Num relance
- Tarefas: Gerir contas e impulsionar o crescimento das vendas com soluções personalizadas.
- Empresa: Deel, uma plataforma inovadora de payroll e RH para equipas globais.
- Benefícios: Salário competitivo, stock options e benefícios flexíveis.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento profissional.
- Porquê este emprego: Junte-se a uma empresa em rápido crescimento e faça parte da revolução do trabalho global.
- Qualificações: Experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação excepcionais.
O salário previsto situa-se entre 63000 - 77000 € por ano.
Deel é a plataforma de folha de pagamento e RH tudo-em-um para equipes globais. Nossa visão é desbloquear oportunidades globais para cada pessoa, equipe e negócio. Com ferramentas impulsionadas por IA e uma infraestrutura de folha de pagamento totalmente própria, a Deel apoia todos os tipos de trabalhadores em mais de 150 países.
Como Account Executive, você será responsável por impulsionar o crescimento das vendas, adquirindo novos clientes e/ou gerenciando relacionamentos dentro de um segmento ou produto definido. Este papel foca em entender as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e negociar contratos para garantir novos negócios enquanto expande contas existentes.
Responsabilidades:
- Gerenciar uma lista designada de contas prospectivas ou existentes e construir relacionamentos com partes interessadas chave.
- Identificar e desenvolver oportunidades para novos negócios e/ou expansão de contas.
- Liderar todo o processo de vendas, desde a prospecção e descoberta até a negociação e fechamento.
- Apresentar soluções personalizadas e comunicar efetivamente a proposta de valor da Deel.
- Manter um pipeline de vendas ativo e saudável através de outreach outbound, gerenciamento de leads inbound e engajamento contínuo com clientes.
- Colaborar com equipes internas (SDR, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing, Operações de Vendas, Jurídico) para apoiar as necessidades dos clientes e garantir uma experiência sem costura.
- Preparar previsões precisas e manter os dados do CRM atualizados, incluindo detalhes da conta, atividades, oportunidades e pipeline.
- Atender ou superar metas de receita mensais e anuais.
- Fornecer feedback sobre necessidades dos clientes, tendências de mercado e oportunidades de produtos para partes interessadas internas.
Qualificações:
- Experiência relevante em vendas B2B, com expectativas variando conforme o nível e segmento apoiado.
- Histórico comprovado de alcance de metas de receita e gerenciamento bem-sucedido de ciclos de vendas completos.
- Capacidade de construir relacionamentos fortes com clientes e navegar em ambientes com múltiplas partes interessadas.
- Fortes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
- Experiência em ambientes de ritmo acelerado ou de alto crescimento.
- Familiaridade com metodologias de vendas estruturadas é um grande diferencial.
- Proficiência em ferramentas de CRM e processos de vendas; capacidade de gerenciar pipeline e previsões com disciplina.
- Histórico de desenvolvimento de um território inexplorado na região da França, adicionando novas contas.
- Mentalidade colaborativa, proativa e orientada para resultados com fortes habilidades de resolução de problemas.
- Fluência em Francês e Inglês.
Benefícios:
- Oportunidades de concessão de ações dependendo do seu papel, status de emprego e localização.
- Benefícios adicionais baseados no seu status de emprego e país.
- Membro opcional de escritório flexível, com IWG.
A Deel é um empregador que valoriza a diversidade e incentiva positivamente candidaturas de candidatos qualificados, independentemente de raça, religião, sexo, origem nacional, gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano, status de deficiência, gravidez ou maternidade, ou outras características legalmente protegidas.
Empregador para Account Executive, Mid-Market – France in Lisbon: Deel
A Natixis em Portugal é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo que promove a inovação e a colaboração. Com uma forte ênfase no bem-estar dos colaboradores, a empresa disponibiliza iniciativas como o Honolulu Wellness Club e um orçamento para transporte sustentável, além de políticas de trabalho híbrido flexíveis. Os colaboradores têm oportunidades significativas de crescimento profissional e desenvolvimento de competências, alinhadas com a missão de transformar a banca tradicional num contexto global.
