Account Executive, Mid-Market in Lisbon

Quem somos é o que fazemos. A Deel é a plataforma de folha de pagamento e RH tudo-em-um para equipes globais. Nossa visão é desbloquear oportunidades globais para cada pessoa, equipe e negócio. Construída para a forma como o mundo trabalha hoje, a Deel combina HRIS, folha de pagamento, conformidade, benefícios, desempenho e gestão de equipamentos em uma única plataforma integrada. Com ferramentas impulsionadas por IA e uma infraestrutura de folha de pagamento totalmente própria, a Deel apoia todos os tipos de trabalhadores em mais de 150 países, ajudando as empresas a escalar de forma mais inteligente, rápida e conforme. Nossa equipe de 7.000 pessoas abrange mais de 100 países, fala 74 idiomas e traz uma cultura conectada e dinâmica que impulsiona o aprendizado contínuo e a inovação para nossos clientes.

Responsabilidades:

• Gerenciar uma lista designada de contas prospectivas ou existentes e construir relacionamentos com partes interessadas chave.
• Identificar e desenvolver oportunidades para novos negócios e/ou expansão de contas.
• Liderar todo o processo de vendas, desde a prospecção e descoberta até a negociação e fechamento.
• Apresentar soluções personalizadas e comunicar efetivamente a proposta de valor da Deel.
• Manter um pipeline de vendas ativo e saudável através de outreach outbound, gestão de leads inbound e engajamento contínuo com clientes.
• Colaborar com equipes internas (SDR, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing, Operações de Vendas, Jurídico) para apoiar as necessidades dos clientes e garantir uma experiência sem costura.
• Preparar previsões precisas e manter os dados do CRM atualizados, incluindo detalhes da conta, atividades, oportunidades e pipeline.
• Atender ou superar metas de receita mensais e anuais.
• Fornecer feedback sobre necessidades dos clientes, tendências de mercado e oportunidades de produtos para partes interessadas internas.

Qualificações:

• Experiência relevante em vendas B2B, com expectativas variando por nível e segmento apoiado de acordo com a arquitetura de trabalho da Deel.
• Histórico comprovado de alcance de metas de receita e gerenciamento bem-sucedido de ciclos de vendas completos.
• Capacidade de construir relacionamentos fortes com clientes e navegar em ambientes com múltiplas partes interessadas.
• Fortes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
• Experiência em ambientes de ritmo acelerado ou de alto crescimento.
• Familiaridade com metodologias de vendas estruturadas (por exemplo, MEDDIC, Challenger, vendas centradas no cliente) é um grande diferencial.
• Proficiência com ferramentas de CRM e processos de vendas; capacidade de gerenciar pipeline e previsões com disciplina.
• Histórico de desenvolvimento de um território inexplorado na região BENELUX, adicionando novas contas com empresas de médio e grande porte.
• Mentalidade colaborativa, proativa e orientada para resultados com fortes habilidades de resolução de problemas.
• Mentalidade de crescimento e disposição para aprender e se adaptar continuamente.
• Fluência total em holandês e inglês.

Na Deel, somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades e valorizamos a diversidade, encorajando positivamente candidaturas de candidatos qualificados e elegíveis, independentemente de raça, religião, sexo, origem nacional, gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano, status de deficiência, gravidez ou maternidade ou outras características legalmente protegidas aplicáveis.