Num relance
- Tarefas: Gerir contas-chave e impulsionar o crescimento rentável em 12 meses.
- Empresa: Danone, uma empresa comprometida com a diversidade e inclusão.
- Benefícios: Oportunidade de desenvolvimento profissional e ambiente dinâmico.
- Outras informações: Procura-se alguém com habilidades de comunicação e negociação excepcionais.
- Porquê este emprego: Seja parte de uma equipa que molda o futuro do setor FMCG.
- Qualificações: Licenciatura em Gestão ou Economia e 3 anos de experiência relevante.
O salário previsto situa-se entre 74250 - 90750 € por ano.
Estamos à procura de um Key Account Manager dinâmico para um contrato de 12 meses, com o objetivo de impulsionar o crescimento rentável através da gestão estratégica de contas de retalho chave, promovendo a alinhamento estratégico e alcançando objetivos comerciais críticos.
Responsabilidades principais:
- Possuir e gerir o P&L do cliente, garantindo rentabilidade e cumprimento de metas;
- Liderar a negociação e acompanhamento de acordos anuais, incluindo CGF, Termos Comerciais e contrapartes;
- Definir, implementar e acompanhar planos comerciais e promocionais anuais por cliente;
- Monitorar desempenho, identificar lacunas e desenvolver planos de ação para fechá-las;
- Assegurar alinhamento entre a estratégia da empresa, incluindo marcas e portfólio, e os planos dos clientes;
- Gerir e otimizar investimentos e mix de produtos dos clientes;
- Colaborar de forma transversal com as equipas de Campo, Comprador, Categoria, Fornecimento, Demanda e Marketing;
- Impulsionar lançamentos de produtos, campanhas e iniciativas de inovação;
- Construir parcerias sólidas com os clientes, identificando oportunidades de crescimento.
Requisitos:
- Licenciatura em Gestão, Economia ou área relacionada;
- Mínimo de 3 anos de experiência como Key Account Manager na indústria FMCG;
- Fortes habilidades de comunicação, com capacidade de influenciar, persuadir e ouvir ativamente;
- Habilidades analíticas sólidas, incluindo gestão de P&L;
- Compreensão dos principais alavancadores comerciais, como estratégia de portfólio, preços, mix de produtos, promoções e termos comerciais;
- Habilidades de negociação comprovadas.
Sobre a Danone: Na Danone, estamos 100% comprometidos em garantir processos de seleção livres de preconceitos e oportunidades iguais. Todos os envolvidos no processo foram treinados adequadamente.
Empregador para Key Account Manager: Danone
A Danone Lisboa é um excelente empregador que valoriza o desenvolvimento profissional e oferece um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo. Com oportunidades de crescimento na área de Planeamento de Demanda, os colaboradores beneficiam de uma cultura de inovação e suporte contínuo, além de um pacote de benefícios atrativo que promove o equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Junte-se a nós e faça parte de uma equipa que se dedica a garantir a disponibilidade de produtos e a satisfação do cliente num setor em constante evolução.
