Account Executive in Software Sales

Cyncly é uma potência tecnológica global com mais de 2.400 funcionários e mais de 70.000 clientes em mais de 100 países. A Cyncly transforma a forma como produtos e espaços personalizáveis são imaginados, projetados, vendidos, geridos e fabricados. Nossas soluções de software de ponta a ponta conectam designers profissionais, retalhistas e fabricantes ao maior repositório mundial de conteúdo de produtos.

Responsabilidades:

• Alcançar metas mensais/trimestrais impulsionando novas oportunidades e vendendo nossas soluções para novas contas.
• Gerir todo o processo de vendas de novos negócios desde a geração de leads até o fechamento, garantindo a entrega de métricas de desempenho chave.
• Desenvolvimento de pipeline através de uma combinação de chamadas frias, campanhas de email e conhecimento/setor de mercado/rede.
• Gerar resultados de curto prazo enquanto mantém uma perspectiva de longo prazo para maximizar a geração de receita geral.
• Atualização diária do CRM com dados precisos de clientes e pipeline.
• Previsão mensal precisa e entrega de receita.

Requisitos:

• Representante de vendas com foco em vendas de novos negócios, idealmente apoiando pequenas e médias empresas.
• Capacidade de gerir efetivamente um território designado, incluindo identificação e priorização de contas-alvo e alocação de recursos adequadamente.
• Proficiência em gerir todo o processo de vendas desde a geração de leads até o fechamento, incluindo habilidades em prospecção, qualificação de leads, realização de demonstrações de produtos, negociação de contratos e fechamento de negócios.
• Proficiência em negociar termos e preços com clientes para maximizar a receita enquanto garante a satisfação e retenção do cliente.
• Histórico de cumprimento de metas de vendas e KPIs mensais e trimestrais.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Uma mentalidade proativa e orientada para resultados.
• Fortes habilidades em construir e nutrir relacionamentos com clientes, tanto com clientes existentes quanto com novas perspectivas.
• Fluência em inglês é obrigatória.
• Proficiência em francês é obrigatória.

Diferenciais:

• Experiência na venda de soluções de software, especialmente nas indústrias de cozinha e banheiro, seria vantajosa; o português é um plus.
• Familiaridade com sistemas de CRM (como Salesforce), pacote Microsoft Office e outras ferramentas de produtividade de vendas é benéfica para gerir dados de clientes, previsões e relatórios.
• Uma boa compreensão das indústrias de cozinha e banheiro, incluindo conhecimento de tendências do setor, concorrentes e partes interessadas chave.
• Capacidade de analisar tendências de mercado, atividades de concorrentes e feedback de clientes para identificar oportunidades de crescimento e melhoria.
• Fortes habilidades organizacionais, gerindo múltiplas contas, priorizando tarefas e cumprindo prazos consistentemente.

Condições:

Você terá a liberdade de trabalhar de forma flexível e autónoma, apoiado por colegas e líderes que estão comprometidos com o seu crescimento. Celebramos as diferentes formas como as pessoas contribuem e encorajamos todos - de todas as origens - a trazer seu eu autêntico para o trabalho.