Account Executive, Expansion, Mid-Market in Lisbon

Quem somos é o que fazemos. A Deel é a plataforma de folha de pagamento e RH tudo-em-um para equipes globais. Nossa visão é desbloquear oportunidades globais para cada pessoa, equipe e negócio. Construída para a forma como o mundo trabalha hoje, a Deel combina HRIS, folha de pagamento, conformidade, benefícios, desempenho e gestão de equipamentos em uma única plataforma integrada.

O seu papel como Account Executive é responsável por impulsionar o crescimento das vendas, adquirindo novos clientes e/ou gerenciando relacionamentos dentro de um segmento ou produto definido. Este papel foca em entender as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e negociar contratos para garantir novos negócios enquanto expande contas existentes.

Responsabilidades:

• Comunicar-se com os clientes para entender suas necessidades e explicar o valor do produto.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas para renovações, upsell e cross-sell utilizando expertise interdepartamental como recursos primários.
• Colaborar com departamentos internos para facilitar o atendimento às necessidades dos clientes.
• Engajar proativamente de forma cruzada para trazer novas estratégias de desenvolvimento de produtos, engajamento do cliente e inteligência competitiva para a equipe maior.
• Alcançar ou superar metas de receita mensais e anuais.
• Manter dados precisos no SFDC: contas, oportunidades, pipeline e previsões.
• Resolver reclamações e prevenir problemas adicionais melhorando processos.
• Atuar como defensor do cliente com foco na melhoria da experiência do comprador.

Qualificações:

• Pelo menos 3-5 anos de experiência em vendas, especificamente em gerenciamento de contas de médio porte ou em um papel semelhante focado em expansão.
• Capacidade comprovada de estabelecer e cultivar relacionamentos com partes interessadas chave em organizações de médio porte.
• Experiência utilizando uma abordagem consultiva para entender as necessidades dos clientes e propor soluções eficazes.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, capaz de transmitir ideias de forma eficaz e engajar com os clientes.
• Proficiência na utilização de sistemas CRM e análise de dados para rastrear o desempenho da conta e identificar oportunidades de crescimento.
• Compromisso forte em oferecer experiências excepcionais aos clientes e entender os desafios dos clientes.
• Capacidade de trabalhar colaborativamente com equipes interfuncionais, incluindo sucesso do cliente, marketing e desenvolvimento de produtos.
• Fluência total em inglês e dinamarquês/sueco/norueguês.
• Experiência extensa em gerenciar clientes B2B e expandir a presença comercial na região nórdica.

A Deel é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade, encorajando positivamente candidaturas de candidatos qualificados e elegíveis, independentemente de raça, religião, sexo, origem nacional, gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano, status de deficiência, gravidez ou maternidade ou outras características legalmente protegidas aplicáveis.