Num relance
- Tarefas: Gerir contas e impulsionar o crescimento das vendas com soluções personalizadas.
- Empresa: Deel, uma plataforma inovadora de payroll e RH para equipas globais.
- Benefícios: Salário competitivo, benefícios de saúde e oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento na carreira.
- Porquê este emprego: Junte-se a uma empresa em rápido crescimento e faça parte da revolução do trabalho global.
- Qualificações: Experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação e negociação.
O salário previsto situa-se entre 82800 - 101200 € por ano.
Quem somos é o que fazemos. A Deel é a plataforma de folha de pagamento e RH tudo-em-um para equipes globais. Nossa visão é desbloquear oportunidades globais para cada pessoa, equipe e negócio. Construída para a forma como o mundo trabalha hoje, a Deel combina HRIS, folha de pagamento, conformidade, benefícios, desempenho e gestão de equipamentos em uma única plataforma integrada. Com ferramentas impulsionadas por IA e uma infraestrutura de folha de pagamento totalmente própria, a Deel apoia todos os tipos de trabalhadores em mais de 150 países, ajudando as empresas a escalar de forma mais inteligente, rápida e em conformidade.
Entre as maiores empresas globalmente distribuídas do mundo, nossa equipe de 7.000 pessoas abrange mais de 100 países, fala 74 idiomas e traz uma cultura conectada e dinâmica que impulsiona o aprendizado contínuo e a inovação para nossos clientes.
Por que você deve fazer parte da nossa história de sucesso? Como a empresa de Software como Serviço (SaaS) de crescimento mais rápido da história, a Deel está transformando a forma como talentos globais se conectam com empresas de classe mundial – quebrando barreiras que tradicionalmente limitaram tanto a contratação quanto as oportunidades de carreira. Não estamos apenas construindo software; estamos criando a infraestrutura para o futuro do trabalho, permitindo uma economia global mais diversa e inclusiva.
Em 2024, pagamos $11,2 bilhões a trabalhadores em quase 100 moedas e fornecemos assistência médica e benefícios a trabalhadores em 109 países, garantindo que as pessoas sejam pagas e protegidas, não importa onde estejam.
Nossa trajetória é refletida em nossas conquistas e na satisfação do cliente: CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100, Deloitte Fast 500, e reconhecimento repetido na lista das principais empresas do Y Combinator – tudo isso mantendo uma média de 4,83 em 15.000 avaliações em G2, Trustpilot, Capterra, Apple e Google.
Sua experiência na Deel será um acelerador de carreira. Na vanguarda da revolução do trabalho global, você enfrentará desafios complexos que impactam a vida profissional de milhões de pessoas. Com nosso impulso – respaldado por uma avaliação de $17,3 bilhões e $1 B em Receita Recorrente Anual (ARR) em pouco mais de cinco anos – você terá um impacto significativo enquanto constrói uma expertise que o torna um líder procurado na transformação do trabalho global.
Resumo
O Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento das vendas adquirindo novos clientes e/ou gerenciando relacionamentos dentro de um segmento ou produto definido. Este papel foca em entender as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e negociar contratos para garantir novos negócios enquanto expande contas existentes. É essencial para entregar um forte desempenho de receita e apoiar a estratégia comercial geral.
Responsabilidades
- Gerenciar uma lista designada de contas prospectivas ou existentes e construir relacionamentos com partes interessadas chave.
- Identificar e desenvolver oportunidades para novos negócios e/ou expansão de contas.
- Liderar todo o processo de vendas, desde a prospecção e descoberta até a negociação e fechamento.
- Apresentar soluções personalizadas e comunicar efetivamente a proposta de valor da Deel.
- Manter um pipeline de vendas ativo e saudável através de outreach outbound, gestão de leads inbound e engajamento contínuo com clientes.
- Colaborar com equipes internas (SDR, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing, Operações de Vendas, Jurídico) para apoiar as necessidades dos clientes e garantir uma experiência sem costura.
- Preparar previsões precisas e manter os dados do CRM atualizados, incluindo detalhes da conta, atividades, oportunidades e pipeline.
- Atender ou superar metas de receita mensais e anuais.
- Fornecer feedback sobre necessidades dos clientes, tendências de mercado e oportunidades de produtos para partes interessadas internas.
Qualificações
- Experiência relevante em vendas B2B, com expectativas variando por nível e segmento apoiado de acordo com a arquitetura de cargos da Deel.
- Histórico comprovado de alcance de metas de receita e gerenciamento bem-sucedido de ciclos de vendas completos.
- Capacidade de construir relacionamentos fortes com clientes e navegar em ambientes com múltiplas partes interessadas.
- Fortes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
- Experiência trabalhando em ambientes dinâmicos ou de alta pressão.
Empregador para Account Executive, Enterprise – DACH in Lisbon: Deel
A Natixis em Portugal é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo que promove a inovação e a colaboração. Com uma forte ênfase no bem-estar dos colaboradores, a empresa disponibiliza iniciativas como o Honolulu Wellness Club e um orçamento para transporte sustentável, além de políticas de trabalho híbrido flexíveis. Os colaboradores têm oportunidades significativas de crescimento profissional e desenvolvimento de competências, alinhadas com a missão de transformar a banca tradicional num contexto global.
