificações ou experiência prática com Azure) é um grande diferencial.
• Capacidade Estratégica: Habilidade para desenvolver e executar estratégias de vendas que se alinhem com os objetivos de negócios.
• Habilidades de Liderança: Experiência em gerenciar equipes de vendas e fomentar uma cultura de alto desempenho.
• Construção de Relacionamentos: Capacidade demonstrada de construir relacionamentos fortes com clientes empresariais.
• Orientado para Resultados: Histórico de cumprimento ou superação de metas de vendas.
• Fluência em Inglês e Português (escrito e verbal) é essencial.

O que Oferecemos:

• Salário Competitivo & Estrutura de Comissão: Pacote de compensação atraente com um plano de bônus baseado em desempenho.
• Crescimento na Carreira: Oportunidade de moldar e liderar nossa crescente prática Microsoft Azure em Portugal.
• Trabalho com Líderes de Nuvem: Faça parte de uma equipe dinâmica trabalhando com AWS, Google Cloud e Microsoft Azure.
• Treinamento & Desenvolvimento: Acesso aos mais recentes treinamentos e certificações.
• Trabalho Híbrido: Ambiente de trabalho flexível com possibilidade de trabalhar de casa e do nosso escritório em Lisboa.

Se você é um líder de vendas motivado com paixão por tecnologia em nuvem e desejo de causar um impacto significativo, queremos ouvir de você!