Num relance
- Tarefas: Liderar e expandir uma equipa de representantes de desenvolvimento de vendas focados na geração de leads.
- Empresa: CyberArrow, líder em cibersegurança e conformidade, com grandes marcas como clientes.
- Benefícios: Trabalho remoto, cultura inovadora, e oportunidades de crescimento profissional.
- Outras informações: Ambiente dinâmico que promove a inovação e o aprendizado contínuo.
- Porquê este emprego: Construa e lidere uma função de vendas crítica numa empresa SaaS em rápido crescimento.
- Qualificações: Experiência em gestão de equipas SDR e conhecimento em ferramentas de CRM.
O salário previsto situa-se entre 82800 - 101200 € por ano.
CyberArrow é a sua melhor solução para conformidade e conscientização em cibersegurança sem estresse. Somos confiáveis pelas maiores marcas do mundo, incluindo Emirates Airlines, American Express, Bupa e outras. Ajudamos as empresas com seus requisitos e programas de conformidade de segurança. A CyberArrow está atualmente investindo recursos significativos para aumentar a receita de suas ofertas de Plataforma de GRC e Conscientização Empresarial.
Como Gerente de Desenvolvimento de Vendas (SDR), você liderará e expandirá uma equipe de Representantes de Desenvolvimento de Vendas responsáveis pela aquisição de clientes e geração de pipeline. Seu papel será crítico na contratação de talentos, no treinamento dos membros da equipe, na refinamento das estratégias de abordagem de vendas e na condução de resultados mensuráveis. Você colaborará de perto com as equipes de vendas e marketing para garantir alinhamento e progressão contínua dos leads.
Responsabilidades Principais:
- Liderar, gerenciar e escalar uma equipe de Representantes de Desenvolvimento de Vendas focados na geração de leads tanto outbound quanto inbound.
- Recrutar, integrar e treinar SDRs para garantir desempenho consistente e crescimento na carreira.
- Definir metas de atividade claras e KPIs de vendas; monitorar e impulsionar a equipe para atender ou superar as metas.
- Analisar dados de desempenho para otimizar estratégias de abordagem e melhorar a qualidade e taxas de conversão de leads.
- Fornecer coaching, mentoria e feedback contínuos por meio de sessões regulares 1:1 e revisões de chamadas.
- Trabalhar em estreita colaboração com marketing e vendas para alinhar mensagens, campanhas e processos de qualificação de leads.
- Manter registros precisos no CRM e gerar relatórios para rastrear métricas individuais e da equipe.
- Fomentar uma cultura de equipe positiva, responsável e de alto desempenho.
- Melhorar continuamente os fluxos de trabalho, scripts, cadências de e-mail e playbooks de vendas dos SDRs.
- Manter-se atualizado sobre os produtos da CyberArrow, tendências de mercado e atividades da concorrência para apoiar o sucesso da equipe.
Qualificações Necessárias:
- Histórico comprovado de contratação, gerenciamento e desenvolvimento de equipes de SDR em um ambiente B2B SaaS.
- Compreensão profunda dos fluxos de trabalho de SDR, incluindo prospecção outbound, qualificação de leads, manejo de objeções e geração de pipeline.
- Experiência prática com ferramentas de CRM (por exemplo, HubSpot, Salesforce), plataformas de engajamento de vendas (por exemplo, Outreach, Salesloft) e LinkedIn Recruiter.
- Fortes habilidades de análise de dados e capacidade de usar métricas para impulsionar melhorias no desempenho da equipe.
- Excelentes habilidades de comunicação, coaching e liderança.
- Capacidade de prosperar em um ambiente remoto, dinâmico e orientado a metas.
- Alto grau de responsabilidade, iniciativa e prestação de contas.
Qualificações Preferenciais (Desejáveis):
- Experiência em cibersegurança, GRC ou produtos SaaS de conformidade.
- Experiência anterior gerenciando equipes de SDR remotas ou distribuídas.
- Familiaridade com o mercado de cibersegurança e ciclos de vendas de software empresarial.
O que você receberá:
- Localização: Totalmente remoto - trabalhe de qualquer lugar.
- Colabore diretamente com fundadores e liderança sênior moldando o futuro da conformidade em cibersegurança.
- Oportunidade de construir e liderar uma função de vendas crítica em uma empresa SaaS em rápido crescimento.
- Faça parte de uma equipe diversificada, multicultural e ambiciosa.
- Cultura que incentiva a propriedade, inovação e aprendizado contínuo.
- Acesso a produtos de cibersegurança de ponta e envolvimento no desenvolvimento de padrões globais.
Empregador para Sales Development Manager – Remote: CyberArrow
A CyberArrow é um excelente empregador que valoriza a inovação e a colaboração, oferecendo um ambiente de trabalho remoto que promove a flexibilidade e o equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Os colaboradores têm acesso a oportunidades de crescimento profissional, com projetos desafiadores que permitem desenvolver habilidades em Moodle e tecnologias relacionadas, enquanto fazem parte de uma equipa dinâmica e diversificada focada em soluções de cibersegurança. Junte-se a nós para fazer a diferença na educação online e contribuir para plataformas de aprendizagem envolventes para clientes empresariais.
