Manager, Sales Development Representative in Lisbon

Deel é a plataforma de folha de pagamento e RH tudo-em-um para equipes globais. Nossa visão é desbloquear oportunidades globais para cada pessoa, equipe e negócio. Com ferramentas impulsionadas por IA e uma infraestrutura de folha de pagamento totalmente própria, a Deel apoia todos os tipos de trabalhadores em mais de 150 países.

O Manager, Sales Development Representative, Akai é responsável por liderar uma equipe de alto desempenho de SDRs focada em gerar pipeline qualificado e apoiar o crescimento da receita em um segmento ou produto definido. Este papel supervisiona o design e a execução de estratégias de prospecção, garante qualidade consistente dos leads e impulsiona a excelência operacional em atividades de outbound e inbound.

Responsabilidades:

• Contratar, integrar e desenvolver uma equipe de alto desempenho de SDRs, promovendo uma cultura de responsabilidade, aprendizado contínuo e alto engajamento.
• Definir metas claras e expectativas de desempenho alinhadas à geração de pipeline, métricas de conversão e cumprimento de metas.
• Construir e implementar playbooks escaláveis de desenvolvimento de vendas outbound e/ou inbound, cadências, processos e melhores práticas.
• Monitorar o desempenho da equipe e a saúde do pipeline; analisar dados para identificar tendências, desafios e oportunidades de melhoria.
• Colaborar estreitamente com as equipes de vendas, marketing e operações para alinhar mensagens, garantir uma transição suave de leads e otimizar a conversão do funil.
• Impulsionar a execução consistente das atividades de prospecção, garantindo a adesão aos padrões de qualidade e comunicação eficaz com clientes potenciais.
• Fornecer coaching contínuo, feedback e desenvolvimento de habilidades através de reuniões regulares, simulações de chamadas e sessões de treinamento em equipe.
• Identificar melhorias de processo para aumentar a eficiência, produtividade e escalabilidade operacional dos SDRs.
• Motivar a equipe através de reconhecimento, incentivos e comunicação transparente de expectativas e resultados.
• Manter relatórios precisos da atividade dos SDRs, criação de pipeline e desempenho da equipe em ferramentas de CRM e engajamento.
• Apoiar o desenvolvimento de carreira e planejamento de sucessão para os SDRs.

Qualificações:

• Mais de 3 anos de experiência em vendas ou liderança de vendas, idealmente em funções focadas em SDR, BDR ou pipeline.
• Sucesso comprovado na liderança ou escalonamento de equipes de SDR em ambientes de rápido crescimento.
• Capacidade forte de projetar e implementar playbooks de desenvolvimento de vendas outbound e/ou inbound.
• Paixão genuína e demonstrável pela IA no mundo do trabalho.
• Experiência demonstrada em usar dados e análises para tomar decisões, melhorar o desempenho e identificar áreas de oportunidade.
• Excelentes habilidades de coaching, mentoria e desenvolvimento de talentos.
• Fortes habilidades de comunicação e interpessoais, capaz de influenciar entre equipes e colaborar efetivamente.
• Altamente organizado, proativo e capaz de operar de forma independente enquanto gerencia múltiplas prioridades.
• Experiência com ferramentas de CRM e engajamento de vendas (por exemplo, Salesforce, Outreach, HubSpot) preferida.
• Capacidade de motivar e inspirar os SDRs a atender e superar consistentemente as metas de desempenho.
• Confortável trabalhando em ambientes dinâmicos com processos e prioridades em evolução.

Recompensas Totais:

Nossa força de trabalho merece uma remuneração justa e competitiva. Com benefícios escaláveis, recompensas e vantagens, nossos programas de recompensas totais refletem nosso compromisso com a inclusão e acesso para todos.

A Deel é um empregador que valoriza a diversidade e encoraja positivamente candidaturas de candidatos qualificados, independentemente de raça, religião, sexo, origem nacional, gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano, status de deficiência, gravidez ou maternidade, ou outras características legalmente protegidas.