Num relance
- Tarefas: Desenvolver estratégias de negócios e gerir relacionamentos com clientes no setor de IT Outsourcing.
- Empresa: Syone, uma consultoria de IT em crescimento com um ambiente colaborativo.
- Benefícios: Pacote de compensação competitivo, oportunidades de desenvolvimento de carreira e modelo de trabalho híbrido.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento profissional.
- Porquê este emprego: Junte-se a uma equipa dinâmica e tenha autonomia sobre o seu portfólio de clientes.
- Qualificações: Experiência em IT Outsourcing, vendas B2B e habilidades de negociação.
O salário previsto situa-se entre 62100 - 75900 € por ano.
Syone é uma consultoria de TI focada em fornecer soluções tecnológicas e serviços especializados de TI a organizações de diferentes setores. À medida que continuamos a crescer, estamos à procura de um Business Manager - IT Outsourcing para se juntar à nossa equipe comercial e fortalecer nossa presença no mercado.
A Função
Como Business Manager focado em IT Outsourcing, você será responsável por desenvolver novos negócios, gerenciar relacionamentos com clientes e expandir contas existentes através da identificação de oportunidades de recrutamento e outsourcing de TI. Você trabalhará em estreita colaboração com nossas equipes de Recrutamento e Pessoas para garantir que as necessidades dos clientes sejam traduzidas nos perfis e soluções tecnológicas adequados.
Principais Responsabilidades
- Desenvolver e executar estratégias de desenvolvimento de negócios dentro do mercado de IT Outsourcing.
- Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócios.
- Construir e manter relacionamentos fortes e duradouros com clientes e partes interessadas chave.
- Gerenciar e expandir um portfólio de contas designado.
- Compreender as necessidades de negócios dos clientes, ambientes tecnológicos e requisitos de recursos.
- Identificar oportunidades para profissionais de TI em diferentes tecnologias e níveis de senioridade.
- Trabalhar em estreita colaboração com o Recrutamento para definir requisitos e garantir um processo eficaz de entrega de candidatos.
- Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento.
- Preparar e negociar propostas comerciais, taxas e condições contratuais.
- Monitorar o desempenho do projeto, satisfação do cliente e potenciais oportunidades de crescimento da conta.
- Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling dentro de clientes existentes.
- Manter um pipeline de vendas preciso e fornecer previsões de negócios confiáveis.
- Monitorar tendências de mercado, concorrentes e desenvolvimentos dentro do setor de TI.
- Garantir o cumprimento das metas de receita e margem.
O Que Estamos Procurando
- Experiência anterior em IT Outsourcing, Consultoria de TI, Desenvolvimento de Negócios ou Gestão de Contas.
- Experiência comprovada em vendas B2B dentro do setor de tecnologia.
- Bom entendimento do mercado de TI e perfis tecnológicos.
- Fortes habilidades comerciais, de negociação e construção de relacionamentos.
- Uma mentalidade proativa e orientada para resultados.
- Capacidade de identificar oportunidades e convertê-las em negócios.
- Fortes habilidades de comunicação e interpessoais.
- Capacidade de trabalhar de forma independente enquanto colabora efetivamente com equipes internas.
- Bom nível de inglês.
Nice to Have
- Rede existente de contatos dentro do mercado de TI português.
- Experiência trabalhando com clientes empresariais.
- Experiência em vender serviços de IT Outsourcing / Staff Augmentation.
- Conhecimento de tecnologias como Java, .NET, Dados, DevOps, Cloud, QA ou Infraestrutura.
- Experiência anterior em uma consultoria de TI ou empresa de serviços de tecnologia.
O Que Oferecemos
- Oportunidade de se juntar a uma consultoria de TI em crescimento.
- Um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.
- Autonomia e responsabilidade sobre seu portfólio de clientes e atividades de desenvolvimento de negócios.
- Pacote de compensação fixa e variável competitivo.
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira.
- Modelo de trabalho híbrido.
Empregador para Business Manager – Hybrid: Deel
A Natixis em Portugal é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo que promove a inovação e a colaboração. Com uma forte ênfase no bem-estar dos colaboradores, a empresa disponibiliza iniciativas como o Honolulu Wellness Club e um orçamento para transporte sustentável, além de políticas de trabalho híbrido flexíveis. Os colaboradores têm oportunidades significativas de crescimento profissional e desenvolvimento de competências, alinhadas com a missão de transformar a banca tradicional num contexto global.
