Account Executive, Enterprise in Lisbon

Deel é a plataforma de folha de pagamento e RH tudo-em-um para equipas globais. A nossa visão é desbloquear oportunidades globais para cada pessoa, equipa e negócio. Construído para a forma como o mundo trabalha hoje, Deel combina HRIS, folha de pagamento, conformidade, benefícios, desempenho e gestão de equipamentos numa única plataforma integrada. Com ferramentas impulsionadas por IA e uma infraestrutura de folha de pagamento totalmente própria, Deel apoia todos os tipos de trabalhadores em mais de 150 países, ajudando as empresas a escalar de forma mais inteligente, rápida e conforme.

O seu papel como Account Executive é responsável por impulsionar o crescimento das vendas, adquirindo novos clientes e/ou gerindo relacionamentos dentro de um segmento ou produto definido. Este papel foca-se em entender as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e negociar contratos para garantir novos negócios enquanto expande contas existentes. É essencial para entregar um forte desempenho de receita e apoiar a estratégia comercial geral.

Responsabilidades:

• Gerir uma lista designada de contas prospectivas ou existentes e construir relacionamentos com partes interessadas chave.
• Identificar e desenvolver oportunidades para novos negócios e/ou expansão de contas.
• Liderar todo o processo de vendas, desde a prospeção e descoberta até à negociação e fechamento.
• Apresentar soluções personalizadas e comunicar efetivamente a proposta de valor da Deel.
• Manter um pipeline de vendas ativo e saudável através de outreach outbound, gestão de leads inbound e envolvimento contínuo com clientes.
• Colaborar com equipas internas (SDR, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing, Operações de Vendas, Jurídico) para apoiar as necessidades dos clientes e garantir uma experiência sem interrupções.
• Preparar previsões precisas e manter os dados do CRM atualizados, incluindo detalhes da conta, atividades, oportunidades e pipeline.
• Alcançar ou exceder metas de receita mensais e anuais.
• Fornecer feedback sobre necessidades dos clientes, tendências de mercado e oportunidades de produto para partes interessadas internas.

Qualificações:

• Experiência relevante em vendas B2B, com expectativas variando por nível e segmento suportado de acordo com a arquitetura de trabalho da Deel.
• Histórico comprovado de alcance de metas de receita e gestão bem-sucedida de ciclos de vendas completos.
• Capacidade de construir relacionamentos fortes com clientes e navegar em ambientes com múltiplas partes interessadas.
• Fortes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
• Experiência em ambientes de ritmo acelerado ou de alto crescimento.
• Familiaridade com metodologias de vendas estruturadas (por exemplo, MEDDIC, Challenger, venda centrada no cliente) é uma grande vantagem.
• Proficiência com ferramentas de CRM e processos de vendas; capacidade de gerir pipeline e previsões com disciplina.
• Mentalidade colaborativa, proativa e orientada para resultados com fortes habilidades de resolução de problemas.
• Mentalidade de crescimento e disposição para aprender e adaptar-se continuamente.

A nossa força de trabalho merece uma remuneração justa e competitiva que os encontre onde estão. Com benefícios escaláveis, recompensas e vantagens, os nossos programas de recompensas totais refletem o nosso compromisso com a inclusão e acesso para todos.

Na Deel, somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades e valorizamos a diversidade, encorajando positivamente candidaturas de candidatos qualificados e elegíveis, independentemente de raça, religião, sexo, origem nacional, género, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano, status de deficiência, gravidez ou maternidade ou outras características legalmente protegidas aplicáveis.