Num relance
- Tarefas: Gerir a estratégia de geração de demanda para o segmento empresarial e criar campanhas personalizadas.
- Empresa: Deel, uma plataforma inovadora de payroll e RH para equipas globais.
- Benefícios: Salário competitivo, oportunidades de stock, e benefícios flexíveis.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento profissional e diversidade.
- Porquê este emprego: Junte-se à revolução do trabalho global e faça a diferença em milhões de vidas.
- Qualificações: Experiência em B2B e ABM, com forte capacidade de liderança e autonomia.
O salário previsto situa-se entre 113400 - 138600 € por ano.
Quem somos é o que fazemos. A Deel é a plataforma de folha de pagamento e RH tudo-em-um para equipes globais. Nossa visão é desbloquear oportunidades globais para cada pessoa, equipe e negócio. Construída para a forma como o mundo trabalha hoje, a Deel combina HRIS, folha de pagamento, conformidade, benefícios, desempenho e gestão de equipamentos em uma única plataforma integrada. Com ferramentas impulsionadas por IA e uma infraestrutura de folha de pagamento totalmente própria, a Deel apoia todos os tipos de trabalhadores em mais de 150 países, ajudando as empresas a escalar de forma mais inteligente, rápida e em conformidade.
Resumo: O Líder de Geração de Demanda Enterprise é responsável pelo motor de demanda da Deel para o segmento enterprise. Este papel constrói e executa programas baseados em contas que criam pipeline com grandes organizações complexas, ancorados em ABM e apoiados por um pequeno número de eventos de alto impacto e táticas B2B enterprise comprovadas. Você trabalhará com Vendas Enterprise, Marketing de Crescimento, Marketing de Produto e equipes de marketing regionais para transformar um ICP enterprise definido em engajamento qualificado de contas-alvo e receita fechada. Este é um papel de alta autonomia com propriedade total da estratégia, execução e desempenho da demanda enterprise.
Responsabilidades:
- Possuir a estratégia ABM enterprise da Deel em movimentos de um-para-muitos, um-para-poucos e um-para-um, com foco particular em programas um-para-poucos e jogadas genuinamente personalizadas um-para-um para contas estratégicas.
- Definir e manter a lista de contas-alvo e o modelo de classificação com Vendas e RevOps, usando dados de intenção e engajamento para priorizar.
- Orquestrar campanhas em nível de conta através de anúncios pagos, alcance de vendas, mala direta, engajamento executivo e conteúdo.
- Construir e possuir uma estratégia de eventos enterprise seletiva: jantares executivos, mesas redondas, eventos hospedados e um pequeno número de conferências de primeira linha, priorizando a qualidade da participação em vez do volume.
- Executar táticas B2B enterprise comprovadas, como influência de análises e revisões de pares, programas executivos, referências de clientes e programas de consultoria, e co-marketing com parceiros.
- Manter o manual enterprise (ICPs, comitês de compra, pontos de dor, personas, mensagens) com Marketing de Produto, e transformá-lo em modelos e estruturas ABM repetíveis.
- Trabalhar com líderes de marketing regionais para localizar programas e direcionar investimentos em provas (estudos de caso, depoimentos) para os mercados onde eles movem contas.
- Colaborar com Marketing de Produto em lançamentos enterprise, moldando o tempo e a comunicação para que clientes e prospects enterprise recebam aviso apropriado.
- Possuir o orçamento de ponta a ponta, com atribuição clara e relatórios de ROI sobre o pipeline criado e influenciado a partir de contas-alvo.
- Colaborar com a liderança de Vendas Enterprise em planejamento de contas, revisões de pipeline e transferências, e educar equipes internas sobre ABM e melhores práticas de demanda enterprise.
Qualificações:
- Mais de 7 anos em geração de demanda B2B, com pelo menos 3-4 anos gerenciando programas focados em ABM e enterprise.
- Forte domínio de métricas enterprise: engajamento de contas-alvo, pipeline criado e influenciado, penetração de contas, conversão de oportunidades, velocidade de negócios, ACV e taxa de vitória.
- Experiência comprovada em executar ABM em escala em todos os três movimentos, com um ponto de vista claro sobre o que realmente significa um-para-um.
- Experiência prática com ferramentas de ABM e intenção (por exemplo, 6sense, Demandbase, Terminus ou equivalente) e CRM/automação de marketing.
- Capacidade demonstrada de operar de forma autônoma e liderar iniciativas complexas entre múltiplas partes interessadas.
- Experiência trabalhando com equipes de Vendas enterprise em planos de contas compartilhados.
- Fluência em marketing de produto: capaz de construir ou contribuir para ICP, trabalho de persona e mensagens.
- Experiência em ambientes B2B globais e multi-região (um diferencial).
A Deel é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade, encorajando positivamente candidaturas de candidatos qualificados e elegíveis, independentemente de raça, religião, sexo, origem nacional, gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano, status de deficiência, gravidez ou maternidade ou outras características legalmente protegidas aplicáveis.
Empregador para Senior Demand Generation Manager, Enterprise in Lisbon: Deel
A Natixis em Portugal é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo que promove a inovação e a colaboração. Com uma forte ênfase no bem-estar dos colaboradores, a empresa disponibiliza iniciativas como o Honolulu Wellness Club e um orçamento para transporte sustentável, além de políticas de trabalho híbrido flexíveis. Os colaboradores têm oportunidades significativas de crescimento profissional e desenvolvimento de competências, alinhadas com a missão de transformar a banca tradicional num contexto global.
